［运营技巧］直通车人群投放？

①为什么要做好人群投放？

现在直通车投放时，不会操作人群标签，手淘搜索流量是不好操作起来的。所想着做好人群投放这块，要认真分析店铺的人群数据，确定精准人群，然后在投放过程中重点给精准人群做高溢价，把人群标签做精准了，点击率和转化率自然而然就上来了。

数据维度好了，系统就会给到手淘流量，给你匹配更多和你产品人群相符合的买家，展示到搜索结果页面。人群标签做的精准，转化率越高，系统给分配的流量就会越多。

②直通车人群有什么变化？

现在直通车后台对人群这块的投放又进一步做了升级调整，相应的操作也要及时跟上去调整。人群方面分成了自定义组合人群和系统推荐人群。

注意系统推荐人群，是直通车根据你选择的营销诉求，推荐你投放的一部分人群。结合你店铺的人群情况，推荐几个维度的人群，让你自己选择溢价比例。推荐的不一定是好的，尤其是店铺人群标签乱的。

所以操作的时候，重点还是要在自定义组合人群，根据自己店铺的人群情况，筛选合适的人群组合去拉流量。通过优质的人群流量，给产品打标。

③人群这块要怎么去分析？

访客分析可以看店铺的人群特征，淘气值，消费层级，性别占比，老客户占比。专业版生意参谋可以看到更多人群画像，对人群做更多的细化分析。

分析好店铺的人群情况，就要针对这些点去投放，才能拉升相应的人群维度的数据占比，提升人群标签的权重。

④人群投放有什么误区？

投入人群，不是你投放了，就能有好的流量，带来好的权重。而是你投放对了，带来好的数据维度，才能有人群权重。

直通车投放的人群不精准，导致进来跟宝贝匹配度太低，拉低了转化率。我们知道自然搜索权重要起来，转化率指标是必须要达标的。

至少要到同行平均水平以上。你的转化率因为人群不精准，比同行转化率低，那你怎么可能获得好的排名，从而拿到更多的免费流量？另外，人群不精准又反过来影响到后期人群的匹配。形成恶性循环。

⑤人群这块要怎么投放，才能更好的带动流量？

想着做好人群投放，要先把人群进行分类，系统针对自定义人群已经做了相应的分类，但是实际投放时，不是所有人群都要去投放的，而是要根据店铺基础去选择适合你的人群。