今天要给大家讲的是如何识人和看人，察言观色它涉及到心理学和行为学，我们不会写那么深，只是给大家一些在生活的实用技巧。总结了10条给到大家去生活中的一些参考。
我们在沟通中很容易主观猜测，因为主观带入性过强，反而蒙蔽了我们的双眼。不管是外界的因素干扰还是人家的花言巧语，其实都是我们自己蒙蔽了自己眼睛。就像有些时候我们回头去看一些事情会发现自己很傻。世界没有完美的谎言，很多时候我们看人家说话稍微一分析你就能看穿。但为什么我们会蒙蔽己的双眼？最核心的原因就是我们不听、不想、不问、不做。处理问题是都是自己心里有一个想法，一条路走到黑，就没去想过中间的理由和原因，这时我们经常犯的错误，今天这篇文章就是去扭转这个问题的。
《论语·颜渊》：“夫达也者，质直而好义，察言而观色，虑以下人。”论语中描绘的察言观色是观察人家的表情。而我们很多人的状态是根本没有去观察人的过程。察言观色主要四点。
一：意于颜表，意：意念、思想；颜表：是颜值的颜，脸上的表情。其实无论是什么样的人，无论我们你城府多么深。表情会直接去反映一个人的内心，无非是你能掩饰的比较好，但一定做不到完美的隐藏。隐藏一定跟一个人的经历、能力有很大的关系，道行越深，经历的越多，能力越高，掩饰的越多。在日常生活中，绝大多数人是做不到隐藏心里的状态。思维一定会在行为上产生结果，我所想到的东西一定会在我的行为上产生结果，我的表情、我的眼神、我的动作，接下来我要干的事情，一定会产生行为影响。思维会指导你的行为和表情，会控制你的身体，当你高兴的时候，会感觉“身轻如燕”，当你难过的时候会感觉内心的沉重，当一个人遇到伤心的事情时，我们看她的眼睛里黯淡无光。这些东西每个人都有，就为我们观察人家提供了一个方向。
二：忠于企图，每一个人做事情都会忠于内心想要的，你的行为方式、表达方式、说话的动作和语气、情绪，都会忠于你最终的目的。就像你讨厌一个人，无论怎么控制，你说话时都会敷衍，你的行为上是想尽快的脱离他。所以我们成经常和大家说不要看人家说了什么，而应该看他做了什么。
三：情难自控，我很难压抑自己的情绪，也很难控制自己的情绪，很少有人能够离职的管住自己的情绪，大多数人都会任由情绪的爆发。
四：力所能及，比如先定个小目标挣个1个亿，应该没有几个人能做到吧？我们每个人对自己都有一个自我评判系统。很多人的对于超出自己能力范围的事情根本不会去想，甚至一些自己能做到的事情都不会去想，何况做不到的事情。这就造成了不同阶级、不同环境、不同职位、不同年龄、不同性别的人，考虑问题时都站在自己的本位上考虑。只会去解决我所看见的，我所了解的，我所知道的，我能够做到的事情，就会出现阶层论、性别论、能力高低论。我只做自己搞得定的，只做自己懂的。这种情况下决定了我们行为的有迹可循，16岁的小伙子，做任何事情我们都可以知道他的目的是什么，26岁、36岁、46岁他们的目的又不一样。我们每一个人。自己的言行，自己的行为，自己所做事的方式，自己行为方都会有一个完整的脉络，其实是可以梳理出来的，我们看身边的朋友也是一样的。你有没有去观察了解每一个人的意于颜表、忠于企图、情难自控、和力所能及，这是他行为的关键4大要素。在生活中察言观色，我们该做什么？
