浅谈通证社群生态（四）

昨天谈到通证社群生态对于传统经济的功能，大多是理论层面的解说，不够具体。今天联系实际，谈一下通证社群生态相对于传统经济不可能具备的实践价值：合作凝聚力量，共赢创造价值。

先谈一个传统经济中合作共赢的例子。社区菜市场建设，大家对于利润机制都有理论和生活层面的理解。我先后有两波朋友，资金实力充裕，实践社区菜市场，前面一波失败了，一年之后，后面一波实现了暴利。

前一波团队，传统模式，全资控股。随着利润越来越透明，社区物业不满，要求增加租金，社区内部有影响力的居民也不满利润被团队独占而不断制造摩擦。管理团队天天忙于解决各种不可能解决的问题，多出了一个庞大的、自己没有预案、也无法完彻底消灭问题的问题成本。随着时间的累积，投入的真金白银亏损很大，没有信心继续坚持下去，亏损出场。

后一波团队，先是全资自主建设。财务数据有说服力了，就主动吸引社区物业和社区有影响力的居民入股，把之前制造摩擦问题的人绑定成利益共同体，自然，原来制造问题的人，变成了帮助社区菜市场这个利益共同体解决问题的人，实现了零成本解决各种问题。同时，入股资金不但收回了本金，还为团队贡献了利润。团队在这个过程中，积累了丰富的实践经验。接下来的资金和人才，足够同时操作三个社区菜市场，创造利润的力量得到倍增，利润自然倍增，顺利迅速占领市场份额。

前后的区别，就是创始团队自身合作共赢理念和实践的区别。在传统经济中，一切取决于创始团队是否具备合作共赢理念和实践经验的基础。在通证社群生态里，可以通过激励制度设计，引导通证社群进入一个全面合作共赢的新生态。

合作，就是把未来可能的对手先转化为自己的盟友，避免问题的发生，凝聚外部的力量，壮大自己的力量。共赢，自然是在力量得到强化，实力得到飞跃后，利益共同体在风风雨雨、问题不断的现实环境中顺利成长，实现暴发式成长。

楚汉之争，刘邦深谙合作共赢的道理，赢得了萧何、韩信、张良和陈平等人的拥护。项羽本来实力雄厚，可是范增一般的精英人才渐渐消失，自然江河日下，最后乌江送英雄。“至今思项羽，不肯过江东”，虞姬以死刺激项羽，实为大爱。在项羽生命的尽头，他内心的反省和权衡，留给后人无限思考。

在非洲，当地人有一种独特的方式抓猴子：在一个容器里，放入香喷喷的饭团，口子刚好够猴子把手伸进去。猴子抓住饭团，手就出不来了，卡在那里。当地人走过去，猴子只顾急得哇哇叫，就是不放手已经到了手中的饭团逃跑，活生生地被当地人抓住。

我们觉得这个猴子真是个笑话，可是在现实中，企业和个体户，也常常放不下已经到了手中的那个饭团利益，不革命自己的问题，最后被时代淘汰。诺基亚，放不下赛班系统这个饭团，曾经的科技巨头，一去不复返。

通证社群生态，积极实践摸索，就能把一大部分人的合作共赢价值激发出来。它不是跟我一样用文字讲道理，而是用制度引导经济人的理性行为，自然实现大规模、大面积的合作共赢价值。

纸上得来终觉浅，空淡没有任何意义。但是我坚信，通证激励和社群生态，一定能把经济人合作共赢的经济价值爆发出来。