原创： 江老总说社群 江老总说社群 昨天
上节课我们讲了打造爆品的内功心法，下面我们来看看这个公式。到底怎么为我们所用。
第一，
价值团的设计，包括两个部分。
一，虚实结合，价值团是什么意思呢？你们知道原子弹为什么能爆炸？它本身就有着巨大的能量，如果你想让产品成为爆品，就必须虚实结合。
实是什么？是你的产品，你的项目，大部分老板都没有摆脱产品思维，也就是为卖产品而卖产品，出厂价多少，销售价多少？
二，虚是什么呢？是内容，超诱惑的内容，这一部分才是价值团的核心，举个例子。
比如一个空的水杯在超市里面卖10块钱，你要赋予他什么才能成为爆品呢？首先要一个品牌，是不是得有一个自己的logo，由此你的广告语在网上叠加到这个杯子上。
如果马云在这个杯子上签个名，这个杯子能值多少钱？再比如你在杯子上写一些常用的实用知识，别人学到了，他能卖多少钱？
你就知道知识值多少钱，不要钱零成本，那杯子是1，那知识就是零，有了1必须加上后面的零，才能从10，100 ，1000的叠加。一是不是实，那零是不是虚，所以要虚实结合。
就是往你产品里面放虚的东西。虚的东西放得越多，你这个产品越能成为爆品。那么虚的东西是什么呢？就是你的logo，文化。故事，知识。内容统统都是。
那我们的爆品如果去实现呢？
虚的东西给知识，知识是直接能改变人的思维频率。感觉到你现在听我讲课是不是在改变你的感觉，并转化成我们的频率。这意味着什么呢？两个字，洗脑。一个人几天，一个月不洗澡，一定是有病。哪一个人不洗脑也同样是有病。其实每个人天天都在洗脑，不是自己给自己洗脑，就是别人给你洗脑。
举个例子，你是卖美容产品的，成本是1000块钱，那你怎么能卖到1万块钱呢？你能不能把你的产品加上美容知识，瘦身知识，传达知识。知识是无价的，能听懂吗？教他们怎么生活，我们这种女人要有什么样的生活方式，该有什么样的价值观，穿衣服应该穿什么样的？只要你的产品OK，再加上这些知知识的叠加，不好卖都难。一一
有些老板，一讲话就讲自己产品的知识，其实这种做法很低级，讲什么？讲自己客户脑子里想要的知识，客户买了你的化妆品，背后就是要美丽，那么你就讲如何美丽的知识。把知识幻化成价格，这个知识价值几千几万。但这个知识没有成本，你就懂了。
再一个，就是进入圈子。我们还以化妆品为例。你买我的产品，我把你拉进女王群圈子，你能去连接同频的人。
社群是什么？就是一个圈子，大家记住，圈子承载着所有的需求。人性的6大需求，在社群里面全部都能一次性成交，一次性体现社群的全部价值，就是人的需求的全过程。只要连接社群就可以。
第二，低门槛设计，
1，就是低于价值价格的100倍，也就是说价值团组装完成了，价值1万元，你最多只能收他100元钱，这就是爆品的价格设计，我们的大咖会能够成为爆品，就是因为它的价值，价值高于价格的100倍以上。
2，价格的设计就是临界点法则，为什么我们收198不收200，我们只收19块9不是20呢？懂了吧。？
3，平衡法则，在做爆品的时候尽量不要赚太多的利润，尽量持平，这是最好的状态，不赔钱就行了。
第三，内容原子核的设定，设定的关键点，
1，标题必须养眼，抓住眼球，核心就4个字，人可貌相，外貌协会是人性的底层逻辑，哪有人不看脸的，为什么我们后面要讲个人品牌的打造，人都是外貌协会的嘛，标题不够吸引人，你就没有机会去展示。