1. 观其型。型指的是外界的环境和条件因素，比如他的衣着打扮，看他所处的身份阶层，男性女性的角度是不一样的，上司下司的立场也不一样，甚至朋友跟朋友之间所扮演的角色立场也不一样，很多时候不要做任何的交流的情况下，我们大概一看这人散发出来的外在的气质包括身上所附属的标签，也能有个七七八八的判断，比如他用什么手机，穿的什么衣服，做一个简单的判断。当然这些判断不能简单的靠衣着外貌。我们看陌生人得通过这个方式去了解，但并不仅限于此。比如刚认识的朋友，我们会翻人家的微博，翻人家的朋友圈，或者人家在聚会上呈现出来的作品。你可以看到不仅仅是问本人，还可以通过周边的各种信息，让我对一个人有初级判断。观其型，就像人形素描。当你想起一个人的时候，你的脑子里会产生一个具体的形象，形象甚至会包括他穿的什么衣服，他处于什么样的神情和状态，他在说什么样的话。比如说自己的父亲，你脑子里想到些什么？是不是能想到他的音容样貌，他穿什么衣服？甚至他在说什么话。说到这个人时，我们的大脑会快速的信息整理，一瞬间各种碎片信息组合在一起，然后产生非常具体的形象。观其型做的就是对人进行人情素描，除了脸盲症以外，很多人出现的问题就是对身边人的感觉非常模糊，问起你一个朋友来，你脑子只会想起他的名字，想不起他具体的样子。比如你同学，可能你记忆里只有你们曾经一起玩的快乐片段，但你对他家庭的状况，班级所在位置，甚至这些信息都不太了解。很多人对于身边人的了解都源于各种事情发生完之后，才知道他是一个什么样的人。如果你在初级交往时去做了人性素描，不一定要等到事情发生了才了解他是一个什么样的人。注意一点：屁股决定脑袋，利益决定言行，了解这些信息，对在生活中跟他相处时，他所说的话，他所做的事情都有非常深刻的指导意义。千万不要等到事情完了来做事后诸葛亮。而是提前去想他是什么样的人，去了解他所处的身份、阶层、立场、衣着、外貌等各方面的信息。这种客观信息会形成固有印象，在之后的沟通中，他绝大多数时候都会遵照他所属的属性来展示。还是以我们的父亲为例，当你爸一瞪眼的时候，你就知道他生气了，他发怒，骂人，发火的样子，当他下次无论做出什么样的动作和表情，你都清楚知道他接下来会做什么，如果你听说了你爸最近的一些事情，你马上判断出他回了家之后情绪高还是低。这都是赖于我们对这个人物的素描，人物的塑型非常的清楚，所以我们就知道会有什么样的事情，会有什么样的结果，所以会想到有一些应对的方法。这里换句话说：为什么你能看穿你爸，看不穿生活中其他的邪门歪道呢？就是因为没有观察没有了解。观其型，树立他的整个人物的形象。但记住千万不要“狗眼看人低”，不要只通过他有钱没钱，他穿什么衣服去判断，要对他做一个完整的素描，不是只看一些外在的东西，他所作出的行为动作，语言形态各方面的事情，都会遵照于他所处的身份，阶层、立场，包括他们所处的环境，包括他们成长习惯等等因素，这都是客观的信息收集看得见听得到摸得着的东西。
2. 听其声，听他说话的内容，这里的难点是很多人在听人家说话的时候会习惯性打断人家，急于表达自己的内容，表达自己心里所想，基本上属于“听不清也听不明”。而这里最有趣的地方是你讲完之后，后面的内容就听不进去了。你得到了答案之后，想要不断的证明自己心里所想的问题是对的，你能听见人家的声音，每个字都很清楚，但是你回头再想的时候，一个字都记不住。这就是“光听”了。第二情况就是我们听了大概能听得懂，也大概清楚，但是记不住。现在记不住，明后天就忘记了。这就是没有逻辑、没有兴趣点、没有利害关系，所以一定记不住。所以我们还要去思考内容的逻辑，不能光听内容，你也要去想。你一定有这样的经历，拿笔记东西，基本上不落的记，但是按照自己的逻辑推演一遍基本上就不会了。所以东西一定要在自己脑子里去演算，要根据内容去思考。第三个：一定要去了解对方沟通的目的。内容、逻辑、目的，三件事情说起来很简单，但是我们却经常不做。