小米169
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2020-03-08条件谈判

条件谈判的3个要点

1.准备阶段，盘点谈判条件；

2.搜集确认对方需求；

3.第找到可替代方案。（方案可以多准备几个）

条件谈判的原则

1.让步的让小条件

2.不轻易让步

3.实在要让步，双方各退一步，达成双方共赢。

个人观点条件谈判是建立在快成单的基础上，对方要求降价或赠品时可以先塑造价值，实在不行再谈条件。谈完每一次都要复盘，回顾整个谈判的优点和缺点

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