塑造价值之前，你的免费，不值钱。

这是我2019年的第76篇日更文。20190416

今天周二，又是大课的日子。先说说今天的内容吧。

一、主题：塑造价值之前，你的免费，不值钱

二、导师：小玉老师

三、核心内容：

1、点评上周对航大朋友圈打造的拆解，做生活化的输出，开出明确的价格，多晒学员的反馈，三金（内容、价值、收到的金），内容上加故事和专业书籍推荐，结合自身定位做早中晚输出。

2、医生和护士的故事案例。医生是权威，他说的话开出的处方哪怕是不对的，护士也会毫不犹豫地遵照执行，为什么人们会那么顺从权威？为什么面对权威人们不愿意思考了呢？

3、权威背后的逻辑是什么？从小，父母老师等是我们的权威，他们比我们懂得多，听他们的话会更有益，部分因为他们比我们有智慧，更大部分是因为他们手里掌握着对我们的奖惩，所以我们没有选择权。而成年后，我们心目中的权威变成老板、法官、政府领袖、医生、大学教授等，因为他们所处的地位更高，掌握更多的信息和权力，所以对于他们的话，我们也是不再思考就去顺从。

4、如何利用权威这个影响力？拆解了波力老师的朋友圈，自己给有权威背书的学员做咨询，给自己增加权威，一条朋友圈可以有多个权威认证。平时注意捕抓权威信息：大的平台、好的大学、权威人士和机构。

5、写文案时可以怎么用权威？拆解了植观洗发水的文案，以后看文案时要有意识地进行拆解。

四、收获感悟

1、有时候我们忙着分析别人，也不要忘了对照自己进行剖析。例如，大家对航大的朋友圈拆解建议，对我有没有用处。目前我的朋友圈打造的也不好，对照着看看哪些可以吸收过来改进的。小玉老师说，思考自己是如何被别人成交的，你就去如何成交别人。当时，我是怎么被小玉老师吸引的呢？也是看到小玉老师一路在飞速成长，涨价一次就后悔一次没有早早把握机会。

2、今天小玉老师再次讲到，读书时，一定要跳出读书本身，思考书本的知识与我自己有什么关系，可以把什么运用到工作中去，知识只有指导了行动才是有效的，所以行动更关键。目前我正在慢慢地有意识地提高行动力，有时内心焦灼，觉得自己的时间实在是难以安排了。不过，肯定还是有可以优化的地方的，相信自己。

3、为什么人们那么顺从权威？除了权威人士大多数情况是对的，还因为他们手里掌握着对我们的奖惩和更多的权力。想想我们面对我们的老板，不也是这样吗？感觉我们的未来我们的收入我们的机会全都掌握在他们手里，我们最明智的选择当然是听从他们的。

4、医生和护士的例子中，我还想到一点，除了护士相信医生的权威以外，会不会还有另外一个心理呢？就是有个别护士也会注意到医生开出的处方有问题，但是由于医生一来权威，二来由于不是她自己开的处方，所以她觉得她自己不用负什么责任，所以就懒得和医生沟通了。平常工作中也有类似的情况，就是领导吩咐我们做什么的时候，有时候我们觉得领导的安排毫无道理、难以理解，可是我们也不想去和领导辩说了，我们会觉得反正这是他安排的，结果怎样责任不在我们身上。

5、塑造价值之前，你的免费，不值钱。在看到别人没有出结果之前，很多人都是在观看，但是在别人出现结果之后，就会觉得别人开始有价值了。

五、下一步行动

1、以后看书带着问题，时刻关联书本和自己的关系，和自己问题的关系。

2、先保证每天输出三条朋友圈内容，习惯后再进行改进。

3、以后看到别人的朋友圈或者文案时想想用了哪些影响力法则。

大家是不是觉得这样的文章不像文章，而是有点像笔记啊，没关系，这是老师常说的教科书式复盘。

我是一名个人品牌咨询师，如果你有定位、职业发展、个人成长方面的困惑，欢迎联系我，我的微信号：wxid_rm4xewhllk2v21。