裂变流量

裂变营销实际就是引导单个用户通过社交分享（转发朋友圈、分享给好友等）带来多个新用户的营销行为。

它最大的好处，是能通过尽可能低的成本获得最大限度的用户增长。这么来看优点就很多了：省钱、促进分享、快速找到用户分享的切入点再来一次。举几个案例来分别给大家说说常见的几个营销裂变玩法。

一、裂变催化剂

仅仅设计一个机制还不行，还需要通过一些“催化剂”让事情尽快发酵。比如：

1、增加外在压力：限时特价、浮动价格。

2、增加内在动力。建立kol比赛机制，随时排名评比、追加奖励，或者利用朋友之间的嫉妒和好胜，比如朋友猜猜里“谁最懂我”排行榜，就让男生们争相证明自己是和女神最灵魂契合的人。

3、蹭名人热点。利用近期发生的名人热点，把握受众的情绪波动。

4、利用形势变化。比如今天的星巴克已经不再是小资们显逼格的第三空间，天天嘈杂吵闹如茶话会。挑战者连咖啡们开始玩外卖模式，把逼格转移到办公室里。

二、诱饵的设计

所有的模式，最终都指向一个问题：别人凭什么帮你传播，一定要有诱饵。

1、钱，一定是钱。

要么，一个牛逼的产品限时免费。要么，一个看起来很贵的产品忽然又了惊人的低价。要么，就是分销分成惊人，卖出去两三次就回本了。

案例：参与过网易刷屏课的kol们，一定都记得当天打开微信，满眼都是“收钱进账”的推送，这种赚翻了的即时反馈很容易打鸡血。

2、名，虚荣心。

就是所谓的“社交货币”，发出去立刻有了逼格，发晚了就落后了。

比如用知乎新青年h5做了次测试，生成一张图，感觉太像自己了，感觉自己逼格太高了，立刻就发朋友圈。

3、好玩，好奇别人的反应。

前面说的逗趣、礼物等，都是给用户更丰富的工具去社交，去带给别人更多的惊喜好玩。

4、关系，增进和别人的交流沟通。

其实你只是给了个由头，他想撩她很久了，正好。前段时间的求告白、看看谁和我最配小程序，都是典型。

5、产品本身过硬。

这是最基础的前提，也是最容易被忽略的。如果产品本身不行，营销大于产品，就会引发恶评，结果用户会因为惧怕变成朋友圈“传销者”而不便参与。

比如连咖啡的福袋，背后是丰富的sku，白天咖啡厅晚上小酒馆，从咖啡到莫吉托都有，这样就充分满足了用户不同场景的需求，以需求为中心，你送出去他用得上。

所有的模式，最终都指向一个问题：别人凭什么帮你传播，一定要有诱饵。