我不想讨论赚钱。
这年月讨论赚钱,跟讨论吃屎一样恶心。满大街生意随便做点什么都可以赚钱。当个乞丐,也饿不死,用点心,每天收入也可以成百上千。
我想讨论的是,怎么赚大钱。这才是一个有骨气的话题。它不至于让你谈到一半睡着。
一
赚大钱靠什么?
有人说靠技能,有人说靠人脉,有人说靠坚持,说靠机会,有人说靠干爸,有人说靠垄断,......
听着像那么回事,其实,都是bullshit。
仅仅有上面1-2个元素的人,就算一时致富,他的财产也不会扩张、裂变,最后还是赚不了大钱。
举几个例子:比如程序员(技能),比如王思聪(人脉),比如卖菜的(坚持),比如锤子手机(机会),比如郭美美(干爸),比如社区门口的独家小卖店(垄断)….
我们说的赚大钱,是在原有资本的基础上,成几何倍数赠长;而不是,原来我就有2亿,最后我只赚了3亿。
赚大钱,在过去、当今和未来,都是靠系统--思维系统。
洛克菲勒说:即使你们把我身上的衣服剥得精光,一个子儿也不剩,然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地带,但只要有两个条件——给我一点时间,并让一支商队从我身边路过,那要不了多久,我就会成为一个新的百万富翁。
电影《1942》里,张国立饰演的东家,说了这么一句话:" 只要活着到陕西。给我十年,我还是地主。”
二
赚大钱的思维系统是什么?
佛说:不可说。
那不可说,啥意思?道可道,非常道?沉默是金?
为了不让这个“万妙之门,玄之又玄”,把大家弄胡涂,我们尝试着把它简化。
我曾经以为,赚大钱依靠的是心理学和哲学,可万法归一,我发现赚大钱的真正的思维系统是:数学。
说到这,一些刚高考完的同学,应该头开始疼了。对不起,但,看在可能赚大钱,男青年可以娶漂亮女朋友,大叔可以约会00后,女的可以拿下小鲜肉的面子上,大家还是稍微忍耐一下。
1、加法 在确认赚大钱项目前,我们必须博览群书,集思广益,尽可能的扩大自己的视野,以遍我们能够有足够多的项目、方法可选。我们还可以请教高人、老师、家人、亲朋等等。可以从互联网、电视、收音机等一切可能的渠道,获取信息。这里,有个点需要注意,就是越是大家认可的项目,越不靠谱。原因后面再讲。
2、减法 当我们收集了一段时间的信息,并逐渐在这个过程中积累了大量可行性项目后,我们就开始要做减法了。特别要注意的是,时间一定不能太长,一般以1个月内为好,不能超过2个月。否则,就会陷入,不断“问世间,是否此山最高”的怪圈,沉迷于寻找项目,拔不出来了。
把项目罗列出来,然后一个一个划掉,最后只留一个。划掉的参考的标准是,增长空间、受众人群、喜欢程度、资本要求、优势要求、竞争程度。之所以把竞争放在最后,是因为任何项目,都有人关注了,不要奢望,一片蓝海。蓝海只属于善于变通的人,而不善变通的人,面前永远是红海。
增长空间(也叫顶层设计)是第一要素。没有增长空间,就不是赚大钱的料,可弃而踩之。
受众人群高端,努力才不白忙。否则,目标人群净是吊丝,纵然营销做得再好,吊丝满口流涎,也无力买单,卖家终不免成为一个傻x。
兴趣,非常重要。对于感兴趣的东西,不需要坚持,就可以做下去,并越做越好。
资本:有2点,一是创业人自己的经济状况,一是创业需要的资金数量。自己的经济状况是生活资料,如果饭都朝不保夕,创业99.999%会饿死,建议不要创业。相反,创业需要的资金数量,则不用太担心,这个可以变通,如果不能一步就做这个项目,可以分为二步。或者三步,四步。
优势,可以节约时间,但不是创业根本要素,马云不会发email也不担误他成为电商第一大佬。
不用担心自己的项目选的low,项目永远都是没有最好,只有更好。但赚大钱有一点很重要,就是,除了选择,还要实操。没有做,再完美的方案,也是一朵浮云。我见过大量方案完美,徒逞口舌之利的创业者,最后都因为说的多,做得少,而未能成功。
做项目,刚开始,大部分都是笨手笨脚。没关系。只要专注,死磕个3个月,难者亦易矣,一切都会越来越熟悉。如果还不熟悉,只能说,你项目要做的东西太多,你还没有用好减法。
要尽全力去做减法,把一些非核心的事情包给别人做,或者干脆不做,把有限精力都用在核心事情上,做到极致,找不到有人比你更好。
上面说的这些,都是“道”,“道”可道,非常道的“道”。只要做好了道,术,都不是问题--互联网关于“术”的东西太多,一搜一大把。
关于减法还有很多,限于篇幅,只讲这些。喜欢的可以私下问我。
3、乘法 事情做了减法以后,精力就会集中。但集中的精力如何获得几何倍数增长的效果呢?
