也谈销售文案

经常看到许多销售文案，大谈他们的工厂地理位置如何有优势，周边环境如何优雅舒适，生产设备如何先进，产品符合国家或国际某某标准，并附上大量照片（地理位置图，环境优美图，精良设备图，产品外包装图，仓库大量货物图）。

看了这个广告，不知这个产品是干什么用的，商家想说明什么，有谁会对这些感兴趣，我想多数人仅仅几秒钟就会关闭这个广告。

广告商们只谈他们自己感兴趣的点，缺不知客户想了解的是什么，产品有什么实质作用，买了能给他们带来什么好处。

这些闭口不谈，缺大把撒钱做广告，殊不知，谁会对冷冰冰的设备和冒着烟的工厂感兴趣，难怪老板们说生意难做。

广告不是炫耀厂房、设备，更不是玩花样，而应该告诉客户：产品的真实作用，能给客户带来什么好处和变化。

多多了解客户的真实需求，哪怕仅仅简单的几句话，让客户心里明白产品给他们带来的益处，才促成购买欲望，生意也就不再难做了。

个人观点，欢迎切磋