2020-05-19一年顶十年之团队、社群、销售篇

【共读活动】一年顶十年之团队、社群、销售篇

【标题】引起思考的三个要点

【正文】


一年顶十年

书中关于团队、社群,销售篇章阅读完毕,给我留下最深的三个内容,团队中的老板的教练角色,挑选成员看“五心”以及关于销售的核心原则。

1.老板的角色是教练

提到教练,想起一本书《高绩效教练》。教练的存在是相信人的潜能,帮助对方建立觉察感,目标和自信。生活中80%员工问怎么办时,其实都有答案;70%领导给与的建议都是错的。指导会让人觉得是指责。而通过教练的有效提问,他们才能思考现状,分析问题,理清思路,把事情做得更好。因此,教练都擅长提启发性问题,能调动他们认真的思考。

在孩子成长的道路上,父母也是孩子的教练。孩子接触英语前,我给他做了一次深度谈话。我问他“学好英语有哪些好处?你学好英语,能让你实现什么目标?你打算怎么做呢?你目前面临的是什么样的情况?你有哪些选择能解决这个问题呢?…… ”我通过GROW模型的提问顺序,促进孩子一步步认真思考。激发起了孩子学英语的一个热情和动力。然后现在每天的英语打卡计划中,我都不需要催促和监督,他能主动完成。原因就在于,这都不是我告诉他的建议,而是他自己的一个目标计划,自己想出的一个可执行的办法。

2.“五心“做事

猫叔在书中指出,团队挑选的成员,需要具备做事的五心:野心,平常心,感恩心,敬畏心,专心。 回顾自己近几年的职业生涯。野心不足,对自己没有要求,没有规划,安于现状,碌碌无为。平时工作中,遇到个难缠的事情,就感到气愤。情绪总是被他人所左右。时常把情绪带给身边的人。现在想想,真的很羞愧。自私的我,也毫无感恩之心,就觉得拿多少钱,做多少事情。在上班的时候惦记着家里的事情,在家里时候,又总是为工作的事烦扰,三心二意。这几年真的是虚度年华,更谈不上什么实现自我价值了。

3.销售中的三原则

如果让销售更加简单,更有主动权呢?三原则:向对的人和对的价格,出售自己的服务;让自己成为能帮客户解决问题的专家,而不是把自己定位为销售员;提高谈话价值,让对方觉得跟你对话,赚到了。

我就分析了下,闺蜜兼职做的销售工作。销售高端的多功能吸尘器。她开始的时候,对于客户没有筛选选择,总是提供上门示范讲解的服务,每次都是激情满满、全力以赴,可是成交率并不高。还有就是,对产品全方位的细节,把握不够全面,知识不够深入,跟客户沟通起来也特别被动。所以,她的这条路越走越沮丧。

每次阅读猫叔的这本《一年顶十年》,都有不一样的思考和收获。一本干货满满的成事路上的践行方法论。值得我们细细品味,思考,践行。   

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