随着年龄增长，我越发懂得‘动机’的重要性（2.2）

1马库拉说：“你永远不该怀着赚钱的目的去创办一家公司。你的目标应该是做出让你自己深信不疑的产品，创办一家生命力很强的公司。”

2乔布斯说：“我的激情所在是打造一家可以传世的公司，这家公司里的人动力十足地创造伟大的产品。一切都是第二位的。当然，能赚钱很棒，因为那样你才能够制造伟大的产品。但是动力来自产品，而不是利润。”

3乔布斯用苹果的成功证明这种哲学的成功。他说：“像IBM或这样的公司为什么会衰落，我有我自己的理论。这些公司干得很好，它们进行创新，成为或接近成为某个领域的垄断者，然后产品的质量就变得不那么重要了。
这些公司开始重视优秀的销售人员，因为他们是改写收入数字的人（注：以赚钱为目的），而不是产品的工程师和设计师。因为销售人员成了公司的经营者。IBM的约翰·埃克斯（以及早已离开苹果的约翰·斯卡利，微软的史蒂夫·鲍尔默）是聪明、善辩、非常棒的销售人员，但是对产品一无所知。”

4“随着年龄增长，我越发懂得‘动机’的重要性。Zune是一个败笔，因为微软公司的人并不像我们这样热爱音乐和艺术。我们赢了，是因为我们发自内心地热爱音乐。我们做iPod是为了自己。当你真正为自己、为好朋友或家人做一些事时，你就不会轻易放弃。但如果你不热爱这件事，那么你就不会多走一步，也不情愿在周末加班，只会安于现状。”

5苹果营销三使命 第一点是共鸣。
马库拉说：“就是紧密结合顾客的感受。我们要比其他任何公司都更好地理解使用者的要求。”那么乔布斯为什么能够做出让消费者共鸣的伟大产品？
1、动机。乔布斯做企业的目的是创造伟大的产品和打造优秀的公司，而不是赚钱。如上面所述，微软之所以模仿iPod不成功，是因为动机的问题。
2、多学科思维。乔布斯不是艺术天才，不是技术天才。但他兼具人文与科技特质。再加上乔布斯通过禅修体悟形成的独特直觉，所以有了创造伟大产品的灵感。
3、人文主义精神。乔布斯说：“苹果之所以能与人们产生共鸣，是因为在我们的创新中深藏着一种人文精神。”
4、完美主义。比如在产品开发过程中，乔布斯为了完美，经常推倒重来，团队因此饱受折磨，但做出了让消费者共鸣的产品。
5、打造一流的团队。乔布斯学习奥本海默的领导方法，用一流人才做一流的产品。

6第二点是专注。
马库拉说：“为了做好我们决定做的事情，我们必须拒绝所有不重要的机会。”
乔布斯的一个过人之处是知道如何做到专注。“决定不做什么跟决定做什么同样重要。”他说，“对公司来说是这样，对产品来说也是这样。”
乔布斯个人非常专注，他设定优先级。把他激光般的注意力对准目标，把分散精力的事情都过滤掉。在管理中也是如此，会保留核心产品和重要事情，砍掉一切其他业务。
1997年乔布斯重新执掌苹果时，苹果的产品线非常多。员工给乔布斯解释就花了三个星期。后来乔布斯受够了，然后在白板上画了一根横线和竖线，做成一个方形四格表。
在两列的顶端，写上“消费级”和“专业级”。在两行的标题处写上“台式”和“便携”。他说，就做四个伟大产品，每格一个其他全部停止，这样将做其他项目的优秀人才和资金释放出来专攻四个产品。结果大获成功。

7在苹果的百杰集思会上，乔布斯问这100人：“我们下一步应该做的十件事情是什么？”大家认真讨论后写在白板上，然后乔布斯把最后七件全部划掉，宣布：“我们只能做前三件。”
人一生中最重要的是什么？乔布斯的答案都是专注。

8第三点是灌输。
马库拉说：“这涉及人们如何根据一家公司或一个产品传达的信号，来形成对它的判断。人们确实会以貌取物，我们也许有最好的产品，最高的质量，最实用的软件等等。如果我们用一种潦草马虎的方式来展示，顾客就会认为我们的产品也是潦草马虎的。如果我们以创新、专业的方式展示产品，那么优质的形象也就被灌输到顾客的思想中了。”

9乔布斯向约翰逊描述马库拉的名言：“一家好的公司要学会灌输。它必须竭尽所能传递它的价值和重要性，从包装到营销。”

10其实只要看一个数据就知道了：2019年全国房价收入比创20年新高，而最有可能的就是在2020年见顶。

11房价收入比是指家庭住房总价与居民家庭可支配收入的比值。一般而言，在发达国家，房价收入比超过6就可视为泡沫区。而今天中国的这个数值达到了8.8。尤其在2016年以来，中国的GDP增速持续低于7%，人均可支配收入增速在8%，基本可以确定现在是没有经济与收入高增长支撑的房价透支。

12其实从2016年开始，中国新房成交量就在构筑历史顶部。从全国的数据来看，2018年很有可能就是历史大顶。未来两年将是中国经济筑底的时间。也就意味着，房地产在未来很长一段时间都是高位盘整，可能在5-10年。

13核心转折点就是房产税推出，这个时间，我的判断是2021年。

14不知道大家有没有听说过刘易斯拐点，指的就是一个国家由劳动力过剩到短缺的转折点。今天，我们知道了2020年就是中国人口红利的核心转折点。一旦失去人口红利进入刘易斯拐点，用工成本必然攀升，无法再依靠劳动密集型产业来促进经济发展了。所以中国未来不太可能靠房地产继续往下走。
15中国未来一定是靠高精尖科技与服务型产业完成升级换代。