变化到转化

    今天是我每天一篇文章的第6篇。

    我是一个电商人，我一直没有忘记我的这个标签，也会一直往这个方向发展。

    前面讲过，做读书会，我认为是更高维的电商，我也希望能把一些像我一样的朋友转化为爱读书的电商人，因为自己获益良多，关键是我认为如果这些电商人能通过加入读书会，明白了读书会模式对目前电商模式的升级的好处，一定可以更加从容的面对目前愈发激烈的流量争夺战，至少，最不济也能多读几本书。

    从加入第一天开始，我换了好几种方法在朋友圈推读书会入会二维码，比如直接推荐，读书心得，还有某本书的知识点与传统电商如何结合，写了很多，但收效甚微，加入进来的很多都是我过去带过的小伙伴。哪些大咖，依旧没有反应。

    我不喜欢强推，或者因为关系硬拉这些高能朋友入会，很清楚他们如果碍于情面入了会，那只是透支我的情感账户，虽然本质上我认为读书会的运作原理确实是对电商的运作有很大的互补性。

    最近一直在思考我接的这个小分会如何迅速发展，我一直认为真正事情做对了不应该很累，所以都在想如何借力发展的方式，对终端用户和对渠道。在思考过程中发现，过去让电商人入会，是把他当需求方我是供应方，对方没这个需求当然也就对供应不感冒。如果换一个角色，把他也当供应方，做我的合作伙伴，他的用户变成我们共同的用户，这才是激发这些高能人士的动力。

    思路转化以后，马上就从电商的基本流程中设计模式，这恰恰是我的强项。他们发出去的包裹加入我们制作的体验二维码送达用户手中，这个二维码是这些电商公司负责人的二维码，而他们必须入会才有专属二维码，完成对他的转化，同时，任何扫他专属二维码转化的客户我给他分成，一个对电商人来说处处是成本项的包裹就变成了他的利润项。同时读书会会员是虚拟商品，完全不冲突。另外，塞的卡片初期由我承担，这并不用多少成本，用户转化好的再转由他自己承担，不好的就可以不合作。

    上午发出朋友圈海报，到现在为止，七家电商公司来找我谈合作了。效果很不错。下一步执行完可以把他们发展成读书会渠道了。连接慢慢建立起来，自然就会来熟悉读书会的模式，融合到他们的业务当中。

    记录于此！