让自己成为专家

让自己成为专家

比如一个人骨折了，有两个医生可以选择，一个是七年前做过一次骨折手术，一个是每天做7例骨折手术，毫无疑问，我们都会选择第二位医生，这就是专家的意义所在。那些名人，我们随口能喊上名字的，都是因为一项业务做的特别强，比如乔布斯是做苹果系统的，比尔盖茨是做微软的，马云是做淘宝的，都有一项核心的技术使这个人出名。因此，我们要让自己成为专家，一个细分领域的专家，就有了核心的优势本领。要达成一名专家，就要在主要的的技术上投入。比如，地上有2张100元的钞票和20张10元的钞票，你会选择先捡哪些钞票？一定首先把2张100元的捡起来，因此，要专供主要的内容，也就是二八原则中的“二”的部分，不断地累积精进，才能获取到最要优势。要在哪个领域去获得优势，就要对自己和市场进行定位匹配，去找到那个兴趣和市场重合的部分，有10条指导法则是可以借鉴的。

法则一：不求更好，但求不同。在如今的市场上，有很多产品都声称自己是最好的，但是看多了，并不能使人引起注意。而我们要另辟蹊径：什么是只有你这里有，而在别人那里买不到的东西？相对一家宣传自己烹饪最好的食物的餐馆，我们更想知道，在哪个餐馆能够吃到地道的印度菜，哪个餐馆够辣，如果我们喜欢这个味道，就会选择在这里。如果你做的和大家都一样，你的价值就像大漠中的一粒沙子一样。就算你是最好的沙子，对自己的升值也不会有太大的帮助。总结法则一：找出与众不同的特点。

法则二：光做到卓越还不够，还要做到非凡。将大众作为参照物，是非常糟糕的，别人穿什么，你就穿什么，就连兴趣爱好都是十分相近。因为大家做什么，你就做什么，那么大家得到什么你就会得到什么。没有人关心是不是卓越，我们只关心谁是不寻常的。赢者是不相信“重在参与”的。总结：必须找到一条能够超越同行者的途径。

法则三：争做第一人。你不需要比别人优秀，而只需要成为所在领域的第一人。小领域越小，就越容易成为第一人。宁做鸡头，不做凤尾。

法则四：如果不能成为第一名，那就创造新的定位类型。养成一个新的习惯：每天拿出15分钟来思考哪方面你能成为第一人，并且把想法记录下来，就有可能找到答案。

法则五：宁可精细，不要宽泛。你宣传的东西范围越大，就越难吸引人们的注意力。有些公司供应的商品越多，结果给顾客带来了不必要的麻烦。越是精细地定义经营范围，市场份额增长得越快。把市场策略放在第一位，如果很小并且迅速成长，就必须钻研市场精尖领域。哪些会太多的人一定不靠谱。把所有语言都针对一种能力，让自己只有一种天赋引入入目。总结：瞄准比分散好多了。

法则六：选择基本需求，不要特殊套路。那些专注于基本需求的专家，会独立形事，不依靠任何人。专家的最大好处就是：他让客户觉得，他代表了客户的利益。一个企业越像专家，就越会吸引顾客纷至沓来。

法则七：选择一个属于我的目标群体。不要围绕既有的客户开展业务，要吸引那些想要盈利的客户，并以此建立业务。“统一处理”的方法就让人觉得不够重视，而会受到拒绝。如果了解客户的特殊点，就能创造出一款极具特色且独一无二的产品。

法则八：为他人解决一个问题

自问：我的目标群体有什么最紧急的问题吗？我怎样才能解决这个问题？和目标群体保持联系，就是最佳解决他们亟待解决的问题的方法。问题越大，想要找到一位真正的专家的期望就越强烈，而更愿意付出高价。时不时地问自己：我棘手的问题是什么呢？我有怎样的瓶颈问题？谁能帮我解决这个问题？

法则九：把你做的事情说出来。使自己受到关注。需要做的仅仅是在公共场合像专家那么就可以了。

法则十：你来确定价格。如果你掌握了一些其他人不具备的能力，那么你就能够决定你的收入，如果大家都具备同样的能力，那么是公司来决定薪水。也就是你通过自己的与众不同来同其他人进行区分，要么就必须参与到无情的价格竞争中去。

把船上的漏洞补好，远比抽干湖水要聪明得多。换种说法就是，关注那些你力所能及的事情，不要抱怨麻烦。假如你是一名医生，那就就别等着需改法律，而是干脆把自己定位成专家。