2018-07-01丨科学的广告

科学的广告：

广告是建立在固定的原则基础上的，是根据基本规律进行运作的。霍普金斯通过36年来对广告的跟踪研究，通过对几百种不同产品的广告活动的运作，通过几千条广告文案的诉求汇报的分析比较，掌握了这些规律，这些方法通过对投入产出比的分析，证明了广告上很多根本性的东西。总结一下。

1）再漂亮的文案创意也不应在广告里喧宾夺主，怪异的风格会分散人们对于主题的注意，很强的说服力也会让人担心失去自己的主见，同时强调任何品质和服务之外的东西都是致命的。人必须朴实单纯，语言不能太标新立异，要吸引顾客，就像要吸引鱼上钩一样，不能露出自己的鱼钩来。

2）永远不夸耀自己，使用尽可能短的文字，让每个语句都充满诚意。

3）彻底忘我，心中要有潜在的典型顾客，有足够兴趣读产品广告。这条太难了，很容易就代替消费者思考了。

4）不要炫耀，这里的炫耀指不切实际地吹牛。

5）着眼于引起行动，优惠券是不错的方式，让读者看了广告后最好马上将优惠券剪下来。

6）广告不能太奢侈，也不能过于幽默，花钱体现着生活和工作质量，受到极大的重视。喜剧效果不是人们所追求的，在盈利的前提下为别人提供利益才是关键。

7）广告应该讲述完整的故事，如果有能够打动人心的事实，就保留它，因此每一条广告都应该包含所有我们找到的哪些对每一个目标阶层都具有说服力的诉求要素。

8）不要做负面的广告，只表现吸引人的一面，不要表现讨厌的一面，人们总是追求快乐，安全、漂亮和满足，那就让他们看到怎样获得这些东西。