引爆招生的几个重要点

今天给大家介绍教育培训机构生源爆满的7个招生策略技巧，希望能帮你招到理想的生源。

一、塑造价值

家长对你学校认识的深度，决定他把孩子送到你学校的速度。所以你要让家长了解你的价值。

作为校长，你需要告诉家长他所不知道的教育知识，以及如何更有效地享受你的培训教育。尤其需要强调的家长能得到的结果，你一定要给他非常具体的结果。

用“结果”来塑造学校的价值。

二、独特的卖点

独特卖点是你的招生主张中最独特的一点，别人没有的，不敢有，也不愿意有的。比如说，很多人办学校，你也办学校，你的学校在当地收费是最贵的，每月 800 元，你学校的设施在当地不是最好的，但这不妨碍你能给予孩子最大的发展，因为有可能你校对孩子发展的理解是多维的，给予孩子的不仅是知识，还有能力，尤其是优秀的思维；不仅有能力，还有情感、态度、价值观。

三、零风险承诺

零风险承诺，就是你能向你的家长非常自豪地宣布：我愿意为你的结果承担全部的责任。

当你提供零风险承诺的时候，你永远不能靠吃老本混饭，你必须不断创新，必须不断满足家长日益增长的要求，你再也不能原地踏步了。因为有了这么一个巨大的压力，所以你的能力会增强，你的进步会加速，你会有一个飞跃。用不了多久，当你站在所有的竞争对手中，你会有一种“鹤立鸡群”的感觉。

为什么？因为你有这个魄力，有这个能力，因为你创新的速度会超越别人模仿的速度。

四、赠送赠品

赠品设计一定要和孩子的培训教育有关，赠品设计的目的是帮助家长快速轻松地采取行动，产生结果。

即使是赠品，你也需要塑造价值。没有经过“塑造价值”的东西，即使是免费的，别人也不想要。你需要塑造这个赠品的价值，你要让家长觉得把孩子送到你这儿，已经很满意，但是你给予的更多，你还送他赠品，这就更超值了！

另外，别人卖不掉的东西不要送。比如说，别人仓库里存了很多东西卖不掉，你想批发过来送给家长，千万不要这么做！很多情况下别人是因为喜欢你的赠品，所以决定把孩子送到你的学校；但也有人因为不喜欢你的赠品，所以决定不把孩子送到你的学校。

赠品是整个销售流程中不可分割的一部分，而赠品的设计至关重要！

五、打造紧迫感和稀缺性

“我校只能接收 100 个孩子，为什么？因为我希望能照顾到每一个孩子，所以我不能接受很多孩子。”

紧迫感和稀缺性是相关的，没有紧迫感和稀缺性，你很难招生。我们都是人，人性就是喜欢拖延，你必须给他一个不拖延的理由。但并不是让你去编假话，我们要实实在在做。可惜很多人办学校没有意识到这点。

打造“稀缺性”的方法有很多种。比如，如果你在现场报名，你就能得到一个超级赠品，这个赠品的价值非常高；但如果你今天没有报名，明天你也可以报，不过赠品没有了。先报名的人必须得有额外的奖赏，这点大家都可以理解。

六、价格

作为校长必须记住，当别人没有认识到你的产品和服务的价值之前，你绝不应该谈价格。要知道，你卖的是价值，价格只是衡量价值的标尺。如果你上去就扔价格，对方会被吓跑。

七、解释原因

你的所有决定：为什么稀缺？为什么紧迫？为什么你要送超级赠品？为什么你的价格这么高？为什么你的价格这么低？为什么你的“零风险承诺”如此慷慨？所有这一切，你都需要给对方一个原因。

让对方理解你为什么这么做，这样他更容易相信。否则，就算你拼命地给别人创造价值，但是你却把真正的目的掩藏在背后，那人家会觉得怪，可能就“扼杀”了你的成交。所以原因非常重要，你一定要解释原因。