有这样一个故事，在课堂上一位教授问学生们：“如果你们去山上砍树，正好面前有两棵树，一棵粗，一棵细，你们会砍哪一棵?”
学生们不假思索地说：“当然砍那棵粗的了。”
教授笑着说：“那棵粗的不过是一棵普通的杨树，而那棵细的却是红松，现在你们会砍哪一棵?”
学生们一想，红松比较珍贵，就说：“当然砍红松了，杨树又不值钱!”
教授带着不变的笑容看着学生们，说：“那如果杨树是笔直的，而红松却七歪八扭，你们会砍哪一棵?”
学生们想了想，说:“如果这样的话，还是砍杨树。红松弯弯曲曲的，什么都做不了!”
教授沉吟了一下，说:“杨树虽然笔直，可由于年头太久，中间大多都空了，这时，你们会砍哪一棵?”
学生们说：“那还是砍红松，杨树中间空了，更没有用!”
教授紧接着问：“可是红松虽然不是中空的，但它扭曲得太厉害，砍起来非常困难，现在你们会砍哪一棵?”
这个时候，学生们七嘴八舌，有的说砍红松，有的说砍杨树。
教授收起笑容，对学生们说:“你们怎么就问问：到底为什么要砍树呢？虽然我的条件不断的变化，可是最终结果取决于你们最初的动机。如果想要砍柴，你就砍杨树;想要做工艺品，就砍红松，没有人无缘无故的提着斧头上山砍树!”
这个故事告诉我们：一个人，只有心中先有了目标，做事的时候才不会被各种条件和现象迷惑。
同样的，在你演讲的时候，你也要问自己：我演讲的目标明确吗？
一场没有目标的演讲是没有灵魂的演讲!
如果奇峰老师问你：乔布斯演讲的目标是什么，你一定会说——是为了销售苹果的产品。
如果奇峰老师问你：雷军演讲的目标是什么，你一定会说——是为了销售小米的产品。
如果奇峰老师问你：马云演讲的目标是什么，你一定会说——是为了推广阿里巴巴。
如果奇峰老师问你：当初新东方的讲师到各个大学演讲的目标是什么，你一定会说——是为了销售新东方的培训课程。
奇峰老师准备在2025年年底之前录制1000个音频和视频，目标就是为了吸引粉丝、留住粉丝。
美国总统候选人在大选开始前到各个州去演讲——目标是为了拉选票。
电影的导演、主演到各大电影院开发布会——目标是为了提高票房。
请记住这句话：演讲的目标，就是演讲的灵魂；没有目标的演讲，都是耍流氓！
有人可能会说，相声、脱口秀就没有目标，我们不妨深入地想想：相声、脱口秀真的没有目标吗?
难道让你笑不是表演者的目标吗？他们不能把你逗笑你还会看吗？所以，把你逗笑就是他们的目标。
很多人喜欢看德云社的相声，你愿意花钱是因为相声会让你开心，他们的目标也是为了让你开心。
还有很多人喜欢看《吐槽大会》和《脱口秀大会》，策划人是李诞，不管这2个节目是以什么样的形式播出，反正目标就是让你笑。你笑了,节目就有关注度，就有了热度，就有了粉丝，赞助商就会源源不断地来，节目也就盈利了。
所以，先弄清楚你演讲的目标，否则你的演讲就没有了灵魂。
很多学员在学习奇峰老师的演讲课之前，总会问我：“老师，很多时候我不知道上台要说什么。”
我就会问他：那你演讲的目标是什么呢？
他摇摇头说：我不知道。
我说：你连演讲的目标都不知道，当然也不知道要说什么了!
奇峰老师发现，很多人在准备演讲的时候很纠结：这个要不要讲？那个要不要讲？结果呢，准备了一大堆的内容，到最后这个也舍不得删，那个也舍不得删，整个演讲就会变得非常拖沓。
如何实现演讲的目标就是你演讲的主线。既然是商业演讲，那么就要想好你演讲的商业目标是什么。
奇峰老师参加过很多次商业演讲，很多人的想法都是天马行空，完全不着边际。他们听说我是做演讲培训的，就找到我帮他们优化他们的演讲。我就用演讲的目标把他们拉回来，用演讲的目标帮他们重新梳理演讲内容，这样一来，他们的思路就会非常清晰。
说到这里，你不妨问问自己：在过去的演讲当中，你是否清楚地知道自己演讲的目标是什么？你希望听众听完你的演讲有一些什么样的变化？是思维升级了，还是对某些事情的看法改变了？又或者是采取某些行动了？
请记住：演讲之前首先要明确本次演讲的目标。