Day 5: 葵花宝典

打卡第五天任务

1.海峰老师的红宝书有看了么？今天的任务是把红宝书略看一遍

2.在看的过程中，把你认为很有用的句子摘录下来，并与大家分享。

面授课之前就拜读过海峰老师这本书，今天又略读了一遍，收益颇丰！分享三点感受吧：

1.你的行为会影响自己和他人的情绪, Woosh!

生活需要仪式感，想当初跟先生领完结婚证没什么感觉，但是几个月后，当我穿着婚纱挽着爸爸手走进婚礼现场，我爸颤颤抖抖带着无比复杂的表情，把我的手交给我先生的时候，我看着我爸，想着以后要开始面对不一样的人生，情绪也一下子涌上来，悲伤情绪一度有点失控，我先生也呆在那里。现在想想如果当时我们都学了DISC，就可以很快调整过来，赶快进入下一个快乐幸福的环节吧，哈哈哈。

2.管理付出不如激发投入

相信很多带过销售团队的领导们都深有体会，每次跟伙伴谈绩效和规划的时候，他们就摆出一副“臣妾做不到”的表情，我们通常的做法就是说大家冲吧，做到什么结果，咱们就发奖金，豪华旅游blabla。结果大家积极性也不一定强，在于我们并没有真正了解我们的伙伴，他们需要的是什么，如何能激发他们的内在动力去为目标冲刺，而不是讲条件。

3.打配合，做组合，从他人角度出发

这个情况在销售团队中非常常见，每个人都有自己的行为风格，很可能A去跟进一个客户，很久都拿不下来，B去就相谈甚欢，合作就这么愉快地决定了。所以短时间难以改善的短板，而这个又是跟客户沟通中的障碍，就需要请团队中符合这个特点的伙伴来帮助达成合作了。