换算思维（五）

你知道吗？我们国家还有一个非常暴利行业——骗子，每年这些骗子都能骗得几十亿，上百亿，听起来触目惊心，难以置信是吗？警察，电视，银行各种媒介每天都在传播这些电信诈骗的消息和防范手段，为什么还有那么多人上当呢？对于骗子来说，目标就是在茫茫人群中找到一个受骗者，把钱骗到手。不过，骗子们在行骗前首先要搞清楚的是，仅仅对诈骗短信有兴趣，只能称得上“上钩”，最后把钱汇到骗子手里才称得上被骗。人群里最后上当的人的比例跟短信内容没很大关系，因为上钩者不会只因为最初的短信的内容就汇钱给骗子，

更关键的是接下来与骗子的联系情况，一旦“上钩者”发现不对头的地方，就会中断与骗子的联系。

骗子进行这种诈骗也不是没有投资，群发短信没有多少成本，可是如果跟钩上来的鱼一对一联系起来，（时间、精力、风险）成本就变大了。如果联系的人比较多，需要雇用更多的“客服”，需要开更多的银行账户，需要制作更多的假材料，甚至还有把“放蛇”的警察引进来这种风险成本。最后，这些不傻也不天真的人会在深入的交流之后发觉真相，拒绝交钱给骗子，那骗子就是白忙了。把人群里本来不容易上当受骗的人钓上来了，进行行骗。错过了人群里很傻很天真的人，没有骗到他们，那骗子损失就大了。如今人们警惕性又越来越高，能上当的人的比例少之又少，可能只有万分之一。如果短信骗术内容写得像福尔摩斯侦探小说一样滴水不漏，相当于把灵敏度调高，这就意味着骗子起初需要联系的人变多了，但最后真正上当交钱的人未必会增加多少，结果不见得划算。

经过换算后，骗子就要降低邮件或者短信的内容可信度，先把人群里一部分可能上当的人筛选出来。他们故意发一些很假的邮件，这样上当的都是些“真傻”的受害者，可以减少跟“钓上来的鱼”辛苦联系一番，最后却一分钱没骗到。现在这年代骗子们行骗的成本越来越高，这样一来，骗子只需付出一半的时间和精力却可以获得原来数倍的收益。骗子们其实还是很有商业头脑的，只不过用错地方，终究会付出代价的。相信各位总裁都听说过“十赌九骗”这句话，既然，提到骗术，还得说说赌场那些事。

一个朋友曾经去澳门赌博，第一次去时，他赢了不少钱。所以，第二次，就有好几个朋友主动要求跟着他一起去澳门赌博。他本人也雄心勃勃，所以，带了更多的钱去澳门。

名义上是商务考察，实际上就是专门去赌场赌钱的，结果，可想而知，这一次去时，连他本人在内的好几个人都输了个精光。但还是有一个人略微地赢了些钱。于是，大家依然认为是运气的缘故，准备回家拿了钱后再来赌，但最终却连续地输。因为输得很不服气，结果，就越输越要赌。到了最后，他们中好几个人都因此而破了产。这就是典型的赌场中的骗术，先让你尝到一点甜头，再慢慢地让你加大投入，然后，设个套把你套住，让你越陷越深，直到陷得不可自拔为止。上面这种手段，在当今互联网金融项目中，也多有应用。比如，一开始时，通过一些优惠政策，来让你迅速地盈利。因为容易赚钱，客户才会乐意参与。

有时候要用骗子的手段才能让消费者获得满意的服务，前提是你不能忽悠消费者虽然，骗子在动机上很不纯、不值得我们学习，但在某些技巧上，在研究顾客心理学方面，骗子们的水平确实要高出我们一筹。因此，在这里，咱们暂且将骗子们的犯罪动机放在一边不予讨论，只对他们那些高超的手段进行技术性的研究！那么，将这样的骗术应用在实际营销中，是否会影响到我们的形象呢？是否会在社会上造成负面影响呢？这也是很多人关心的问题。