拎包总结

早上8:40左右到公司，经过老板孙大大简单而激情的早会之后，我开始跟随我的“师傅”司童鞋拎包学习。

司童鞋在了解我的情况以后，决定带我去陌拜，让我先体验一下。10:00我们到达敦奴大厦，一层一层开始扫楼。公司的质量一般，稍微有点规模的几家公司都是做布料或者设计的，都是婉拒或者找不到人。在4楼陌拜的时候，有一家上海XX服饰有限公司，我进去的时候发现里面是一家工厂，好多工人在裁制布料，找靠近门口机器上的大姐问了，说前台行政在3楼让我下去找。正好在门口碰见一帅哥，他说下去拿快递就带我下去了。情况是：已经有了U便利，安装的原因是U便利那边的是老板的朋友，其他的都不需要了。在这过程中，正好司童鞋有客户主动联系他，月底了也是个很好的机会逼单，我们就赶紧过去了云岭东路。

11:00左右的时候，我们到了客户那边。客户现在用的是豹便利，不满的问题是：补货慢（两个货架所剩不到1/10的货物都还没有补货）、种类少、没有早餐。担忧的问题是：货损率高影响公司的信用，因为现在豹便利已经出现货损率。豹便利已经是该客户用的第二家无人货架了，很多问题都让客户很不满意，她也仔细了解了目前的市场，觉得我们每日优鲜还是靠谱且优质的，所以想要多了解且后期合作。司童鞋给的方案是：让豹便利撤柜跟我们合作，今天先签下合作书。客户推脱了，说豹便利撤柜了就跟我们合作，她已经认可我们了。谈完这个公司出来的时候已经12点。

下午我是在近铁广场和中环商务中心进行陌拜和收集资料。在每幢大楼的大堂里找信息，有楼层指引牌的就拍下照片做信息记录查询，6号楼的一楼大堂正在装修，没有任何信息；我就爬楼层，看下每个楼层的公司，两间以上办公室规模的公司重点拍照然后备忘录记录信息，如：719-721Xw化学、919-921wg基金，10楼大半层的nj美业商学院等等。

遇到的问题最主要的是：我个人觉得这样扫楼陌拜的效率太低，被拒绝的的概率很高，非常影响我们BD的心态和节奏。我给自己提出的解决方案是：每天收集公司信息，提前打电话邀约，这样目标性更强。今天非常感谢司童鞋，对我很多照顾，对我的每个问题都积极详细的解答，也主动给我讲解了很多行业知识让我学习了很多，再次感谢。最后感谢每日优鲜和我的老板孙大大给我的这次拎包学习，我感觉很好，也有信心能做得更好！加油！