读《见识》第七章有感

带你了解商业中的三个秘密

001 商业的本质是赚钱

现在的商家，无论是线上还是线下，一到节假日，像中国的传统节日，元旦、春节、端午、中秋就不说了，还有国外的愚人节、情人节、圣诞节等，这些年更是，没有节日，商家也要创造节日，比如618，双11,双12等。

这时候，商家都会推出各种优惠活动，买一赠一，全场五折，满多少减多少，各种优惠券，等等一系列的营销活动，咋一看，以为商家都是为顾客着想，想着办法为顾客省钱。

实际上呢，自己花的钱一点都不少，东西也没便宜很多，而且，竟买了些没用的东西。

说了这么多，就想说一点。无论搞什么样的优惠活动，商家的目的只有一个，那就是赚钱，商家没有那么傻，在哄开心顾客的同时，其实是在给顾客下圈套。

只要认清这一点，无论商家做出什么样的活动，咱们都应该理性对待。

002 商家为什么不给你更多选择？

苹果手机的种类，用一个手就可以数清楚，而且，每次也只推出一款新手机，为什么会这样？为什么不多推出几款手机让顾客选择？

其实这就是替顾客做选择，根据研究表明，当手机种类过多时，顾客并不会买账，因为无论怎么比较，都不好选出最适合的，也不会提高顾客满意度。反而没有选择时，顾客的满意度最高，而且手机的销量也较好。

类似的用在管理中，公司的管理者在给下属挑选年终奖时，也尽量避免让下属来选择，这么做会提高下属的满意度。

003 什么是“第三眼美女”？

一款新的科技产品，从出现，到最后大规模的生产，成为爆款。通常最少要经历三次的更新迭代。而把这个过程称为“发现第三眼美女”。

“第一眼美女”，很漂亮，属于女神级别的，根本不属于大众范畴。

“第二眼美女”，层次比第一眼美女低点儿，但也是天生丽质，气质佳，一般人很难接触到。

“第三眼美女”，身上的光环没有前两个大，但是也有光鲜的外表，内在的美德，于内于外都属于我们能碰的见，摸得着的。

所以“第三眼美女”，更适合广大群众。