如何通过关键影响力达成自己的目的？

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（音频由 CV 杨一方演绎）

如何通过关键影响力达成目的？来自更好时代00:0004:15

关键影响力就是针对人们少数关键性的行为，也就是对最终结果有决定作用性的几个高效行为，采取适当的方法和策略，使个人和团队快速并持续的发生改变，达成我们所期望的目标。

关键行为是能够推动目标实现的高效行为，这样的行为可能只有两三个，但是对最终结果却有决定性的意义，如果你只去关注关键行为，可能会达到事半功倍的效果。

识别关键行为有一个前提，是先确定你要实现的目标，而且必须是清晰明确的行动目标，还要设立相应的衡量指标，如果目标模糊不清，就无法确定关键行为。

识别关键行为有四大方法，分别是注意显而易见的行为，寻找关键时刻，向表现优异者学习和注意文化壁垒。

观察那些非常明显但很少实施的行为，往往就能确定真正的关键行为，从而施加影响力。寻找关键时刻，就是决定行为成败的时刻的所做的事情。有的时候通过对表现优异的人进行观察研究，也可以发现解决问题的关键行为。注意文化壁垒，讲的是找出那些可以转变的陈旧文化准则或者潜规则。

人类的所有行为，基本上都受两种基本驱动力的影响，第一种是动力，也就是愿意不愿意做，第二是能力，也就是能不能做到。我们不做关键行为，也就是动力不足，能力不够的原因。

激发个人动力的重要性显而易见，只要激发他们的内在动力，他们就会自觉改变行为。但是通常情况，我们会强迫别人做出改变，比如用说教、抱怨、责怪或者威胁对方的方法。而事实证明这些做法无效，甚至可能起到相反的作用，正确的方式应该是用情感共鸣和提问的方式引导人们理性思考，使人们主动作出选择，同时还要用讲故事的方式打动人心，并且将枯燥乏味的工作变成游戏，调动人们工作的积极性。

我们还可以利用榜样的力量，鼓励和支持人们作出新的行为，因为人们是生活在社会中，不可避免受到社会的影响，成功的影响者，非常善于利用榜样的影响力。

激发个人内在动力，还可以运用奖惩策略机制，比如奖金、奖励和扣薪等等，企业内部体现这一点就是所熟知的绩效考核系统，但是运用这一策略不要只是奖励行为结果，而且要重点奖励对方的关键行为，比如希望孩子养成主动学习的习惯，就要在他主动写作业是奖励他，而不仅仅是在他考高分的时候奖励。

对于个人能力的培养，首先我们可以通过对他们进行有针对性的强化训练，花费大量的时间和精力帮助他们练习新的关键行为，将关键行为分解成一个个小的行动目标，便于让人们看到进步。

提升个人能力，还可以利用社会资源，寻求同伴和专家的帮助，比如很多公司实习生在刚入职的时候，用老员工带领熟悉公司状况和流程等等。

其实保证个人能力的发挥，还要学习改变外部的环境，这里的环境除了空间概念，还包括人际环境和制度共三个因素。如果你希望孩子养成爱读书的习惯，可以从改善环境入手，比如在家中放上个书架，摆上适合孩子阅读的书，再挑几本放在茶几和床头，都让孩子随时拿起书看。

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版权信息

文章版权更好时代原创出品

执笔作者互联网观察者马克云（已签约）

正文字数1175字

阅读时间5分钟

首发日期2018年11月22日

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