王文华
这篇文章，我想谈三个可以应用在个人职场的“苹果战略”，分别是：核心能力要强丶延伸能力要强丶不要赚“一次性”的钱丶而要赚“周期性”的钱。
为什么iPhone没成长，股价一直涨？
今年5月1日，苹果公布了上一季财务报表。啊，坏消息！iPhone的销售，只成长区区3%。事实上，过去两年，iPhone销售都没有显着成长。
其实这也不只是苹果的问题。整个智能手机，去年成长还跌了2%。苹果所处的产业，不再风光。
但奇妙的是，苹果的股价从2016年起，涨了81%。同时间，美国的股市整体表现（以S&P 500指数为代表），只涨了31%。
更近距离看，自从5月1日公布财报以来，到6月29日，苹果股价变本加厉地地涨了9%！股神巴菲特的公司，在5月10日，又加买了苹果7,500万股。
除了巴菲特的加持，苹果股价上涨还有个技术性原因，是苹果要用一千亿美元，买回自己的股票。
但股价要长期上涨，还是要靠基本面支撑。苹果在基本面的优势是，有清楚的三个战略，让公司持续成长。
核心产品要强
苹果的第一个战略，是继续维持iPhone的强大优势。
虽然iPhone销售成长减缓，但仍占苹果收入的60%。全世界卖出了13亿支iPhone。这是苹果的“本”。
这个“本”，产生两股强大的力量。第一股力量当然是大笔的营业收入。iPhone 8和iPhone X平均售价提高，让利润更为丰厚。
第二股力量，则是苹果可以想办法卖别的东西给这13亿的顾客群。
把苹果的战略应用在个人身上，我们要问自己的第一个问题是：我的“核心能力”是什么？我的“本”是什么？这个“本”有没有像iPhone一样强，强到能吸引13亿人买单？强到纵使我提高售价，还是有很多人要升级到iPhone X？
延伸产品也要强
上一季虽然iPhone销售成长只有3%，苹果整体收入却成长的16%。哪来的？
两个领域，一穿戴设备（下文如同修改），另一是服务。
穿戴设备是指Apple Watch智能手表丶AirPods无线耳机丶Beats耳机。这块生意有90亿美元的收入，年成长率是50%。
至于服务，则包括苹果的应用程序商店丶苹果音乐丶云服务iCloud丶苹果支付。服务的营收有92亿，年成长率是30%。
靠着穿戴设备和服务，在iPhone成长停滞时，苹果依然能够持续成长。苹果也许无法很快卖新手机给13亿的iPhone用户，但可以卖给他们别的东西，比如说无线耳机或“苹果音乐”的订阅服务。
这对我们个人的启发是：当我们“核心能力”的市场停滞时，我们是否有像穿戴设备或服务这样的“延伸能力”，在职场上继续成长？我们是否能卖别的能力，给既有客户？
不要赚“一次性”的钱，要赚“周期性”的钱
像“苹果音乐”这类服务的商业模式，有个天生的优点，就是收入是周期性的。每个月，苹果跟用户收10块美金，目前已有4000万付费订户。这就像4000万条小河流，日以继夜地把钱流进苹果的大海中。
让我们自问：我们跟客户的关系，是一次性的？还是周期性的？
关系会变一次性的，有时是因为商业模式的设计。比如说买房子，一个人一生中顶多买一两套房子，这种商业模式很难成为“周期性”。
但有时关系变成一次性，是因为服务做得不好。比如说成交之后，对服务掉以轻心，或对客户不理不睬。这些都会断了后路，让“河流”干涸。
个人也可“破兆”！
苹果目前是全球市值最高的公司。以6月29日的收盘价计算，目前市值大约是9033亿美金。分析师预期苹果将成为第一家市值打破一兆美元的公司。
个人当然无法拥有那样的财富，但我们在别人心目中的价值，也是可以“破兆”的。
想要“破兆”，关键在於这三点：核心要强丶延伸能力要强丶不要赚“一次性”的钱，而要赚“周期性”的钱。
像苹果这样创新企业的战略，其实都可应用在个人身上。我把这一系列的分析，录成音频节目“纽约创新汇”，在蜻蜓FM平台发表，欢迎收听：
https://sss.qingting.fm/ipay/?channel_id=259809#/content/259809/detail