第4点听他说话的语气。很多时候他说的目的不是真正的目的，即使他为了骗你也会有目的，总比什么都不知道要好。所以说的语气语速也是判断的依据。比如他说谎话，他的语气语速就会不对，会刻意拖慢。第5点也是很多人忽略的点，重点重复的地方，要尤其关注。有些人在一个问题上翻来覆去的讲，甚至一次不行两次，两次不行三次。这是你一定要小心了。你想想自己为什么会重复？绝大多数时都是你有其他的目的。很多时候重要的东西我们才不会重复。强调的地方都是有目的，所以一定要关注人家重点的地方，通过重复的点我们能够知道人家的目的是什么。说什么并不重要，重要的是怎么说，为什么这么说，想说什么。他说这件事情很重要，为什么重要？如果你之前了解他的目的，你会发现他说得更重要的事情跟他的目的逻辑关系上并不成立。生活中其实是越重要的、越关心、越在意的事情，我们是不愿意告诉别人的。即使这件事情拿出来说也没什么，但是不行。这就像松鼠藏松子一样，拼命的往土里藏，其实对于周边人来可能一点都不重要，但你一定要藏。这就是我们自我保护的一种行为方式，是动物性，谁改不了的。一定会把重要的事情藏在心里面不说，然后自己编造一个目的，加以发挥，不断地强调和重复。这是我们日常沟通的通用模式。你并不知道什么原因，你只是觉得你不敢说，哪怕对别人不会产生任何影响，就不愿意说。比如跟人借笔记，你一定会编个理由出来：上课我没听。更深次的目的是借笔记，你会拿个东西作为搪塞的借口，最深层的目的是因为你懒，你不想付出努力。也有很多人把懒作为原因，说句实话懒只是借口。你要真不想懒谁也拉不住，你之所以懒，找尽一切借口去实现懒的目的，这才是你藏在心里面最核心的目的。听其声说什么不重要，重要的是怎么说，为什么说，想说什么。他说话的内容，说话内容的逻辑，他说话的目的，语气、语速，以及他重点重复的地方，你通过这样的思考你会知道他想干什么。你不明白的原因就是你没有去做这件事情，所以一定要去做，把对方沟通的目的、重点、逻辑，把它写出来，你马上就会清楚对方到底要什么。
3. 辩其形，形是指一个人的神情、形态，描述的是一个人的状态。因为状态不是很客观，所以需要我们去分辨。第一个是看，眼睛是人心灵的窗户，即使有些人特别能装，但是他的眼睛也会出卖他。不说每个人观察的能力高低，我们至少会从人家的眼睛里看到哀伤、喜悦、慌乱，所以一定要去观察人家的眼睛。有些人会说自己自卑和人不做眼神的交流，这个人最后和你的关系怎么样，他会不会在关键时刻骂你，这件事情一定是打问号的。所以一定要和人做眼神交流，可以慢慢的从熟悉的人眼神交流开始。第二个：小动作。小动作对我们有参考意义，一个人的行为是心里的一杆尺，每个人生活的环境不一样，他的小动作也不一样。所以我们要细致观察。比如：每个人紧张的时候都会有小动作，有的是人摸鼻子，有的人是攥手，有些人是来回不停的走。再比如说谎，很多人是眼球转动，还有人是眼神往别处移。去观察他的动作，每一个人都有一杆尺，不同时间做的不同的动作，不同的形态下的不同的行为反应，一定要去仔细的观察。小动作就像镜子一样，你看镜子一定能看到真实的自己。第三个：微神情。比如：一个人高不高兴，绝大多数的时候看神情就能看的出来。因为他的心中喜悦，你能明显的从他的脸上看到面部肌肉和嘴角上扬。如果一个人阴着脸，说明他可能不开心。察言观色，色就是眼神、小动作、微神情，这个观察会让我们在中间发现很多信息。随着时间的推移，我们对一个人描绘的越多，就会达到一种状态，就像我们背对着我们的父亲，我们也能感受到他高不高兴。这些东西并不难，只要稍微训练一下，你的观察能力就能胜任了，这些都有依赖于我们的观察。为什么会女性的第六感很灵，就是因为女性跟男性最大的区别是观察的更仔细。为什么网上很多人能够预言，其实他根本没有预言，而是他观察出来的。
