讨论学习环节
第六章
第六课 学会不为钱工作
本章小结
罗伯特几年前在新加坡接受一位记者的采访，该记者在访谈中透露，她曾想成为像他一样的畅销书作家。每个人都说她的小说很好，但仅此而已。
罗伯特建议她参加销售培训课程。（以前一直认为自己不是适合干销售的工作，今天的自己，依然还是这种想法，却知道自己对销售的认识不再是之前以为的单纯的推销产品，保险推销等等，现在想想，优秀的人之所以成功，是他们能将自己的想法，成功的推销给别人，并让别人心甘情愿的去完成。而所谓的人微言轻，与自己一直以为的金钱并没有想象的那么有关联，一直听过关于销售的不是产品，而是自己，现在想来，其实真的是这样，你的书写到再好，不能让别人主动的去翻读，认同你的好，怎么能够购买？还是要靠你把自己的好推销出去。）
酒香不怕巷子深，前提是酒的香吸引了客人）这番话冒犯了记者，她说她有英语文学硕士学位，为什么还要学习销售。（正常的教育让我们人为的分割了知识与应用之间的关系，销售在大多数人眼里，是一个不入流的职业，而没有想过，其实生活就是一场交易，而交易不就是相互销售自己的商品和需求吗？）其实她讨厌推销员。（生活中，我们对销售的认识，来自于处处可见的推销员，特别是死缠烂打的，以亲情友情绑架的推销）当罗伯特说道他是畅销书作家而不是最好的作家时，她却回答说她永远不会低下头学习如何销售，继而结束了采访。（畅销书作家不等于最好的作家，为什么会有这个说法？区别在哪里？在与别人交流时，会自以为明白了对方的话，会立即回答，现在想想，为什么好多关于培训交流的课程，都强调不要立即回答，是让你去认真的思考，对方的话真正要讲的是什么意思？）
我们周围遍布才华横溢却在为金钱奋斗的人们，正如这位记者一样。用一位商业顾问的话来说，“他们与赚大钱仅隔一项技能的距离。”（看来，技多不压身，在哪里都是真理啊？就像一个小朋友这样评论自己的工作，她说我是工科出身，我有我的专业技能，我会写文章，虽然不是专业人士，但是我的文字有逻辑，简洁直白，我写文章很熟练，但我不会违反办公室的默契，我会在快下班时才发给上级，即完成了上级给的任务，也不让别的同事看到自己的的又快又好的完成，免得让上级认为你能者多劳，而增加不必要的压力，她说，工作太多，她可以不睡午觉，在下班前完成，免得不必要的加班？然后，她说，你看我是不是一个狠人，其实好好想想，真的是符合狠人的概念啊！）
这意味着我们太多人是专业性人才。（大多数时候我们以为的专业人士和专家的不同，专业人士是精通某个专业，而专家是融会贯通的，以专业为中心的各个领域的相辅相成）如果我们多学习和掌握一项技能，我们的收入就会呈指数级增长。当涉及钱的时候，只掌握一项技能的人不得不努力工作。（技不压身）
如果那位女记者参加了一些广告文案和销售方面的课程，然后去一家广告公司上班，她将会学到如何获得价值数百万的免费广告宣传——她可以用这项技能把她的下一部小说变成畅销书。（这也是财富秘诀吧！将自己的特长做加法）
当罗伯特出版他的第一本书《如果你想生活的富裕幸福，要不要去学校》，出版商建议他将此书改名为《经济学教育》。但罗伯特知道这样的书名难以出售。虽然他承认教育的重要性，但他更认为应该进行教育改革，所以他选择了一个颇有争议的书名，因为他知道这样会让更多的电视和电台节目关注他。事实确实如此。（这不就是标题党的由来吗？你的标题决定可以吸引多少人来拿起这本书，打开这本书，甚至于购买这本书）
1969年，罗伯特从美国商船学院毕业，被标准石油公司录用，并担任三副职位。薪水尚佳，每年还有5个月的假期。在大多数人看来，这是一个很好的职业生涯，（为什么别人认为是好的职业，而罗伯特会辞职？他是怎么想的？）但6个月后，罗伯特选择辞职，并加入海军陆战队学习飞行。罗伯特寻求的是不断学习新技能，而不像许多人那样（包括穷爸爸）寻求专业化。（学习新技能，不仅仅是专业化，真正的会学习的人，找到必要知识点后，会很快的掌握新的技能）富爸爸鼓励罗伯特这样做，并告诉他多涉猎各种职业。（这就是职场经验吧？）这就是为什么罗伯特和他的朋友迈克成年后做了多份工作，并从中获得了各种经验。
穷爸爸不理解为什么罗伯特要从标准石油公司辞职。他认为罗伯特去上学正是为了成为一名船员。（这是大多数人的想法，当然也包括我在内，不过在前面的技不压身的说法后，觉得他是以学技为主，或者是为了增加自己的各种实践）但是，富爸爸却知道罗伯特上学是为了了解国际贸易。他加入海军陆战队是为了学习领导力。领导力可以服务于他未来的任何事业。（每个岗位，都给他带来一个他想学的技能，这是没有想到的，每一个技能都有具体的目标）
即使罗伯特的性格比较腼腆，他还是于1973年辞职，并就职于施乐公司的销售岗位。其实正因为性格腼腆，他才选择从事销售工作。施乐拥有该国最好的销售培训课程，期间罗伯特克服了害怕敲门、害怕被拒绝的恐惧。当他连续成为公司业绩最高销售人员之一时，他再次选择离开。（找到优秀的企业，在里面的工作，其实是自己能够学到需要的东西，而销售是最容易改变人的方法之一）
