云计算不需要网红
前言和目录
这篇文章真不是吐槽文章，聊的都是企业服务行业的硬知识，但和云产品云技术云行业关系不大，所以用了笔名没用本名。
本文目录如下：
我不是也不做网红
IT网红要放弃什么？
没有面向个人开发者的变现渠道
没有面向企业客户的推销能力
网红自己创业行不行
网红就图自己爽行不行？
附录--我放弃过绝佳的炒作机会
1. 我不是也不做网红
2017年的时候，我开通了这个公众号。当时30岁了，开始有年龄焦虑，而且我很难忍受一种尴尬——每当我说我了解整个云计算行业几乎所有工作时，总有听众像敷衍弱智一样，对我保持着礼貌性微笑。
我这个公众号始终没做过正式运营，我也多篇文章公开声明过，我写公众号不是为了获得粉丝。我的公众号从不追任何热点、也不做任何标题党，就是把我的工作心得和明确观点都写了一遍。这半年因为写的新书-《云计算行业进阶指南》要问世了，我这才开始破戒，发一些凑热点的文章。
靠着公众号日渐完善的内容，陌生人首先对我报以关爱弱智的礼貌性微笑，但当我分享公众号内容以后——特别是他们看了公众号中和自己相关的工作分析后，他们会很惊讶的发出“哇哦”。强烈的反差满足了我装腔的幸福感，最终让我结交了一批客户朋友和同行朋友。
无论朋友们多给我面子，我始终牢记一点，云计算行业不需要网红，企业服务市场不需要个人网红的表演。在云计算及企业服务圈做网红的后患无穷，而且没有任何变现渠道。
2. IT网红要放弃什么？
在IT圈做网红，需要放弃三件事情：第一，IT网红不可能成为技术或业务高手；第二，IT网红永久丧失了纵横职场升级打怪的机会；第三，网红就要卖人设，极易被戳破人设。
在IT圈做网红，有一个算一个，都不是技术高手，IT网红甚至就是技术差、只能割韭菜的代名词。因为做网红要做的是追热点、追时尚趋势，要做成功的网红，起个好标题比写个好内容更重要。而顶尖技术高手对所谓的流行趋势只会嗤之以鼻，也不会闲到一把屎一把尿的教育新手，“好为人师”可是一种病啊。
在IT圈做网红，即脱离了职场监管，又不能锻炼工作技能，最终丧失了继续打工升级的机会。网红行为是脱离职场监管的，网红出名以后，老板会感觉到你不务正业、过于高调、难以管理。99%的网红会选择做“新手快乐科普”和各种“旁路管理系统”，这些科普和管理系统，和职场本职工作的关联不大，老板也会认定你想跳槽。而且网红在网上有种一呼百应的虚荣感，这是在职场当孙子无法满足的精神追求，网红也就更不愿意打工了。
无论是不是IT网红，做网红就要卖人设讲故事，而且这个人设早晚要被人戳穿。IT网红比普通网红更难混，就是因为观众是IT工程师，IT工程师心眼多不好骗。IT圈每年都有新晋技术网红狂吹过度，然后被老牌技术大牛狂捶到脱毛乃至脱水的新闻。就算大牛们不拆穿你，粉丝要是发现你是个废物，一样会往死里捶你。而一旦做不了网红以后，网红因为名声臭了，也没有回归正常职场继续打工的机会。
前段时间有个装懂王的Marry，它就给读者立人设“我来教你们这些Five做云”。因为它给自己立了这个人设，我只要指着它骂“没有任何云计算工作履历”，很轻易的戳爆了它的人设。现在有头有脸的从业者，谁敢从瑞典捡个“云计算爱好者”来指导大家怎么做云、怎么用云哪？
我写文章尽量多分享知识、少发表观点，就算读者们想买我的网红人设，我也不会出售云计算相关的人设，大家也就没办法给我挑骨头了。
3. 没有面向个人开发者的变现渠道