4. 踱其行，行是行为动作。我们听的时候一定要去了解对方的目的，一定要结合目的来看人家的行为，看他的行为是否和目的一致。比如一个人跟你朋友长朋友短，一到请客吃饭从不买单。所以这种人我们就要保持距离。再比如：有人借钱不还，这就是已经着了道了，我们借钱要借给那些能还钱的人，而不是借了不还的人，借完之后才发现是什么样的人已经没用了。比如前面这种从不请我吃饭的人，我就不会借钱给他。还有一类好友，你做什么都抢着跟你一起干，这类朋友也千万不要借钱。社交关系中最重要的是互动，这类人他跟你没有互动。所以了解他的目的，然后看他干什么。这就像照妖镜一样能立马现出原形。观其型、听其声、辩其形、踱其行这都是信息手机，知道他说话的内容，知道他说话的逻辑和目的，知道他说话的意图，然后观察他的眼神、神色、表情，又看到了做出的行为，我们要判断还需要思其义。
5.思其义，很多人信息收集完就收集完了，收集完就不管了，收集还要了解最终的意义。根据上面他的表情、行为、动作、语言，以及他的身份层次、年龄、性别等等去考虑他的核心目的。很多人出错的地方是：当别人在说的时候，你在想他说的是不是真的。第二个想的是他说的是不是对的，第三个想的跟我有什么关系，甚至会想我有什么利益，我有什么好处。角色互换一下：你跟人说话表达一个目的，你是会说服人家的。那么你的大脑里会描述这件事情，不管真假，方正你是会把它描述的和真的一样，一定会找很多理由来支持这件事情，如果你需要从别人那里得到，你一定会找对别人有利的地方。这就意味着你听到的都是被人家筛选过的，你的思维按照他所说出来的信息作出思考，你一定跑不掉。比如找人帮忙，他说：最近我想参加一个课程，学建筑的，我去参加一个制图的课程，课程是**出版的，他们很有效果，我需要通过这个去考个证，方便我以后职业晋升，我钱不够，想找你帮忙借点钱给我。这个事情你帮了我了，以后有事情我也会帮你，我借钱，是因为这个月工资没发，回头我再请你吃饭。这个套路里你会出现一个问题是：我怎么去拒绝，或者我借还是不借。都会处于两难的中间，但是如果我们把前面的东西综合来分析，比如他的身份阶级所处立场，这个课程在他的这个阶段需不需要？他的家庭经济状况是怎么样的？他为什么要去借钱，他还有哪些途径。他说话的内容逻辑上，听上去目的是借钱，其实实际的目的是什么？很多人都很少会去想：他心里面最深层次的想得到什么。如果他再强调如果不能报名，他会错失机会，这时你会不会心软。如果说他是这样正常的目的，他可以找父母，找其他人，他为什么一定要找我？其实这里面一定有问题。这个事情他一定是有所隐瞒的，如果这时你再逼逼他：“你可以找爸妈借”你就会发现他的转变：“我们都是兄弟，都是朋友啦，你就帮我一下怎么啦，你是不是不想借，不想借你明说”，这时你就会发现他逻辑混乱了，他开始着急了，因为他说不清楚。正常情况下他应该拿出有力和充分的证据来证明自己的内容，而不是闪烁其词。如果你试探过程，你会发现他无论说什么都已经没有其他的内容了，因为他编过的内容编完了，剩下的只有他的情绪了，最后他说：“跟你半年没见，以后咱也不要再见。”所以一定要综上所述去思考他的核心的目的，通过接下来他会做什么，去看跟他的目的是否一致。如果接下来他的行为和目的完全不一致，这就有问题。