胡雪岩的启示

      今天是正月二十一，从大年初一开始，我读“胡雪岩”已经二十天了，从《红顶商人胡雪岩》到《胡雪岩的启示》，完全沉浸到胡雪岩的世界里。

      我一直很喜欢读人物传记和历史著作。因为我觉得这两类书是最能带给人启示和帮助的。我们可以在别人的经历中寻找经验，可以在别人的决策中感受智慧，可以在别人的失败中吸取教训，可以在历史发展中归纳规律。

        胡雪岩的成功是不能复制的，但是我们可以在这里寻找经验。

一．时势造英雄。

       胡雪岩生活在清朝晚期，官场腐败，社会动荡不安，金钱的力量前所未有的强大。胡雪岩用银子帮助王有龄补得实缺，反过来王有龄有了官位之后用手中的权势为胡雪岩的生意大开方便之门，帮助胡雪岩迅速累积起财富。而王有龄兵败殉职后，胡雪岩又凭借粮食和银子获得了左宗棠的信任，帮助左宗棠的西征筹措粮饷军火，而在左宗棠的保荐下，胡雪岩也迅速的登上了自己人生的巅峰。这种成功的运势是在特定的历史条件才会有的，是不可模仿的，但是又必须承认，胡雪岩能把握住这些机会，和他的情商极高是有着莫大的关系的。

二．营造成功的运势。

       胡雪岩的倾覆仅仅只是几天的时间，而胡雪岩在倾覆之前的运势一直都是很好的。而我认为他的这种好运势其实都是他自己营造出来的。胡雪岩常说一句话“前半夜想想自己，后半夜想想别人”，他在做一件事的时候除了想到自己的利益也总会去想想别人的利益，别人为什么要和你合作，为什么要采纳你的建议，其实根本来说是要符合别人的利益，这绝不能单纯的靠人情，因为依靠人情也是有限度的，人情是越用越薄的，直到有一天会荡然无存。所以，胡雪岩从不会亏待自己的合作伙伴，也不会亏待自己手下做事的人，就连自己的商业对手也绝不会把人逼入绝境，所以他的经商策略总是很容易得到实现，给人的感觉自然是运势极好的。

三、善于用人。

      在胡雪岩的眼中，这个社会就不存在废人，只要善加利用，放在合适的位置，他就可以成为自己的得力助手。在《红顶商人胡雪岩》中提到了胡雪岩妾室芙蓉的叔叔，因为他好酒好赌，所以别人都称呼他为“刘不才”，认为这就是一个废人，是千万沾染不得的。但是胡雪岩并不这样想，他给刘不才银子，让其利用自己会吃喝玩乐的纨绔习气去招待那些同样具有纨绔习气的人，所以最后刘不才不仅没有给胡雪岩惹祸，反而帮助胡雪岩拓展了自己的人脉，发展了自己的生意。所以，看，只要把人用在合适自己的位置上，采其长，避其短，他就会是个人才。

      《红顶商人胡雪岩》封面上有这样一句话，“从店伙计到大清首富花了30年，从首富到倾家荡产只花了三天”，读来真的是让人不胜唏嘘啊。“成也萧何，败也萧何”，读完胡雪岩的一生后我头脑中立刻就浮现出来这样的一句话。胡雪岩是因为王有龄，因为官员，因为政治让他的事业有了最开始的起步，也同样是因为与政治相结合，胡雪岩的人生走上了巅峰，他把自己的商业帝国和国家的政治联系的太紧密了，所以在李鸿章的眼里，胡雪岩就是那个必须要剪除的左宗棠的羽翼。就这样，胡雪岩的商业帝国成了两位权臣斗争的牺牲品。所以，不管要从事什么行业，可以借势，但绝对不可以依附，因为一旦依附，那就代表自己丧失了主动，就是在把命运交到别人的手里。

        而另外一方面，我觉得胡雪岩的失败要归咎于胡雪岩学识上的欠缺。胡雪岩只上过两年的私塾，没有读过什么书，所以他的知识来源于市井之间，来源于当时的社会。胡雪岩曾经说过：“如果你有一乡的眼光，你可以做一乡的生意；如果你有一县的眼光，你可以做一县的生意；如果你有天下的眼光，你可能做天下的生意。”这话说的当然非常有道理，胡雪岩其实他是有这个自信有天下的眼光的，所以他想要做天下的生意。但是我觉得很遗憾的是，胡雪岩确实有天下的眼光，但是只是当时天下的眼光。他不熟知历史，在他之前，经验也好，教训也好，其实都是有的。范蠡，一代“商圣”，三次成为巨富，又三散家财，得以善终。吕不韦，战国时期的豪富巨商，有商从政，登上人生的顶峰，最终却以自杀的结局而惨淡收场。传说中拥有聚宝盆的沈万三，元末明初的江南巨富，资助了朱元璋修建都城的三分之一费用，但最终却被发配充军，财产没收。这些，胡雪岩似乎都不知道，没有远虑所以造成了近忧。

         以人为镜，可以知得失。希望我们这些后来者能够把胡雪岩的成败得失作为自己的借鉴，打造属于自己的成功吧。