吴涵：房企自救应戒急用忍,方能行稳致远

“房住不炒”已是行业不变的铁律，长期来看政策继续从严。预计百强50%以上的房企会躺下，为什么会这么多？最核心的问题是债务偿还，公开债有两种情况，一是发人民币债，二是发美元债，如果违约，就是躺下。有的房企没发债，躺下不需要公布，所有这些加起来，50%以上的房企估计要躺下。

没有躺下的房企日子好过吗？一样难过，因为政策一视同仁。国企、央企之前买地很积极，最近为什么不买了？他们也紧张了。政策一样，唯独就是他的融资能力更强，但钱终归要还。只不过不好的企业一年一借，好的企业可以三年一借，但终归还是要还。所以吴涵老师们一定要对政策进行判断。

吴涵

吴涵老师预计：房住不炒、三稳的政策不会变。这个政策会维持多久？最近好像有点松动，但这个松动可能只是短期动作，比如3、5个月的时间缓解剧痛，不会更长。去年出台很多政策，给了大概5个多月时间，短暂时间内，八仙过海各凭本事通关。

为什么碧桂园不布局一二线城市？因为一二线城市限制太多。三四五线城市到现在也没有限购限贷，只要你的产品好，价格够低，就好卖。但这在一二线城市做不到。这几年房企都在追求规模、流量，这很糟糕。有规模的话排名会很高，有段时间银行、政府都看排名，你要是进入前十，在行业就很牛，那某大为什么现在不牛了？因为流量害人，看上去很热闹，但没有真正给股东创造价值。你会发现，流量、规模起来后，同一时间有2000个项目，根本管不过来，有的项目几年都没有去过，发生什么都不知道。所以，房企到底追求的是什么？要有选择，要清晰。不同选择就有不同的打法，就有不同的制度，就需要不同的内控机制。

面对危局中的房企，怎么活下去？如今，楼市调控依然没有放松，吴涵老师认为危机随时会加剧爆发，对于很多企业，特别是躺平的企业，吴涵老师认为有几个措施可用：1、立即停止买地。 对一二线来说，地价已经占据房价的大头，以前每年的销售收入50%用来买地，现在就不买地。把现金留下，企业就有可能度过现金流周转短缺带来的危机。2、停止部分在建项目的施工推进。从中优选，可以带来现金流的项目加快推进，不能带来现金流的项目马上停下，但法务工作要跟上。3、营销管理团队建设，未来能持续带来现金流的团队，一定是在营销管理团队，所以长期来看，营销团队建设一定要跟上。

吴涵简介：资深新媒体营销模式创新研究实战专家、资深房地产营销策划专家、互联网直播与网红研究中心短视频直播导师、互联网商业模式导师、短视频运营与直播营销实战培训师、毕业于厦门大学管理学院房地产与融资专业、厦门大学工商管理MBA专业，拥有13年标杆企业营销管理相关经验，8年以上世界五百强企业营销总监任职；期间曾在富力、碧桂园、世茂、万达等多家房地产企业担任管理职位、高级顾问！擅长垂直电商平台运营、短视频营销实战、精通网络营销创意策划、顾问式网络营销培训等，彻底颠覆现有的商业培训模式，着重从视野、观点、知识、实战化操作等层面，全方位地培育学员们的互联网营销思维与实战技能。