外贸业务员可以参考的技巧

做外贸业务员的朋友肯定有这样的困惑，人海茫茫，怎样才能够找到有意向购买自己产品的人呢?有时候很努力的去做都没有什么效果，却没有回过头分析下自己的方法是否正确有效。这里有一些方法，可以拿去试试：

　　渠道：

　一、B2B平台：

　　多注册B2B平台，多发布些产品，产品的明细也尽量弄得美观详细一些，至少不能太粗制滥造了，让人一看就觉得没有用心去打理。起个宣传作用，所以经常要去看看有没有咨询或者留言什么的。

　　二、拿邮箱，多发开发信：

　　利用环球快客类似的软件发邮件，要注意自己邮箱里是否有回复了，想了解产品的客户一定及时沟通，要备注或者记下邮箱号，客户的需求。即使没有成交，下次有其他产品的开发信也可以精准投放。

三、社交平台：

　　各种各样的国外社交平台特别多，各种各样的潜在客户也很多。社交平台不要为了卖产品而发布消息，要想办法吸引观众来关注你。

　四、展会，参加国外专业展会，在展会上收名片，联系客户。

　五、国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务。

　六、请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解

　　方法：

　　1·外贸论坛有买家信息板块，有很多买家邮箱，联系客户可以开单。

　　2·跨国采购网，里面用积分查看网友分享的询盘信息，对某些行业特有用。

　　3·国际采购网，直接联系客户。

　　4·海关数据：当然海关数据最主要还是用来分析客户，用来开发客户难度还是比较大的

　　5·国外招聘网站

　　6·Facebook国外社交网站，更新产品和信息，发布产品和文章，分享你们网站链接产品链接，这里需要提一下 Facebook 群组很有用的，找到你们产品的专业群组，进去打广告。还有就是 Facebook 可以搜索很多客户，搜索一个就会出来很多类似的客户，方便你全面开发客户，不漏过一个客户。

　　7·通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广;

　　8·.利用国内外的专业咨询