当人家去跟你做任何交流的时候，你一旦去质疑他的目的，开始去质疑他的行为，他接下来行为只是发泄情绪的话，只是不断的重复他的重要性，这个事情90%有问题。第三点：我该如何应对？这时候就得去想我接下来该做什么。既要保持颜面，又要不伤害人家，然后还不能够让自己吃亏，关键点还是和前面一样：信息的收集，条件的分析，逻辑的思考，实际上真面临跟人交流时，往往忽视了理由的正当性。就像借钱报名课程一样，借钱他可以跟家里借，在各种理由和因素下，你得不出正确的结论，再听他的内容上不能想清楚他的目的，观察他的行为，再表现出眼神的闪躲，这种情况下他不敢看你，就说明他心虚。很少有人能当着别人的面，面不改色心不跳的，就算能做到，他的眼神也会出卖他。你盯着看她眼睛到底真不真诚，这时他去闪躲或者小动作，比如：搓手、挠头、不停玩手上的打火机、或者玩什么东西，这时你就知道这里面一定有问题。那这时我们的做法：
第一点：不要太急于表露自己，不露声色。有很多人这个时候就会表现出厌恶，不听、不理解、不关心。一定你陷入自己的情绪中，他会重点攻克你表现出的状态。比如：你表现出来不信任，他就会有很多内容告诉你：这件事情有什么好处，然后去博取你的信任。因为我们的能力没有到达能主导沟通的范围，所以这时就是不要去表露自己的不满或者担忧，不要表露自己的形态。因为别人针对你的弱点来进行攻击的时候，80%是防不住的。很多人会表现出担忧，然后他就会不断跟你说，最后你心软妥协，然后去抱怨我为什么心软，为什么能被打动。所以千万不要露声色，先听人家说，因为有些破绽，有些问题问题，有些表情，有些东西，会在他说得过程中不自觉的流露出来，说得多一定错的多。比如：砍价，砍价最重要的是淡定，不露声色。不要表达出任何的喜欢不喜欢，也不要表达出自己的价格底线。听人家说，他说的越多，你就越有把握，他说这个好，那个好，如果你问一下多少钱？人家说200，很多人出现的状态是：装的很难砍价，“哎呀，太贵了。”这时你基本上输一大半。知道为什么吗？因为你想买。销售心理学上面说：嫌贵的都是想买的。如果人家说200，你看着他，然后你再拿着衣服看，不说话。对方一定会主动给你降价。他自己说完这个东西好，已经没话的时候，他会说：“要不然我给你便宜点？”这时候问他：“多少？”对方如果是老油条的话，一定也会问你：“你说多少？”这个时候你就问他：多少？他一定会告诉你买卖是一层一层的往下剥，最后他会把底价告诉你，基本上三轮从200降到150，最后你就直接一次性给到你心里价位就OK了。所以在沟通的过程中一定不要太急于表达自己，太急于表达，往往会把自己的弱点暴露，同样的我们需要别人说的多，所以第一个要不露声色，
第二点：就要仔细观察。其实从他开始聊天的时候，他一直跟你说事情的时候，你会发现中间他的情绪，他的动作都会有变化，所以当你不露声色的时候，引导人家去做出这样的行为，有很多时候他说话会经过很多的思维，很严谨的跟你去表达，如果他的行为是经过编造的谎言，他后面出现的状态跟前面说话的状态一定不一样，包括他的眼神和小动作，千万不要人家跟你说话，他要么是玩手机，要么看外面。这种情况下，你就失去判断的一些依据。
第三点：附和询问，沟通的过程中最重要的就是互动，附和就是对他的赞赏和认同，是一种鼓励，“你说的对，”有了这句话之后，他一定会证明自己，他说：“我就说是吧”只要你附和他，他一定会为了证明自己去说更多的。生活里没有几个人能思维严谨滔滔不绝，所以出现的内容多了，他需要现场编造，一旦进入现场编造，马上就会露马脚。只要他开始重新编造出一些内容，我们就开始提问。这时候你问刚才的内容，他会出现卡壳的情况，不要去问他之前陈述的内容，一定要问你赞同之后，他重新去编造的这些内容。
