Day 49：对待犹豫不决的人，不妨推他一把

      布里丹教授养了一头小毛驴，他每天都要向附近的农民买一堆草料来喂它，但有一天农民出于对学者的仰慕多送了一堆草料在旁边。这回可为难坏了小毛驴，因为，它不知道先吃哪堆草料好，于是犹豫不决，对比一下数量再看看质量，完全没有分别，于是这头可怜的小毛驴就在犹犹豫豫、无所适从中饿死了。

      电影《购物狂》中就有一个角色有严重的选择恐惧症，甚至不能为自己决定一顿午餐，不知道自己到底爱谁。现实生活中我们常常可以看到这种犹豫不决的人，无论挑选什么永远选不定，要么眼花缭乱，要么在两者或者三者之间犹豫不决，以至于错失良机。

      跟这种人交往，往往也是一种耗费脑力的劳动，因为他永远处在犹豫选择状态，往往让你也觉得神经错乱。如果身边有这类朋友，最好的方法就是推他一把，因为无论如何决定，都比无法决定要好得多。生活中，人们常常面临着种种选择，而各种选择也肯定各有利弊，如果一味思索、衡量利弊得失，往往会举棋不定，这时候想得越多往往失去得越多，只有迅速决策、当机立断才有可能有所得。

      法国一家报纸曾进行过这样一次有奖智力竞赛，“如果有一天，法国最大的博物馆卢浮宫失火了，情况只允许抢救一幅画，你将首先抢救哪一件艺术品呢？”人们苦苦思索，这时候该报收到法国著名作家贝尔纳的答案“抢救离出口最近的那幅画”。是的，卢浮宫的每一幅画作、每一件艺术品都价值连城、无可复制，与其陷在选择哪一个的矛盾当中，不如随便选择一个，只要能够实现就很值得。

      对于习惯于犹豫不决的人，不要替他做决定，因为如果这样，日后他可能因为自己的所选而后悔，最终将责任推到你的头上。最好的做法是，当他犹豫不决时，推他一把，告诉他你认为哪个好一些，把最终决定的权利交给他。这样才可能让他逐渐掌握选择的窍门，最终自己做出决断。

      导购员小青在某家服装店里的平均销售业绩是最好的。大家问她原因，小青讲出了自己的一次经历。一次，一个女孩子由朋友陪着进来选购衣服，但是她看上了三件衣服，质量、价格、款式都各有千秋，不分伯仲，女孩子难以决断。身边的朋友告诉她“要么都买走，要么都留下，因为选择哪一件，你将来都会后悔”。这时，小青走过来指着其中的一件告诉她“你穿这一件才是效果最好的，不信你比一比”。

      结果，女孩果然觉得那件比另外两件适合她多了，于是选走了一件。销售员们都问她为什么不建议女孩都买走，小青回答道“如果我这样建议了，她有可能一件都不会买，再者做生意要看的是长远，如果客户购买的时候犯难，那么她在以后穿的时候也会犯难，就容易把罪责归到店里，从此不再来。而且，这三件都很漂亮，但只要有人确切地告诉她某一件更漂亮，她潜意识里就会认可那个人的主意和品味，从此选择这家商店的这个售货员购买，只因为她能给她正确的建议。”这番分析引起了一阵掌声。

心理应用

1、对于犹豫不决者来说，推他一把，告诉他哪个更适合他，要比“巧舌如簧”更重要。

2、作为这类人的朋友，建议永远比分析要重要，不要告诉他事情的利与弊，也不要告诉他两种选择的优缺点，只要告诉他，你觉得哪种抉择更加好就可以了。

3、如果他犹豫不决，而你又是他身边唯一能够对他提建议的人，那么他就会倾向于认为自己也是这样感觉的，从而将你引为知己，按照你的意愿来做事。

注：以上内容摘录于中国纺织出版社于2019年出版的图书《墨菲定律：每天学点心理学》，作者：夏林；图片来源于网络，如有侵权，请联系本文作者删除。