市场营销学问大

我是理工科出身，对于市场营销一窍不通，因为喜欢经济学的缘故，对市场营销也多了几分好感。非常佩服那些优秀的推销员，他们的沟通能力让人敬佩，用精炼的语言很快打动消费者的内心，最终成交。

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有人说市场营销口才很重要，有人说产品质量很重要，有人说客户体验很重要，还有人说建立消费背景很重要。对于销售这门学问确实需要深入挖掘，而且一定可以在这个矿藏里找到宝贝。

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市场营销乍一看无非是把你的商品买给消费者，可怎么买？如何才能让消费者有购买的意愿最后成交这才是市场营销需要考虑的问题。也就是说市场营销是给产品和客户之间建立一座桥梁，让产品有一条可以通向消费者的通道。

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对于商家首先要做的事肯定是先搞定产品，你要了解自己的产品功能，产品定位在那个消费群体，产品有那些亮点。确定了目标客户和产品定位，这个时候就可以着手做产品策划。

策划采用那种方式推销你的产品，推销的方法很多，要根据自己的能力和特长来选择适合自己的推销模式。推销方式有活动促销，办展销会推销，建立背景营销，一对一直销，大型公益广告助销。当然如果你是一个优秀的商家肯定有自己特定的销售方式，没嘴就可以旗开得胜。

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推销产品的方法很多，而推销产品的质量是最为关键的，好产品越推销越畅销，坏产品越推销越滞销。所以产品质量是核心，离开他无论销售人员多牛都很难推销，相反产品质量过硬，即便推销员水平一般产品也容易走红。

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关于市场营销我了解的还太少，在我见过的推销模式里有几个营销方式让我印象深刻，可以看出销售人员的用心良苦。

罗永浩的锤子手机，一个唱戏出身竟然跨界到手机行业，手机可以说是一个竞争的红海，很多资本在这里角逐。显然罗永浩推销手机不可能像其他厂家一样大谈特谈技术，毕竟那不是他的专业。锤子手机刚刚发布，罗永浩开始给大家讲情怀，让消费者和产品产生共鸣，效果很好。

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再看看近几年非常火的自媒体人罗振宇，罗辑思维创始人，他依靠自媒体和大家互动。讲讲段子顺便把书买了而且效果不错，很多人之所以愿意买他的书，不是因为这本书多么好而是他的故事讲的好。罗振宇把书中的内容讲成故事，这样就建立了独特的消费背景，很多人喜欢听他的演讲，听完以后还不过瘾，那怎么办就买本书自己品读呗，这样书就买出去了。

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营销不仅仅是罗振宇，罗永浩这样的销售大神才能搞定的事情，稍微用心一点真的是处处皆营销。我记得小时候有一家商店名字叫好奇怪，一听这个名字你就觉得好奇，而且这家商店确实很奇怪。奇怪在他们家的商品上，都是一些别人没有见过的小玩具，不贵还很好玩，而且就放在他们家橱窗上，小孩子一放学就去他家购买。并且老板可以做到货不重样，过一段时间就来新货，这家商店生意一直很火。

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我的爸爸是一个厨师，早年当过老师，在他开饭店的时候每当遇到生意不好的时候老爸就开始搞活动。要知道我爸不善言谈但文笔不错，所以他定期推出销售小报，把他自己制作的报纸发给企事业单位领导。每次发完小报家里的生意立刻好起来，直到现在我都非常佩服老爸的智慧，不爱说那咱就靠写作一样营销。

营销就是为了引起别人的注意，增加产品的曝光度，把一种产品种植在消费者心中。只要你的产品质量过硬，让产品有更多的机会和消费者互动你的生意会越来越好。