第四点：反向质疑。和前面的提问不一样，前面的提问是顺着他的思路提问，是为了让他说得更多，表述的更多内容，把东西展露出来，而反向质疑是为了收集更多的信息。“如果不是这样？如果没有达到你说的效果？如果你说的是假的呢？如果做不到呢？”前面的提问是顺着他的思路来的，如果他功力高点，背的熟一点，你会有一些地方无法判断，反向质疑，去收集更多的信息来判断。顺着提问去证明也可以得出结论：如果他所讲的内容还是跟之前一样的，那你就可以知道这个东西是他准备好的，所有的东西都是编造的。你会发现他会不停的说他的理由。
第五点：逻辑论证，这些东西符不符合是要去思考的，很多人的问题是判断的依据按照别人说得逻辑来判断的，这是不正确的，你的按照正常的客观事实来判断。就像前面说找你借钱，让他去报一门课程，学习这事他父母应该是支持的，为什么他不找父母？
第六点：结果思索，一定要去想他到底要什么？很多人知道了他的信息是编造的之后都是没有兴趣再听了，这是不可取的，因为我们对于每一件事情一定要有一个探索过程，一定要知道人家的目的到底是什么，你如果能够去了解他最终的目的，下一次就避免了上当。为什么很多人一直处于重复犯错，就是因为你不去搞清楚原因，不搞清楚最终的道理，吃一堑长一智。如果你连这个都搞不清，被骗是迟早的事情，你连人家为什么骗你，什么原因，什么理由都搞不清楚，你下一次一定还会着了道。
接下来给你10条绝对有效的沟通盲区
1. 找你帮忙，不说清楚详细情形的。一定有其他情况。有很多人来找你帮忙，经常听到的：“你别管了，哎，我有我的安排”“我有事儿，你相信我”然后你完完全全的信任。事情起因、经过、结果，来龙去脉，他准备干什么，不说这些的人一定有问题。正儿八经的找你帮忙一定会说得特别详细，但凡跟你说不清楚的一定有情况。
2. 跟你说话，没有实际内容的，称赞恭维的。他一定对你有所求，或者有其他的目的。“爸，我们聊会天”“我觉得这个兄弟不错，我觉得这个朋友不错”其实他一定有其他的目的。
3. 在沟通中都是答应和顺从的，通常不在意你。比如：你提个建议，他说“嗯，好，可以，不错。”比如：老板交代任务，你只有顺从。你在意你老板吗？你才不他死活。往往跟人家回答很多yes的人，基本上就在意人家。因为每一件事情说yes的时候都是一种承诺，真正做承诺的时候心里压力是很大。人家承诺那么多原因是什么？就是根本没想过履行，也根本不在意对方。因为承诺要履行，所以心理压力会大，为什么要履行责任，因为我在意他。所以有些男同学遇到女生，对你的很多要求都是表示好认可，好好想想你是谁？基本上备胎跑不了。
4. 经常迟到，忽悠不兑现的，基本上条件成熟会出卖你。我们每一个人身边都有一个经常迟到、忽悠不兑现的人，请你远离他，往往最后出卖你的一定是他。条件成熟卖你就意味着他有时候不一定是卖你，还有可能是害你。
5. 马上就得到，立即就实现的事情，往往伴随着高风险。很多人干一件事情的时候都抱着现在就解决问题的心态，“我现在好难受，我今天不能等，现在问题很严重，必须马上改变。”那么请问你现在产生的问题，是今天才发生的吗？都是日积月累产生的，如果马上就改变，马上就得到，可能吗？生活里特别是有利益的事情，现在就能得到，往往伴随着巨大的风险。得到必有失去，比如：炒股，马上就能挣钱，你想想风险有多大？
