齐帆齐微课打卡DAY56——开个理发店，前景如何？

01.

看着街头小巷层出不穷的理发店。大型加盟店上下两层，光明几净的落地窗户，看着里面的发型师在顾客面前比划着，很是拉风。就连不起眼的旮旯角落的低端理发店，店主好像也没闲下来的时候。

看样子开个理发店，很赚钱呢。但有人又说了，将在一二线城市的高端理发店提供各种美业服务。辐射的服务范围广，当然好赚钱，那是小镇上的理发店，就没那么赚钱了呀。的确，大城市的消费也高，每一项他的收费自然是小镇不能比的，但是小镇的美发店如果定位运营，服务做到位，那也是可以赚不少钱的。

02.

下面我就和大家一起具体分析一下：

一、定位

在镇上，不管开，什么店都是一波固定人群。那我们开理发店也就是围绕这一部分人群来做，不要整花里胡哨的东西。不要定位年轻群体。至少不要把所有的精力都放在这一部分群体身上，也不要定位潮色造型。只能从技术和项目上做定位。

如我们可以将中年女性或者是老年人，立为自己首要服务群体。小镇上出去打工的年轻人居多，留守的几乎都是中老年人。你如果将他们的发型设计好了，不用你多宣传，自然有人当你的移动广告牌。用成功的案例，去证明，我就是专业做头发的。

这是我们现在通常说的，打造个人IP。毕竟，个人品牌才是你发出的最终目标，无论你现在是什么情况，最终还是要回到这条路。只要顾客认可你这个人，就认可了你的服务，你的所有。只要能影响到一小批人群，有一群支持者你就能混得风生水起。

二、营销

现在就连理发也是搞价格战。洗剪吹一共才10块钱。我要告诉你的是，千万不能搞价格战，新店开业想拉人气，搞促销，价格稍微便宜些是没关系，但这不是长久之计。可以用以下几种方法。

建立自己的粉丝群。连不断的客源又从粉丝池里转发过来。比如说建立微信群，在朋友圈中发活动。，利用美团折扣吸引顾客。微信朋友圈是你钱最近的地方，一个活动，一个文案发到朋友圈就可以收到钱，相信个人都看到这个威力了。

提供价值给顾客，经营顾客关系。

经营的底层逻辑就是经营人，链接人处理客户关系，这才是最重要的事。人都是喜欢索取。占便宜的。可以，要先给顾客提供价值，体重好处，先付先吃亏，一顾客为出发点。不是一开始就想着成交没生意去营销他，这太功利化的，没有温度。

那我们现在去餐馆吃饭，点餐的时候，点餐员会问我们一共几个人，有没有小孩，然后会给我们提供建议。点的多了他还会提醒。让顾客觉得他确实在在自己省钱，下一次再来这里消费。

但愿也是如此，我们经营的核心是。要想着，可以为顾客提供什么样的技术，可以为她设计出什么样的发型最适合他？如何让它变得更漂亮？

不要忘记赚钱，用心做服务，做出品，人自然会来，钱也自然会来。正如有句话说的，你若盛开清风自来。

通过抖音，微博等导流。

上传你做头发的视频，让顾客亲眼看到你所用的材料是一种很直观的方式营销。

通过这种方式来到你的店里做头发的，应该是比较精准的顾客，尤其是通过抖音微博来的信任度比较高，他们经常看你的视频，了解你的信息，找你就是为了做头发。

通过做活动拉新。

比如加微信享受优惠，送礼品。可以让顾客推荐几个朋友，加微信。送洗发、护理等。再有，就是每做完一个顾客后，可以让她发朋友圈推广一下。然后就是最基本的节假日期间都可以做打折活动，推广活动，送礼品活动。虽然说这种方法很老旧，但是效果还是有的。

三、装修

小镇虽小，但也不能来脏兮兮的理发店。保证理发店里的卫生干净整齐。好有个落地窗，从外面可以整个看到里面的情况，这样，来来往往的老大爷，看到里面忙忙碌碌，也会摸着自己的头，寻思着是不是该理理发了？随便修个面。这生意不就来了？

对于这样的顾客，价格不要太高，老年人还是喜欢经济实惠的东西。

小镇上的店铺也可以慢慢朝着高大上的方向发展。这个高大上可不是你们想象的专门请一个发型总监，还带几个徒弟，只是在服务上花些心思，比如说可以提供一些养生花茶，这对于中老年大妈可是难以抵抗的哦。

现在我们来算笔账，在小镇上开理发店，首先店面不需要太多钱，15平米的临街门面一年的租金也就在2万元左右。前期购置理发用品的资金大概5000-8000元，就看你购置的用品数量和品质，一年的水电费大致需5000元。如果按照每人消费30元来算，一天只需剪10个头发就有300块的流水了。不说有些女性肯定需要染发，做造型，或者有些老大爷需要修面等服务。这样一算，扣除开销，一年将近10万元，比上班自由得多。如果后期还有更多样化的美发服务，利润会很大。

03.

看到这里你是不是心动了呢？但是，我们也确实见到很多理发店，关门大吉，老板跑路，所以并不是随意开个店就能赚钱，干得好买房买车干不好血本无归。钱与否还要看你的。技术，服务，营销等多个方面。