罗伯特在1977年创办了他的第一家公司——生产和销售尼龙钱包。钱包在远东制造，通过船运运送至纽约仓库。这段创业经历锻炼了他的经营能力。至今，罗伯特仍从事国际贸易方面的生意。（开公司锻炼的是经营能力，公司是一个整体，而员工只是一个细节，就像你用手机拍照时，一开始你就要知道，自己拍的是景还是人？你的构图是什么？怎么说呢，你选择的景要好看，要有一个中点，不是对称性的景色就好看，侧重点放在左边，而人在右边，这样的平衡反而更好看些一样，这是你在举起手机时，就要提前在脑海中就勾画好的，然后，把这个勾画变成现实就行）
大多数人努力工作只为获得一份安稳的工作，他们关注的是短期内的薪酬和福利。（是为工资工作？还是为自己工作的一个区别，就是，你是否在增加自己的技能）
其实，他们应该寻求一份可以教他们所需技能的工作。（你的工作不仅仅给你带来收入，更重要的是教你更多，你不曾有的技能）
人们正在寻找他们的人生方向，还是下一个月的薪水？（什么是人生方向？和所说的事业有什么关系？）在《退休的迷思》一书中，克莱格·卡佩尔在书中描述了大多数人退休后面临的多种挑战，以及大多数人现实生活的惊人状况。（退休后的你，在干什么？每个人都选择不同，也会决定你的生活）
罗伯特建议人们要有长远眼光：不要单纯地为了赚钱和安稳而工作，应当再找一份工作，并从中学习另一种技能。许多人会反对他的这种建议，因为他们还没有准备好做出改变。但这就像去健身房。你需要说服自己开始付诸行动，一旦你去锻炼了，你会发现自己会为此感到高兴。
如果你坚持不愿意学习新东西，而只是想在自己的领域里成为专家，那么你要确信你服务的公司是有工会的，因为工会会保护专业人士。否则在你的专业之外，你的专业技能可能一无是处。（每个人都生活中在一个各自的平台上，有时，离开了平台，你什么都不是）
罗伯特经常问他的学生“你们中间有多少人能做出比麦当劳更好的汉堡包？”几乎所有的人都举起了手。但为什么麦当劳之所以能赚到几百万，而他们却不能？这是因为麦当劳拥有出色的商业体系。（一个体系，一个可以复制的平台）
世界上满是才华横溢的穷人。他们必须花时间学习更多的技能，比如麦当劳的商业体系，这样他们才能获得成功。
罗伯特那受到良好教育的穷爸爸鼓励他去拥有某项专长，以便获得更高的收入。尽管这在他自己的生活中并没有奏效。穷爸爸从来不明白：为何越是专业化，就越是掉入陷阱而无法自拔。
另一方面，富爸爸鼓励迈克和罗伯特去“培养”自己，学习其他不同业务领域的知识和经验。（学习总比不学好）
对于经历过第二次世界大战的那一代人来说，从一家公司跳槽到另一家公司是一件坏事，而今天人们却认为这是明智之举。因为它能够让你了解更多信息，并且你将长期受益。
成功所必需的管理技能包括：（1）现金流管理；（2）系统管理；（3）人员管理。（要成为一个你要成为样的人，需要的是现金流管理，系统管理，人员管理，其实，这三个技能，是每个人都要拥有的，）最重要的专业技能是销售技能和营销技能。沟通能力，如书面表达、口头表达及谈判能力等对一个人的成功来说更是至关重要。罗伯特就是通过学习各种课程、看教学视频等来扩展知识并不断提高自己的这一技能的。（这就是妥妥的学习清单啊！）
之所以销售技能和营销技能对大多数人来说是困难的，是因为他们害怕被拒绝。你在处理人际关系、商务谈判和被拒绝时的恐惧心理等方面做得越好，生活就会越轻松。技术专长兼具优势和劣势。这类人员必须扩展沟通能力。（人要学会有效沟通，）
除了成为优秀的学习者、销售员和市场营销人员外，我们还需要成为好老师、好学生。要想真正富有，我们既要不吝付出也要学会索取。（一个成功的人，不仅仅是专家，更多的是围绕着这个专业知识所需要的相辅相成的技能，是一个整体）
向别人传授经验是富爸爸和穷爸爸付出的途径之一。富爸爸会向教堂、慈善机构以及他的基金会捐款。他知道要想得到金钱，就必须先付出金钱。穷爸爸总是说如果他有多余的钱，他也会捐款，但他从来没有多余的钱。他信奉的是“得到后再付出”。（就像有句老话说，锅里有，碗里才有。这是穷爸爸和大多数人的想法）
罗伯特具备两个爸爸的特征，既是一个喜欢赚钱企业家，还是一个对社会负有社会责任感的老师，他深切地关注贫富差距问题，并认为陈旧教育体系是造成这一差距日益扩大的主要原因。
左脑时刻：辞去一份看似有前途的工作而去追求另一份工作，短期来看，你的薪水可能会减少；但从长远来看，你将从中获得巨大的收益。（一份工作给你带来的不仅仅是收入，更多的是，你在这个工作中，学会了多少，之前不会的技能）
右脑时刻：学习专业以外的其他技能将会使你受益。（一年学一样自己不会的技能，难吗？其实，很多技能，你只要花200小时的练习，都可以让自己入门，一年365天，你200个小时都忙到挤不出来吗？不过是你没有想到这一点而已）
潜意识时刻：面对你需要学习的新技能，请务必克服内心的恐惧和懒惰。而且你必须强迫自己去学习，像去健身房一样，当你做到之后，你会感到很高兴。（强迫开始，假装自己已经慢慢熟练了，慢慢的，做着做着，你就真的学会了，这就是人可以塑造的一个原因吧）
罗伯特说了什么
现在是开始反思的时间。