【我在悦读】把握控制点

【0522我在悦读】颜者

三期活动第22次 累计第92次打卡

书名：跃迁

作者：古典

复述及关联：

目标达成需要把控过程，只有每一个节点踩准了，才有实现的机会。古典老师在这里把实现目标进行了拆解，在每一个层级目标中设立控制点，把握住大部分控制点，这个事情就基本可控。

无论是一个项目的完成还是个人长期规划的实现，都有可控因素主导，由此联想到我们最近策划的大型活动。

活动目标：全国联动，引流客户，实现百万业绩。活动主题“为爱而来，小玩具，大温度”。主题活动策划周期是40天，分：筹备期、蓄水期、导流期、开闸期、跟进期。这样的大型活动实质是多层系统，想要把控多层系统，需要利用下面三个原则：

一、多层布点

实现百万业绩的关键是在每一个周期放置足够多的控制点，最终把百万业绩的目标控制在一个可控范围内。比如：筹备期，统一思想、人员安排到位、业绩分配到位。蓄水期设定3个群，1000人的目标，这是控制点，必须达成。导流期售卖61元卡，目标200张需要完成。除了关注目标，还要细分到如何分组、谈外联合作、老师的激励等。

二、单点可控

当我们把五个周期的控制点全部安排好，就需要做好每一件事，尽量让事情在控制范围内。员工的能力短期内不变，外出拉单的难度短期也不变，这些都是可以稳定的因素。像每天上门数量、外联配合程度，这都是不稳定因素，要调整注意力在稳定因素上。

三、目标折射

目标达成，尤其是复杂系统，不是每一次都是直线行动，有可能需要找一些拐点，看似走了弯路，但最终目标不变。比如想要快速拉群，实现1000人的目标，一对一增量太小，我们就需要借力。去找熟悉的、有影响力的会员家长，让他们帮助转发，并给他们赠送礼品。

让复杂的事变得可控，需要对目标进行拆解，设置控制点，只有每一个控制点踩准了，我们百万业绩的目标才能实现。

点评：纸鸢

又点评到同桌，我准备买这本《原则》，看你的分享真好。今天关于面对问题的态度，是我需要学习的，要训练自己积极应对的态度，并做出实质行动。

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