苹果、华为、小米之“三国杀”

最近有人提了一个问题，小米手机或华为手机谁会最终超越苹果手机。

树哥想了一下，觉得这个问题就根本不是零和博弈。商战上的此消彼长都很正常。 而且这三家各家也有各家的策略，玩儿的东西不一定完全一样。

我们分别分析一下这三家公司：

苹果公司

谈到苹果公司就不得不谈到让我们顶礼膜拜的乔帮主，在诺基亚有数百个机型还沾沾自喜的时候，苹果公司就决定了只做一款手机，而且这款手机还是逐渐迭代。当大家还在硬件上不断厮杀的时候，乔布斯就在自己的IOS上搭建了软件和服务体系，这也就是形成了
当前苹果的 硬件+软件+服务的商业模式。这三者共同维系起来的护城墙极高，目前还没有哪家们对此形成挑战，这也是为什么苹果公司在乔布斯离开之后，逐渐丧失硬件创新能力但还能有这么强的竞争能力的本质原因。所以苹果公司也是手机行业中利润最高的公司，据说手机行业的90%以上的利润都被苹果赚走了。苹果的软件和服务收益占比越来越高，也代表苹果真正竞争优势从硬件转向生态。

华为公司
谈到华为公司，很多行业外的人首先想到到是华为手机。因为手机是消费品，是普通老百姓最容易接触到的产品。不过华为公司起家的通信设备，也就是供应给全世界运营商的交换机、路由器、光端机、各种无线设备。

所以，本质上华为是 网络端+终端 商业模式。所以网络端就是各种电信类的网络设备，包含交换机，光端机，基站设备和天线设备。终端就是手机终端。因为，华为有这样的网络和终端能力，所以华为的整体竞争力很强。

华为公司其实属于骆驼型企业，依赖常年的大手笔研发投入，构建自己的护城河。这一点和任正非任总有些像，任总是中外企业家中的战略大师，他的每篇文章都曾今是行业内外需要仔细研读的圣经。曾今，小米最火爆的时候，华为公司上下都在探讨是否要学习小米模式，就连余承东都在说要转型；但任总却力排众议说，如果都追求性价比，怎么会有大笔研发费用投入研发，怎么才回有长久的竞争力。华为立刻开始高端机型Mate系列的研发，在这样资源的倾注下有了很大的发展。

小米公司
树哥认为小米公司是 米UI+终端+米聊 商业模式。可惜米聊发展到用户3000万的时候，微信出现了，彻底把米聊废掉。雷军应该是极有野心的人，所认为小米公司最核心的目标应该是让全世界最多的终端都安装米UI，可以想象到如果全世界30%的终端都安装米UI的话，雷军就会毫无疑问成为世界首富。小米扶持那么多智能硬件的目的也是如此，就是为了让更多的终端装上自己的米UI系统，小米公司成立的前两年一直没有造手机，而是开发全世界多语言版本的米UI也是因为这个原因。 也因为量最大的终端一定是手机，手机也更容易在全世界内快速扩散，所以小米在手机上也投入巨大。

把更多的终端都装上米UI系统的好处非常直接，因为米UI可以连接小米商城，连接各种内容，连接各种服务。 其中有个故事，小米商城刚曾今小米商城，只是通过一款成本价的产品 “充电宝”就快速聚集大量用户，又通过各种耗材例如耳机、手机壳、甚至T恤有了巨额收益。

那么我们现在开始谈一谈他们三者的竞争。他们的维度不同，目标不同，商业模式不同。我们只能单纯从手机上来说竞争区别。
核心竞争力：
*苹果：极致体验感
*华为：综合竞争力（这也是为什么华为抢夺的都是三星用户）
*小米：极致性价比

1. 利润率。在未来的五到十年之中，华为和小米是没有办法和苹果在这个方面竞争。原因也很简单，依赖安卓的操作系统没有自己的护城河，也没有办法保障利润。

2.手机销量。苹果被华为和小米超越是几年内的事情。除了中国之外，华为的主战场应该在欧美，小米的主战场应该在印度，非洲。 谁超过谁都有可能。不过，同等销量下，华为的收入和利润率会高一些。

结论，三家的竞争还会长远化，苹果硬件价格拉下来赤膊战可能性非常大。销量看好华为，小米，利润率看好苹果。长期研发看好华为，生态平台扩展看好小米。