『2022.5.7 0487』重新定义代言人模式，实现无痕成交

大家好，我是卞文静，今天是我参加1000天演讲打卡➕写作的第487天，今天分享的主题是重新定义代言人模式，实现无痕成交。

我们是否在生活中遇到这种情况，把自己认为最好的建议给到他人时，别人却拒绝接受我们的好意，又或者自己以过来人的姿态给到他人建议时却说服不了他。我们甚至会自暴自弃埋怨他人不接受我们好意。其实搞定不了别人不是别人的问题，而是自己的问题，因为我们忘记了我们想要搞定的对象是人，而人就有人性，我们要使用人性的特征，这就是代言人模式。

由此引申到我们要想成为领导者，成为金字塔顶端的人就要使用他人的人性说服对方，而自己要逆人性，虽然听起来不舒服，但是所有的成功者都是能够娴熟的运用人性的人。

如何使用人性呢？首先要找到投其所好，看到对方迷恋什么，然后通过这种媒介来说服对方，这里和大家来分享我们的思维层级分为动物性思维，理性思维，哲学思维和宗教思维，大多数普通平凡人都是属于动物性思维，经常会受到情绪的影响，自己的生命掌握在他人的言语当中，比如古代代表性人物项羽，她怕自己对不起乡老父亲，而选择了自杀，但是我们的刘备却几次失败都没有去轻身，因为他的目标是要一统江山。再上一层级就是理性思维的人，理性思维的人有一定的思维模型，比如刚才我们所知道的代言人模式，当我们知道自己不能说服对方的时候，是因为缺少了一个代言人的模式，理性思维就是我们知道了自己不知道什么，而动物性思维是不知道自己不知道什么。

所以要想说服对方的一个最好的方式就是不断的学习提升自己的思维模型，然后通过训练的方式搞定对方管理他人。