美华说文案
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美华：知识IP为什么一定要有“发售”思维？

上个月初，不是搞了一场“5天百人共学脉冲发售”计划吗？然后发现一个很有意思的事儿……

发起共学计划之前，我询问了很多人的意见，并一对一给他们发了一条私信，然后……

收到这条私信的人，有170多个人说，要跟我一起共学，然后我就建了个群，连续5天，每天很用心的做分享……

可是呢，在线听到的人，并不多，每天也就几十个人！

我就很纳闷，这可是我花了9800学来的课程呀，是中国发售第一人智多星老师的《脉冲式发售2.0》啊，我不是拆解，而是同步毫无保留的分享，为什么他们这么不珍惜呢？……

因为他们没花一分钱，免费的没人珍惜！

你是不是也觉得是这个原因，但是我又仔细想了想，其实并不是！不是因为没花钱，是他们不知道发售的威力！

为啥不是因为钱呢？我跟你讲两个事情，你就明白了！

今年年初，我不是发起过一个“7+1>8”过年一起抄文案计划吗？也是免费的，从大年初一到初七，带着大家抄文案，拆文案，写文案……

这个活动，也是免费的，没收一分钱，但是呢，很多小伙伴看到我拆文案的功力之后，被颠覆了，7天的活动一天都没落下过，还有个文案老师，每天主动整理我的分享稿……

要知道，这可是农历新年的时候呢，别人都在打牌追剧嗑瓜子，七大姑八大姨的走亲戚，吃吃喝喝呢……

这是第一个事情，第二个事情是我自己的……

自从去年听智多星老师，讲他用5封销售信，赚了450万的一个探访式发售案例，我对发售的种子就种下了，心心念念的想着，一定要学习这门神奇的技术……

所以后来老师的直播，我几乎一场没落下，老师的书，实体书，电子书，看了十几本，而且放在手边，反复看……

你看，追直播不用花一分钱，至于书，大多数也都没花钱……

为什么大过年的，小伙伴们愿意老老实实跟着我抄文案呢？

为什么我会这么“积极”的追智多星老师的每一场分享？

其实，真正的原因，是……

这个东西，你想不想要？

想要就会重视，就会不放过任何可以学习的机会，不想要，就只会当成来看个热闹，甚至还会生出一些其他的旁门念头……

你可能也发现了，做完共学，我把自己的定位重新调整了，更加聚焦：

知识IP发售顾问

专门为做知识付费的人，想要靠知识，技能，赚钱的人，做发售顾问，用发售技术，帮更多人，把知识和经验，变成钱……

那么，做知识IP，为什么一定要懂发售技术？有发售思维呢？……

如果你知道发售跟传统销售的区别，自然就懂了……

发售是通过一个多米诺流程，最终实现产品爆破式大卖的魔术，但是常态的销售不是这样，常态销售通常是这么做的……

我要卖东西，也不做用户筛选，直接丢出一张硬广，就张罗开卖了，因为没有测试，没有布局，没有流程，就是闭着眼睛卖，所以，谁来买，不知道，最后能买多少，更不知道

这些不确定，就会生出一个错误的认知回路：我的东西，很好，所有人都应该来买，不买就是不识货！

这种营销心态叫做：希望营销

卖得好，你开心，不得不好，你就沮丧，也不知道问题出在哪？

发售就不一样了，发售为什么可以永远不失手，因为每一步都是精准的布局，让有目标用户一步一步靠近，想买，然后你上架，用户去抢……

每一个环节都是确定的，没有凭空想象，所以这叫：确定营销

如果你要卖产品，你更喜欢哪种方式呢？

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