2024年如何借用电商新零售破局?新型商业模式——乐享甄选竞拍模式

2024年如何借用电商新零售破局?新型商业模式——乐享甄选竞拍模式

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背景:经历疫情三年的黑天鹅,消费者对未来收入预期和不自信等悲观情绪,从而使得“勒紧腰带,少消费,不消费”,以简单实用成为了新的消费共识观念,那么如何能够重新激活消费市场的动力,企业到底如何做才能继续保持增长?

今天,微三云营销总监胡佳东跟几个百万级别的合作客户,详细交流探讨中,发觉未来的商业生态,依然还要通过“多元化的商业模式”刺激市场,今天讲讲新型商业模式——乐享甄选竞拍模式的玩法?

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一、如何借用电商新零售破局?

乐享甄选竞拍模式正是为了解决这个问题而提出的。这种模式的核心理念是通过创新的消费方式来重新激活市场动力,帮助企业实现持续增长。其核心在于将消费者、供应商和平台紧密结合在一起,通过一系列的互动和奖励机制,刺激消费者的购买欲望,增加平台的用户粘性,同时也为供应商提供更广阔的销售渠道。

这种模式的优点在于,它不仅提供了一种新颖、有趣的消费方式,还通过竞拍的方式刺激了消费者的购买欲望。同时,通过设定最低竞拍价,保证了商品的质量和价值,避免了恶性竞争。此外,该模式还为供应商提供了一个公平、透明的销售平台,帮助他们拓展销售渠道,提高品牌知名度。

1. 精选商品:企业需要对供应商进行严格的筛选,确保平台上销售的商品质量可靠、价格合理。同时,还需要根据市场需求和消费者喜好,不断更新商品种类和数量。

2. 优化平台:企业需要不断优化平台的竞拍规则、界面设计、用户体验等方面的内容,以提高用户的参与度和粘性。

3. 营销推广:企业需要通过各种渠道进行营销推广,提高平台的知名度和影响力。例如,可以通过社交媒体、广告投放等方式进行宣传。

4. 数据分析:企业需要对用户的行为数据进行深入分析,了解用户的消费习惯和需求,以便更好地调整商品种类和竞拍规则。

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二、乐享甄选的商业模式与玩法

解析:用户注册即可获得商品抢购资格,用户首先获得金豆,金豆参与预约,预约成功之后支付,消费者可以在平台上挑选自己喜欢的商品,参与竞拍。每个商品都会设定一个最低竞拍价,消费者可以根据自己的需求和预算进行加价。当竞拍结束后,出价最高的消费者将获得该商品,而其他参与者则会根据排名获得相应的奖励。

1、每天抢购时间分为上午场、中午场、下午场;

2、抢购需要提交预约,抢到商品一小时内需付款,不付款扣除金豆;

3、当天购买之后即可寄售,第二天抢购商品溢价2%;

4、用户不需要支付产品成本1000元,只需要支付溢价部分;

有的朋友可能就看不懂了,还有不需要支付产品成本的?这样不就亏本了吗?其实不会哈,如果精通精算的朋友,可以算算1000-5000元,假设每轮溢价上涨5%的情况下,最多会产生多少轮?从中需要消耗多少金豆?手续费有多少?

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三、竞拍模式更多延伸玩法?

1、社区团购:将乐享甄选与社区团购相结合,消费者可以在社区内组成团购小组,共同参与竞拍。这样一来,消费者可以享受更优惠的价格,同时也可以增加平台的用户粘性和活跃度。

2、会员制度:设立会员制度,会员可以享受更多的优惠和特权。例如,会员可以免费获得参与竞拍的资格,或者在竞拍中获得更多的奖励。

3、跨界合作:与其他领域的品牌或企业进行合作,共同推出限定款或定制款商品。通过跨界合作,可以吸引更多的消费者,同时也可以增加品牌的曝光度和知名度。

4、分享模式:鼓励消费者将乐享甄选分享给自己的亲朋好友,通过分享获得更多的金豆或奖励。这样一来,可以增加平台的用户量和活跃度,同时也可以提高消费者的忠诚度和粘性。

5、拍卖+NFT:结合当下热门的NFT技术,将商品与数字资产相结合,为消费者提供更加独特和珍贵的商品。同时,通过NFT的唯一性和可追溯性,保证商品的真实性和品质。

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