6. 沟通中反复强调，不断重复的目的都是骗人的。为什么？因为在乎，着急，但那是你，其实跟别人没关系。想想自己为什么要跟别人去重复？因为你想实现自己的目的。就像单位开会强调布置任务，重点任务背后一定有其他的目的，只是老板不告诉你而已。你想想这个世界上有几件事情能达成对方的目的之后，你的目的也能达成的？对方在意，对方得利，然后你也得利事？往往他达成目的的时候，都是要你有所付出的。一个人为什么会反复强调他说的重点？因为他想达到是他心里的想法，他反复强调是怕你做不到，怕你拒绝，怕你不同意，最怕的是你吃亏，因为你吃亏，所以他才会去强调你得便宜的事情。如果是你得便宜的事情，你爱做不做。比如聚会时，你记得过来顺路捎我。你记得就是强调，为什么强调？因为怕你不做，你绕道接他，你要付出时间，付出成本儿，他得便宜方便。
7. 交谈中眼神不在你身上的肯定是对你无感的。跟人家谈话的时候，他的眼睛不看你，一定对你无感。哪怕是害羞、不自信的人，在意一个人也会偷瞄一下。比如男生相亲见女孩子，你只要稍微在那里坐五分钟。你就知道女孩子对你什么态度。千万不要在语言、行为上去判断，我们聊的蛮好的，估计最后你是一个备胎。你稍微看几次，你就知道人家到底在不在意你。
8. 眼神闪躲飘忽的，心里一定有秘密。你问问题的时候，盯着她眼睛看，眼珠稍微一转，你就知道有问题，就能看到他到底有没有在说谎。（这个东西千万不要在小情侣身上用哈）察言观色是让你们用在正处的，千万别偏了。眼神闪躲飘忽着，心里一定有秘密，一定有问题，一定在说谎。
9.人们所说、所展示的，往往是其缺乏的。比如身边的人跟你说：我们俩是最好的朋友，你千万要小心。一般这样说的，你们俩关系在他心里绝对不是最好的。我们看到了社交网络上，很多人去展示旅游、美食、包包。其实这些展示的东西是你最缺乏的东西。你没有这些东西，所以你才去展示这些东西。比如：一个老板说自己很有钱，自己有多少业务，其实你就知道，他业务不行，没钱。这条适用在生活的各个方面，比如女生在你面前装的很温柔，千万不要相信，真成你女朋友之后，你会想死的。反倒是在你面前显得自己是女汉子的，你会发现她温柔似水。男的在女的面前装逼绝对是穷屌丝。
10.每一个人说出来的第一条理由都是借口。比如：你为什么是单身狗？因为丑。因为不自信。因为生活单调。因为无能。什么东西不是借口？只有当我们去解决问题的实际行动来才不是借口。只要说理由，一定是借口，理由本身就是借口，只有去做了才不是借口。理由往往都是为自己开脱的。所以千万不要相信人家说的理由，说一千道一万都是他在推卸责任。这里并不是探讨借口，只是让你明白，别人的各种理由千万不要相信。
在日常生活中，一、一定要观其型。去思考身份、阶级、所处立场、衣着、外貌、其他各种外面的客观条件。
二、听其声。要对人家说话的内容，内容的逻辑，对方沟通的目的、语气、语速，重点重复的地方去认真的去听。
三、辩其形，小动作，微表情一定要去看，认真记下以便下次沟通时做对比，因为每个人受情境和环境的一些影响，每个人都有独特的地方，也有大家共同的地方，独特的地方是做出的动作可能不一样，眼神的传递有所区别，但是所发生的时刻是一定一样。
四、踱其行，沟通之前先去思考，对方的角色素描，记录形声色，然后总结思考，得出结论，想他的核心目的。
一定要结合以上所有内容去在生活中实践，你一定会看到不一样的东西，你对于观察人物的个时间和进程会比原来要进跨很多，至少跟同龄人提前十年的量。因为一个人周边事物和人物的观察是随着年龄增长而增加，原来我们是无意识做，现在是无意识做。最后希望大家都能获得成长和提升，晚安。