2，核心痛点的突出，找不到痛点，就找不到他付款的原动力，现在受的苦越大，掏钱的速度越快，那客户不苦怎么办？那就给他立即种下心病，立刻种下挥之不去的痛苦。你说你的产品已经卖的很好了，一个月也能赚个10来万，那就直接告诉他一句说，听完今晚的课，你能增加你的收入10倍，他立刻就会觉得当下很苦。
你可以跟他讲形成一个对比，把时间线拉长一点，讲未来怎么样？现在挣10万，未来可以挣100万1000万。客户立即进入苦的状态，立即找到痛点。
3，未来的好处，必须设计出未来的好处，所有的好处都是未来的好处，任何产品都是在卖未来，未来场景，塑造越形象，越具体，你越牛逼，卖得越好，佛祖卖的是不是未来？来世你可以成神成佛，我们卖的是不是未来，你跟我干10年以后怎么样，20年以后怎么样？
所以产品不好卖，就在于你没有一套系统的去打造出你的未来感，销售高手都是描述未来。所有的文案，写的不好都是在写当下。所有的产品卖不好，全是在讲当下，讲当下全部熄火。
所以讲自己怎么样，我哪里产的，什么好的材料，我的工厂做了多少天，做了多少个日夜，这都是普通人讲的，你怎么样，跟客户有什么关系，顾客要的是什么？他是要这个东西以后对他未来怎么样？是不是？
4，下单指令明确，
让他立即成交，这是下命令，这是核心，在于什么呢？在于用能量打压，只要成交指令一出，立刻进入医生上帝视角，问问大家医生给你开的药单，你会不会买？这不就明白了吗？简单干脆，不准许讨价还价，要么交钱。不要诉苦，我这不侍候你。明白了？
所以这是被动成交的核心技术啊，内容原子核讲完了，用什么去承载呢？主要是通过图文音频
视频软文海报讲课这些，最后一招必杀技，颠覆同行。前面三个你学会了，足够在同行面前脱颖而出。
第4招你一旦学会了，掌握了核心要领，瞬间跟同行不在一个层面。前面说了一句话，真正的成交不需要成交，真正的管理也不需要管理，真正的竞争无需竞争，为什么？因为你们两个根本都不在一个层面，不在一个时间，怎么去竞争，连交手的机会都没有。
人鬼神三界，三个层面，怎么去竞争？神能跟人里气吗？所以同行在搞竞争，你在忙什么？拔高一个层次，拔高一个维度。不要和他们在一个跑道上，直接颠覆所有人，为什么我们做社群空间站没有对手，因为我们不在一个层面，不在一个纬度，我们玩的东西不一样，我们搞的是社群。交手都找不到接触点。
这个爆品是怎么来的？是设计出来的。想学这招的可以加入我们的社群空间站，我们手把手的带你学思维学方法，学讲课，学知识，然后运用到你的项目里，就能赚大钱。
小白呢，啥都不懂，进来就学落地，赚钱的方法，一个月几万块钱小意思，总之大家都是为了赚钱，你觉得我讲的不错，今天还是未来对你有没有价值，我建议你来占个站长的位置，毕竟这种机会10年之内。你的人生里面很难再遇到一次。
如何落地？
一，以自己的产品为基点，也就是你要打造成爆品的这款产品。列出至少10个附加值，也就是我们讲的虚拟价值，包括设计的赠品。虚实最好各5个，然后你计算出第1个，第2个一直到最后一个，计算出他们的价值价格，根据这个价格，计算出他的实际价值100倍，
再根据定价策略，你顶多多少是99，98可以。然后你问问自己，他的价值这个定价能不能感动自己，如果你自己都感动了，这个产品就没有问题了。
剩下的就是解决你流量问题，就可以把上面的价值价格放到图片海报，文案里，你形成一个爆品源。变成让粉丝一接触就立即下单的爆品，前提是你这个东西，他感觉物超所值，物超所值是虚实结合，设计出来的。好了，今天就分享到这里，下次再见。