内容营销基础|新媒体运营系统学习笔记系列#10

通过生产对目标用户人群有价值的免费内容来吸引目标人群，以产生商业转化为目的的营销方式。

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内容营销的价值：

无形价值---增强品牌认识、树立意见领袖、间接用户转化。

有形价值---增加网页流量、提高网站SEO、用户转化。

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内容营销准备

PMF（前期产品与市场契合，后期推广优化），了解公司业务、产品、用户。

目标用户---人群画像：人口、地理、心理统计学特征、沟通方式、媒体渠道

痛点问题---高频、愿意付费

解决方式---问题解决方案

产品阶段---止痛药（必需品）/维他命（教育用户）

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公司已有内容资产盘点

内容归档：标题、创作者、发布日期、关键字......（爬虫工具）。

分类与标注：所属客户旅程阶段、内容形式、类型、长度、保鲜度、话题关键字、阅读数据。

内容营销的方法

策略：如何通过内容使用户转化？问题感知---发现产品---评估产品---购买---评价。内容营销介入购买旅程中的发现、评估、购买阶段。

计划：每个时间段内容生产规划安排及周期性。

“411”法则：4份用于树立意见领袖KOL干货内容，帮助用户发现产品。1份软性推广内容，帮助用户评估产品。1份硬性推广内容，促进用户购买。（4:1:1内容占比，按周/月/季度/年进行内容排期。）

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内容营销选题

80%常青树话题：

访谈法---在用户调研阶段得到的痛点问题

数据法---利用搜索引擎（自动搜索填写、谷歌keyword tool）、利用爬虫工具（5118、Buzzsomo，互联网内容筛选收集）

20%热点话题：知乎热门、微指数、头条指数、百度搜索风云榜、Google trend

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营销内容来源

原创：可控性强，了解产品，但成本高。

外包：自由撰稿人、广告公司、客座文章、转载文章、用户生成内容。

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内容创作形式

图文、音视频、H5、growing IO。

图文类型举例：观点文、故事文、干货文、集锦文、资讯文、采访文。

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内容写作工作流

提案---初稿---编辑---终稿

写作理由、大纲、截止日期---扩展大纲内容---个人/合作编辑---设置标题、封面

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写作内容类型：

整合写作---专题阅读，整合多方知识改写。

翻译写作---优质外文博客、书籍、文章。

笔记写作---课程笔记、书籍笔记。

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干货教程型文章写作结构

平行结构：导语---定义+意义，（what、why）。

主体---第一点、第二点、第三点，（how）。

结论---总结+行动呼唤。

递进结构：主体部分---步骤一、步骤二、步骤三。

曲线结构：

起---设置悬念、引发共鸣。

承---机遇、接受挑战。

转---起起落落、深入浅出、开悟（50%）。

合---最后效果/结果，得出结论、行动呼唤。

集锦型文章写作

平行结构：按不同主体划分资源、每个类别限定数量（一般3个）、给予一定优缺点点评。

递进结构：深入分析top5/top3、点评优缺点、一般倒序排列。

https://www.zhihu.com/question/50821464/answer/191409645

创作标题，“双标题法”

参考回答：https://www.zhihu.com/question/19736817/answer/212472322

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制作封面/头图

PowerPoint、unsplsh、创客贴