读《无惧与坚持》揭秘从无名小卒到一代传奇，为何是他（5）

1960年，梅第成为MDRT会员。此后他每年都参加在世界各地举行的大会，分享知识、通过学习教育提升绩效、提升个人名誉与绩效等。在MDRT，梅第经常会与多位MDRT获奖者聊天，倾听他们分享成功的宝贵经验，然后在笔记本中记录下那些好的点子和建议，通过吸取变成自己的方法。而这，也是梅第认为“回报率”最高的方法。

1967年梅第成为MDRT终身会员后，共获得22次获得MDRT顶尖会员的荣誉。

从第一次参加MDRT颁奖时的短暂得意，到他事后的思考，让自己心胸开阔。打开自己的眼界，设定更高的目标。强烈的企图心等这些，让每次参加MDRT的梅第，都会从数十位得奖人身上学到宝贵的知识，而这也对梅第的寿险销售产生莫大的帮助。

能与比自己更优秀、更成功、业务经验更丰富的杰出人士彼此交换意见，是梅第加入MDRT的益处。在MDRT会员们没有人使自己沉浸在过去的光荣历史里。大家都谦虚地向其他会员请教，只为精益求精，获得保险事业上的更上一层楼。

人和人之间的交往，更多时候并不是一锤子买卖，尤其是保险销售上更是如此。所以，梅第总是用心尽力服务好每一位客户，然而当他的客户感受到他的用心，也会回之以诚，从而更乐意为他引荐新的客户。