大家谈到网红，第一反应就是榜一大哥打赏。那么请问，IT网红和IT粉丝互动的时候，能收到几个钱的打赏？这些IT男的典型心态是：你说的技术我听不懂，我为什么要点赞？你说的技术我都能听懂，我为什么要点赞？点赞都很吝啬的粉丝群体，谁能指望他们打赏？而且IT网红都是细分领域网红，粉丝群体非常小，大家平时还要上班，不上班也有别的娱乐活动。
大家谈到网红，第二反应是割培训的韭菜。近年来暴雷最多的网红，大多是做培训盗窃别人教材，然后被苦主曝光的。近年来暴雷第二多的网红，因为用捧一踩一的方法吹嘘一些热门韭菜技术，得罪了真懂技术的大佬被扒皮脱水。我有朋友就是做培训机构的，比这些三流网红的收入高多了；培训的最终目的是就业，不承诺保证就业率的课程，卖不出去几套拷贝。网红自称卖课卖了好多钱，你就让他按照吹牛金额补缴个税就行了，吹牛谁不会啊。
大家可能会说，我们云计算圈里，做网红可以搞好开发者关系啊。得了吧，在云计算圈子里，个人开发者的营收加起来才几个钱？而且开发者生态最大的网红是谷歌GAE，个人网红仅凭一张嘴就想顶替GAE的产品矩阵，这现实吗？
开发者是个非常难糊弄的群体，一旦让开发者发现这个网红不是高手，菜就是原罪，让你闭嘴都是最仁慈的惩罚。开发者也是个非常务实的群体，因为您老人家是网红，所以您家的容器想多收十块钱，这是您老人家不要脸。
4. 没有面向企业客户的推销能力
有些云厂商愁营收饿的眼珠子发蓝了，想当然的认为，各种IT网红能够用自己的影响力给云厂商带来营收，这也是个谬论。真有这种好事，我早去做云计算圈网红了，而且我目睹了好几个网红被晾死在销售和BD岗的案例。
这两年火起来的IT网红，它们能影响到的是企业客户里的基层工程师，但这些工程师根本就不是企业里的采购决策人啊。我在《如何服务好亿元大客户》以及新书中，都认真介绍了，企业客户包括：业务决策人、采购决策人、技术决策人和技术执行人。技术执行人就是基层工程师，他们能把项目拖黄或者泄露信息，但他们没权限去指定选择哪家云厂商啊？网红找他们推销，拜神都拜错了。
我见过几个货真价实的IT老网红，他们从业经验很久，很多高管都会给他们面子。但从个人利弊的角度看，他们与其去推销云产品，还不如转行去卖保险，或者自己创业开个云计算公司。因为他们卖保险至少能控制这个保险订单，自己创业开个云计算公司至少说了算。他们作为员工卖云产品给朋友客户，平台出故障了他们能掐死几个“产研滚刀肉”啊？平台故障导致他们的朋友失业了，他们能帮朋友《跳槽来云厂商上班》吗？互联网云厂商的职场规则中，销售就是负责背锅的外来户，就算《给客户一些货真价实的甜头》，也轮不到他们去申请。
即使是老网红豁出个人朋友关系去推销产品，实际也很少能成功。大部分网红的自我认知是有偏差的，很多网红把路人网友的恭维，当做自己有客户关系资源；我亲眼目睹，某网红自称认识某行业好几百个工程师，入职后发现他的基本盘是四五个某行业的微信群。这些网红拜访客户还容易心理失衡，你做网红的时候，大家都尊敬你，把你当大佬哄着，但你现在是搞推销的，大佬秒变乙方了，大家差着辈份哪，你跟客户摆什么网红的谱？
就算这些网红只做BD不做销售，实际效果也很差。网红BD的个人招牌在小公司里还有点作用，但云厂商都是IT名企，企业的名片比个人网红的招牌响亮多了。只要云厂商稍微花点市场公关宣传预算，销售直接去陌拜客户的成功率挺高的。
网红BD经常自持认识客户高管，但是客户高管不关注采购云资源这点小事，网红BD又不肯自降身价，苦求客户高管必须采购自家云产品，客户高管经常拉完微信群就忘了这事了。而客户的采购决策人和技术决策人，对于这个狐假虎威的“老板朋友”，其实是“惹不起但躲得起”的心态。最简单的例子，客户的执行员工敢收“老板朋友”赠送的购物卡吗？
