2月6月《如何将销售植入文案中》复盘

2月6月《如何将销售植入文案中》复盘

今天晨课学到了如何写销售文案的写法，内容六大要素：我是谁？说什么？有什么好处?是真的？为什么要买?为什么现在就买？

几个小技巧：一是把客户提前，道出客户关心的问题和话题。从众心理，数字冲击，作用，效果，娱乐性，热点性，时间营销，花边新闻......第一时间吸引眼球让其驻足。二是展示成效，非成效真诚展示客户的主观原因。三是传递稀缺性，增强购买欲。四是赠送产品，利他引客，增加良好体验。五是多收集多模仿多复盘，站在客户角度多阅读多修改。

今天的课很及时，知道了如何打磨营销文案，回看过去练笔是小学生作业，甚至是言而无物，好生无趣。写好一篇文案有技巧，还需好好练习。

今天海明教练会客厅吊打一位师兄如何线上销售健身课程，被团队操练的师兄是幸运的，因为被打出了思路、打出了执行力、打出当场变现、打出了现场圈粉，那种感觉就是硬杠杠地给打上了变现台，痛并快乐着地突破一堆＂团为⋯但是⋯＂的卡点，从此势如破竹力登颠峰！

感恩变现学院给了我们啥都有的鱼塘，用心淘，坚持用，一定会遇见未知的优秀的你！

2月6日文案笔记备案

兴华教练：如何将销售有效植入文案中？

四分钟销售话术，六大问句：

我是谁？

我要和你说什么？

我所讲的对你有什么好处？

如何证明我讲的是真的?

你为什么给我购买？

你为什么现在就购买？

1访客现象——来到店面的所有客人都只是访客。需要解决是否能让他下次再回到店面——访客回头理论

反思：文案有吸引访客的地方吗？暂时隐藏自己，自我退后，把客户提前。写文案像写藏头诗一样，把自己先藏起来。把客户提前，思考客户关心的话题。从众心理，数字冲击，作用，效果，娱乐性，热点性，时间营销，花边新闻......第一时间吸引眼球让其驻足。反其道而行之，顾左右而先言他。不是所有的牛奶都叫特仑苏，不是每一个平台都敢教你变现/不是每一个平台都敢线上教你瑜伽。把自己性感的地方呈现出来。当把客户吸引过来时，让对方眼球来聚焦。有具体的数字和时间节点。具体的时间/数字，能解决的问题。2h解决10年老便秘，2个月解决十年大肚皮。人無我有，人有我優。我所讲的东西对你有什么好处——给客户足够大的想象空间（对客户的最好的引导）

文案引导给予记忆植入，想象空间是文案引导植入而生。

如何证明我说的是真的——通过案例佐证。利用差异化思维。有没有失败的案例？如何做答。有，但比例非常非常小。足够的坦诚取得信任如果被问是否有失败的案例时，如何回答？——说没有，客户更大可能不相信。以退为进，坦诚接受自己有失败案例的结果。告诉他是因为什么原因（我们的频率太高，起床太早，不能让自己为了拿到结果而改变自己的习惯跟上节奏），很显然是有失败案例，但主因是客观的。反向突出自己能给到的好处。

你为什么跟我购买?解决我的专业度，给客户树立信心。

现在就购买，传递的是稀缺性资源。时间有限，名额有限。附加价值（名额时间有限）。附加价值篇幅适当不要喧宾夺主。6大问不独立存在，交叉呈现，达成客户购买的效果。写后站在客户的角度复盘优化修改。写完一定要复盘，多看多阅读，站在客户角度多看。

海明教练：

多看，模仿，形象照，藝術照。植入赠品思维。形象照，收集优秀海报。要有创造思维。引流话术，组合式营销。自己写的更有价值感。赠品最好是自己所做。赠品价格尺度和对标很重要。差异化思维，稀缺限量。前100名报名终身权益，199。或前10定价，人满后涨价。或前10定价，人满后涨价。真正做，而不是只讲（真正涨价）；塑造价值。学有所获，所获是不可衡量的，变现就可以。

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