首先,切入点,从哪开始。
有人说,从产品开始。错。--要从营销、推广开始。
这有2个好处。1、无需承担压货风险。2、快速测试市场返应,同时积累数据库(客户)。
乘法,就是杠杆,必须做到,四两拨千金。否则,就不是乘法。而营销推广,就是乘法中的那个乘号。
从营销开始,要注意2点:1、客户是个人,不是企业。因为和企业玩空手道,这个时代,已不适合,而且压款严重,玩不起来。2、最好是互联网项目,虚拟项目,一旦有了客户,产品与客户对接时效快。即使,我们手上没有产品,我们也可以很快找到产品。而我们要做的,就是“卖”出去。
以手机靓号为例。按先营销推广方法,在朋友圈,同城网,闲鱼等平台发布信息,就报比别人便宜的价格。有人问,就加上qq或微信联系方式,告诉他这个号卖出去了,有别的号,要不。一般只要号好,就可能产生交易,这么做可以完成:容易引流和避免价格竞争,一石二鸟。
当我们有了数据库,或者在建立数据库的过程中就产生了交易,我们就可以进行第二步扩张。
卖数据库,同时找相应的产品卖给数据库中的客户。小米,就是按后者干的。
当交易过程成熟。就可以开始第三步扩张。员工扩张和渠道扩张。员工扩张,就是招更多的员工复制这种模式。为了防止员工学会出去单干成为竞争对手,我们可以把整个链条拆解成若干份,不在同一公司运作。而渠道,则可以在不同平台,不同人群中,复制。而我们需要把控的就是,不断升级的玩法和提供更多的利益给渠道上的老板,这样他们就会跟着我们,不会背叛。
做虚拟的产品的好处在于3点:1、投入成本趋近于0,边际成本不断变小,几乎全部是纯利润。2,易于复制,时效性强,不象实物还要发快递,最快也要半天,慢的要一星期甚至更长。3、虚拟产品容易获得定价权:一个课程,你可以订298,也可以订2980,只要你营销得好。如果,做定制,价格更高。比如,情感挽回,小三劝退。一单几万,对于富人,性价比还越高。花镇1年200亿收入,纯利也几乎200亿。
4、除法 创业中的除法就是,去掉脱泥带水,只做干货。
创业不是做秀,创业是搏杀。我们可以想象一对拳手在台上互殴。专业的选手都会节约体力,用最有效的方法去击打对方。因为,实力相当的2名拳手,谁也不知道,在什么时候体力会耗竭,而在此之前都没有必胜的把握。只有傻x选手才会一上来就拼尽全力去疯狂击打。这种方式,不旦很快消耗完体力,也很容易出现漏洞,被对方一拳ko。
但是,我们在现实中经常看到很多创业者,还没赢利,就大肆投资,又是高档办公室,又是招聘很多人,常常是干不多久,就资金链断裂,关门大吉。
创业和消费不一样。消费,可以为了爽,一掷千金。创业则要一分钱,掰2瓣花。
这无关吝啬,而是体现不同的智慧和艺术。
一分钱掰2瓣花,是指对可能发生的成本要充分了解,避免2元可以买到上等的东西,却花了3元买了个中等的。特别是经常发生的科目。
创业用四个字来概括,就是:开源节流。节流,我们只选择性价比最好的,不浪费一点。开源,则需要我们把钱用在刀刃上。
对于能创造业绩的,要舍得给,而且,要给得快。这样他们才会了无牵挂,奋勇向前。那种靠晚给钱约束员工,扣扣收收的做法,在21世纪已经过时了。只有让能干的快速拿到更多的钱,减少内耗,他才会干的更欢,而老板才会赚的更多。
对于搞定客户有利的投入,一定要舍得。比如营销、推广。比如,产品,服务。至于,办公室好不好看,人员够不够热闹,不是最重要的。如果是需要客户,来办公室的,那可以例外考虑。
延着这个思考,对于生产、研发、公关、形象等,都可以精打细算,凡是可以节约的地方,就尽量节约;凡是可以带来价值的地方,就越要放大。
这个地方,大家一定有问题,但不好展开叙述,如有兴趣,私聊吧。
具备以上这个思维系统,从0起步,年入100万,只需1-2年。而且,后面会裂变式增长。当然,操作这套系统,需要内功,初学者,不是很容易驾驭。经常会有疑问。也经常会把正反混淆。没关系,只要勤于学习,谦于请教,自然会循序渐近,直至通达。