遇到这种一上来就让你报底价的客户该怎么办？

在现在产品同质化非常严重的时代，产品的差异化是很小的，更多时候比拼的是销售人员的专业度。

怎么做一个销售才是正确的？一定是，真诚，利他，共赢。

话术：

哎，王总啊你先听我说。首先恕我直言，王总。你上来就直接问底价，大概率就是个外行，因为内行不会这么砍价的。

因为啊，以我这么多年的销售经验，这么砍价，是不会拿到真正的底价的，还有可能会被坑，为什么这么说呢：1.是怕你不买  2.是怕给了你底价之后，你还要继续砍价。 3.现在产品的成本其实都是差不多的，如果谁给你报了一个特别低的价格，这很有可能就是个坑，到时候给你的产品动动手脚啊，偷工减料啥的。至少我不相信做生意还有人会想着不赚钱是吧？除非他家是做慈善的。

那您关注的这款啊，您应该也看了一圈啊，同级别的市场行情价是1.5w左右，正常利润下的签单价是1.4w左右，如果聊得愉快啊，我把我们老板叫出来，再磨个千八百的，应该没什么太大问题，甚至啊，再帮你争取一点福利也不是不可能。

你也知道啊，现在大家都追求利益啊，信任这种东西是非常难得的。如果你能多省几百，绝对不会帮老板多赚几百，因为这个钱也不会到我的口袋里嘛。当然这也不是为了拆老板的台啊，因为谁都知道啊，要想把生意做好，靠的是口碑和转介绍嘛。一点都不为客户考虑，客户凭什么会到我这边买东西呢？

那王总啊，我先问你一个问题啊，你知道怎么区分这个茶叶的年份，真假这些。（问一些专业性的问题，一般客户都不知道的，塑造你的专业性）哎。你看王总啊，您这些都不知道，光砍价有什么用，被坑了，还帮别人数钱呢。。你看啊，买东西的事情呢，我们就先放一边，我先来给您讲讲我们这行最常见的坑。（建立信任感，让客户觉得你这个人靠谱）

当然啊，王总，我跟您讲了这么多，我可不是没事献殷勤啊。只是现在这个时代啊，产品和价格呢，都差不多。如果客户对我们的人更认可，更信任的话，选择我们的可能性才会更大嘛。就算最后我们合作不了，就凭我这服务和态度，到时候蹭您杯奶茶应该没问题吧？

在产品差异化很小的现代，如果我们能够给客户留下更深刻，更靠谱的一个印象，那么客户在我们这里买单的可能性才会更大。其实做销售也没那么难，多为客户考虑一点，真诚才是最大的套路。

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