外贸业务员可以参考的技巧

做外贸业务员的朋友肯定有这样的困惑,人海茫茫,怎样才能够找到有意向购买自己产品的人呢?有时候很努力的去做都没有什么效果,却没有回过头分析下自己的方法是否正确有效。这里有一些方法,可以拿去试试:

  渠道:

 一、B2B平台:

  多注册B2B平台,多发布些产品,产品的明细也尽量弄得美观详细一些,至少不能太粗制滥造了,让人一看就觉得没有用心去打理。起个宣传作用,所以经常要去看看有没有咨询或者留言什么的。

  二、拿邮箱,多发开发信:

  利用环球快客类似的软件发邮件,要注意自己邮箱里是否有回复了,想了解产品的客户一定及时沟通,要备注或者记下邮箱号,客户的需求。即使没有成交,下次有其他产品的开发信也可以精准投放。

三、社交平台:

  各种各样的国外社交平台特别多,各种各样的潜在客户也很多。社交平台不要为了卖产品而发布消息,要想办法吸引观众来关注你。

 四、展会,参加国外专业展会,在展会上收名片,联系客户。

 五、国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系,如我国的贸促会也办理介绍客户的业务。

 六、请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解

  方法:

  1·外贸论坛有买家信息板块,有很多买家邮箱,联系客户可以开单。

  2·跨国采购网,里面用积分查看网友分享的询盘信息,对某些行业特有用。

  3·国际采购网,直接联系客户。

  4·海关数据:当然海关数据最主要还是用来分析客户,用来开发客户难度还是比较大的

  5·国外招聘网站

  6·Facebook国外社交网站,更新产品和信息,发布产品和文章,分享你们网站链接产品链接,这里需要提一下 Facebook 群组很有用的,找到你们产品的专业群组,进去打广告。还有就是 Facebook 可以搜索很多客户,搜索一个就会出来很多类似的客户,方便你全面开发客户,不漏过一个客户。

  7·通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面,联系的范围广;

  8·.利用国内外的专业咨询


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