读书笔记Day22鬼谷子·捭阖篇

捭阖篇

“稗”意为开启，“阖”意为闭藏。

要顺应自然之道。如果要重用某人，便要周详地判断他有没有才能，为人是真诚还是虚假，根据他的嗜好来发现他的志向、思想，再试探性地驳斥他的言论，反复阐明自己的见解，从而探寻对方的真实情况，注重于了解他的志向主张。如果对方闭口不说，要想办法使他开口，以了解他追求什么利益。然后，或者开口向对方展示自己的想法，或者表示沉默，以进一步试探对方。 向对方展示自己的想法，用赞同的方法是双方思想相合；向对方表示沉默，用反对的办法来试探对方的诚意。对方赞同或不赞同，一定要审察清楚他的计谋，考察双方意见同异的根源。有一个根本点是要首先抓住对方的思想。 如果想开启发动，以周祥为贵。不可草率；如果想闭合不动，以隐秘为贵，不可泄漏。

 口是心的门户，心是精神的主宰，人们的志向、欲望、思想、智谋等，都通过口这座门户说出来。 说服过程中，顺、逆、亲、疏、攻、守、破、立，要因人因事因时，施以奇正、阴阳、刚柔、驰张、言默、动静、终始等不同方法。

文武之道，一张一弛，一个懂生活、会生活的人，能够兼顾严肃和活泼，该工作时工作，该休息是休息，潇洒自如。一味的张，会让自己绷得过紧，往往会导致自己失去弹性和张力；一味的弛，往往会让自己变得松垮、懒散，失去进取心和斗志，进而停步不前。所以，凡事有度，过犹不及。

 话不在多，切中要害才是关键。

在敌我双方的局势尚未完全明朗，或者说敌方的力量远大于自己的时候，采取附和或者沉默的方式来对，同时积极谋划以图大事，这才是符合鬼谷子捭阖之道的精神。

周密之贵微，而与道相追。 凡事预则立，不预则废。 你用于计划的时间越长，你完成计划目标所需要的时间就越短。 细节始于计划，计划同时也是一个细节。细节不仅是一种态度，更是一种能力。

 如何把话说得恰到好处？

 1、要对话，不要独白

 2、要宽容，不要排斥

3、要赞赏，不要炫耀

4、要适度，不要过火

 如何说话不失分寸？

1、要认清自己的身份

 2、要尽量客观

3、要有善意

在谈判前，先列出自己谈判的目标，一、二、三、四按优先级分出来，再列一个竞争对手的目标，考虑对方可能关心的内容，把它也一一列出来。 捭阖之道，以阴阳试之，与阳言者（积极进取）依崇高，与阴言者（消极保守）依卑小。

示弱的智慧

 瑞典的克洛普以登山为生。1996年春，他骑自行车从瑞典出发，历经千辛万苦，来到喜马拉雅山的脚下，与其他12名登山者一起登珠穆朗玛峰。但在距离峰顶仅剩300英尺时，他毅然决定放弃此次登峰行动，返身下山，那意味者前功尽弃啊！而他做出这个决定的原因是他预定返回的时间是下午2点，虽然他仅需45分钟就能登上峰顶，但那样他会超过安全返回的时限，无法在夜幕降临前下山。同行的另外12名登山者却无法认同他的决定，毅然向上攀登，虽然他们大多数到达了顶峰，但最终错过了安全返回的时间而葬身于暴风雪中，让人扼腕叹息。而克洛普经过对恶劣环境的适应，在第二次攀登时轻松地登上了峰顶，征服了“珠峰”。 正是因为学会了“示弱”，学会了审时度势，把握大局，以小忍换大谋，最终安全实现了自己登珠峰的夙愿。