2020-03-18 《解码私董会》读书笔记之四

第二部分

第六章 如何组建私董会小组

6.1 什么是私董会小组

组建私董小组，如同一次微创业，既然如此
1、就要深思熟虑的商业计划书，包括定位、商业模式和运营模式等。

• 你要创建什么样的小组？
• 它的定位是什么？
• 要吸引哪些企业家？
• 这些企业家来自哪些行业？企业规模如何？分布在哪里？
• 小组的活动形式应该设计成什么样？
• 一年小组活动几次？每次多长时间？
• 包含哪些服务？收费如何确定？

2、要放下身段。
每个小组都有几根“定海神针”，即前五六个加入的“创始成员”。他们的精气神会给小组定调。为了找到，是要放下身段的。

3、要考虑长远。
私董会没有毕业之说，年费制度的，“续约率”是衡量指标。

4、最后，也最重要：要乐在其中。

6.2 如何设计私董会小组

• 私董的价值观影响着小组的价值观，作为私董回顾自己人生经历，尤其是“巅峰时刻”，哪些让自己脱茧重生、生命能量大爆发的时刻，理清自己人生使命的时刻，分享给潜在成员来感召对的人；
• 小组定位，
  一看规模，这基于私董本身的经历及人脉；
  二看行业定位，最后有差异性，而这个差异性之间又有些关联。
  三看价格定位，创业家为主，收费不宜过高，成熟企业家为主，可以高些。会址的选择照顾到成员交通和住宿等情况。
• 此外，还需设计好小组服务内容和活动形式，比如是否含1:1，小组人数封顶人数，会议频率日期等等。最好在年初就定好全年时间。成员出勤率是会议质量的保证，所以管理出勤率，有的小组甚至订立一年缺勤2次就自动退组的规则。
• 多数的中文组选择一年6次，每次两天（好处差旅次数少，适合中国人要用晚餐联络感情的习惯）；英文组每月一次，1天/次，一年10次（适合西方文化，工作生活分的很开）；也有混合型，一年10次，每两次一天会议间隔一次两天会议，等。
  -是否包含1:1，见仁见智。基于中国老板的特色，多数中国组，不含，因为1:1推不动他们，但私董会在拜访时，与老板深入沟通。
  但1:1有其好处，比如有的老板刚入组，不适应在众人面前谈自己的问题，更愿意1:1与私董谈问题。
  也可以设计为备选服务，定好价格，时间，让组员自由选择。
• 小组收费：大都年费制度，也有按季度收费的（对于外企，预算控制，或者总部批准的情况适合）。外企高管在这方面不如民企老板自由，自己愿意，但总部不同意，也是只能作罢。
• 是否允许退组。通行是，如果觉得没有给自己带来价值，可以退组，但要提钱3个月申请，扣除3个月会费后，余款退回。然后不允许代理人出席的方式。

6.3 小组组建流程

• 一般招募6-8位就可以成组。
• 私董需要专业学习和修炼
• 小组组建原则：
  -- 成员间没有直接竞争关系；
  --同一级别：私董会英文为Peer，从这个概念上一定哟啊是同僚，即同一角色，同一级别，身份有共鸣的人。
  -- 最少6-8位创始成员即正式成立，最多16-20位
  -- 成员严格遵守保密原则
  --地域分布接近：方便平时多联络，会议之间还可以聚聚，更稳定。

6.4 招募小组创始董事

• 通常前8位称为创始董事，是小组基石；
  1、注意品质
  2、是否性格相合

• 招募创始董事的方法主要有：
  -- 一对一发展法：通常招募的企业家规模越大，这种方式越有效。
  -- 活动推广法：一般多数是小微企业
  --渠道发展法
  --滚动扩展法

• 为了身份认同考虑，最好企业主和职业经理人分开。但有时在一起也有独特的效果，企业家的大开大合，经理人的说活严谨，思考周密，有相互学习，取长补短的效果

• 创始董事招募要相当重视，戒急用忍，找到对的人最重要。

6.5 策划和主持私董体验会

• 体验会有独立式体验会，也有附加在别的活动之上的附加式体验会，还有一边体验会一边发展正式会员的滚动式体验会和放松环境中把酒言欢的沙龙式体验会。
• 体验会即是演练技能的机会，也是新晋私董扩展人脉和建立个人品牌的良好渠道。
• 选址可以是酒店、会所或标杆企业现场
• 可以是午餐会、下午茶等两三个小时到半天的体验时间。
  -流程一般自我介绍，私董会的由来，自己想建一个什么样的小组，为何建组，小组成员会获得什么价值。然后让嘉宾选出一个共同感兴趣的问题，引导参与者用私董会议的问题解决流程，亲身体验私董会议的魅力；
• 体验嘉宾邀请要有筛选，不要让蹭会推销产品的人败了嘉宾兴致。
• 定向邀约为主，宁缺毋滥。只要是对的人，8-10人参加，体验质量不会差，不要盲目追求参加人数。
• 注意，问题解决只是私董会议诸多形式中的一种。
• 体验会结束，留时间让参与者填一份简单的反馈表，留下反馈，尤其是体验完后，有没有意愿入组。如果有意愿，当场与其约定一对一交谈日期和时间，否则出门之后在协调，会来回浪费不少时间。
• 记得建组前制定小组组建计划：定位、活动形式、定价及成员招募计划等。
• 在计划书中明确承诺小组第一次会议日期，告诉所有人自己的小组会咋哪一天正式起航，这样做的好处是给潜在成员一个明确的预期，也让周围的人知道怎么帮你，离目标日期还有多少时间。
• 这是一个心理关，要过。压力，也是挑战。