文案研究院第二次班会——如何将销讲融合于文案（复盘）

四分钟销售话术，六大问句

我是谁？

我要和你说什么？

我所讲的对你有什么好处

如何证明我讲的是真的

你为什么给我购买

你为什么现在购买？

客户关心什么样的话题:

1.数字有冲击效应

2.解决什么疑惑?

3.热点话题等

4.吸引客户眼球

第一时间吸引客户，并且驻足。

让客户看到我的文案时能留下来的问题

访客现象——来到店面的所有客人都只是访客。

需要解决是否能让他下次再回到店面——访客回头理论。直接主题没啥吸引力，有时我们需要反其道而行之。

直接点到客户的直接需求。

我所讲的东西对你有什么好处

——给客户足够大的想象空间（对客户的最好的引导）我所说的是真的，就使用案例佐证。

客户问你的产品有没有失败的案例？如何做答？回答产品不是不够好，而是适不适合客户。

你为什么跟我购买？

这个就是专业度，解决客户的后顾之忧。给客户树立信心。

为什么现在跟我购买？

名额有限

时间有限

赠送对方附加价值

简洁明快不喧宾夺主

海神大咖来赋能

做海报要素：

1,做赠品思维，多看，模仿，形象照，藝術照，话术可创造思维，植入销售信的文案，组合式营销，价格尺度开做定价策略，差异化思维。

2,稀缺限量思维，利用人的心里用潜在的语言语境吸引人。

3，解决什么痛点？列举数据，拓展能给客户提供的价值，解决什么问题 ；点出参考点，用成果见证达成成交效果。

海明教练给20亿营收的晚点集团网课的大纲，请大家揣摩

晚点课程大纲

这几天关于文案的学习，使我很受启发。一个好产品和服务，只有装上美丽的翅膀，才会飞的更高更远，会让更多人所接受并获益。

随着学习的深入，我也讲所学运用于实践，首先运用到发朋友圈，我想至此，我的文案从0升维的2.0，未来到10.0