5. 网红自己创业行不行
对于那些和高管老板们关系不错的真网红，如果自己创业确实是条资源变现的出路。上文介绍的几个网红推销失败的问题，大多数能因为网红变成了实权CEO，而变得有解决办法了。而且君子可欺之以方，大家对于创业网红一直保持很隐忍的态度，知道你们就是要通过炒作谋取利益，大家不会刻意为难你们。就算你们碰瓷巨头竞争对手，巨头也尽量冷处理，避免被蹭热点营销。
但是，大部分IT圈网红创业就没几个成功的，即使是技术声誉很不错的那种技术大佬，也很容易从创业变自雇打工，这说明网红刷脸的变现能力是非常有限的。我周围很多这种朋友，不方便直接点名，只能举例子了：因为创业者是圈内知名人物，通过刷脸和出卖人日劳动力的方式，很容易攒下来几百万的收入，如果顺路卖点资源能攒出来几千万的收入。但是这些大佬的收入再就做不高了，最终一年的收益和打工差不多。
对于那种只有粉丝没有客户关系的新晋网红，你们爱创业不创业，希望通过几次网友见面会，让你们知道到底谁是大佬，到底谁是客户。
6. 网红就图自己爽行不行？
有朋友会说，我就图自己爽，就想当网红，也不割韭菜，就是通过指点江山来装波一，顺路误人子弟行不行？壁立千仞无欲则刚，你都不图割韭菜的收益了，就像烟花自毁一样图一乐，最大的损失也就是被人一乐而已。对于这种行为艺术家，我们没什么意见。
还有一些恶心的网红，就图自己爽，就想通过上纲上线、惊世骇俗的骂人，出名谋私利。那这就不行了，你们当网红就是因为自己没实力才要做人设和卖人设啊？现在没人收拾你们，那是因为你们没有真正伤害什么人，被碰瓷的对象把你们当做苍蝇跳蚤。如果你们真得罪了什么人物角色，就以你们的智商，浑身都是漏洞，有的是收拾你们的办法，我在公众号里不方便公开介绍一万五千字而已。
我没挨过大佬的铁拳，那是因为我看似经常得罪人，但我从不彻底得罪任何一个大公司和行业大佬。我写的所有骂人文章里，读者都会默认自己是受害者，我在帮他们骂别人。我就算轻微得罪同行也都留着回转的余地，但那些只知道图自己嘴上爽的傻IT网红们，它们的智商是把握不好这些行为的“安全度”的。
附录--我放弃过绝佳炒作机会
本文最后，我自曝一个两年前的亲身经历。
当时我对现工作很满意，某互联网巨头让一个实习生根据库存建立，通知我去他们公司面试。
我不知道怎么回事，反正和那个HR实习生在微信上吵了起来。
那个HR实习生的脑回路非常强大，一会说“你知道我爸爸是谁吗？”，一会说“你们老板能有我们老板有钱吗？”，最后还把聊天记录公布到脉脉上，让群众们鄙视我。
当时是我绝佳的出名机会，“自称高干子弟”，“代表大厂仗势欺人”，“泄露简历库隐私信息”，这都是互联网爆款热词。如果他把我的信息挂到脉脉上，我为了给现单位表忠心，也一定会和这个大厂互撕到底，绝对能以悲情角色一炮走红。
但是，我凭什么要因为一个five跟一个大厂敌对，还变成一个以揭批大厂为己任的网红？
我先稳住那个疯狂的实习生，让他别一脑抽真给我挂脉脉上了，那时候就没有还转余地了。
然后我很快通过该厂的朋友，找到了人力资源总监。我找HRD反映情况不是救了我自己，而是救了这个倒霉HRD——他得多倒霉，才能摊上这种疯狂的下属。当然了，HRD运气也不错，他也摊上我这种能分清主次矛盾的人了。
事后那个实习生不在了，人力老大因为我帮了他，请我吃了顿大餐。
说这些是为了说明，我打心眼里把“炒作当网红”视为严重的职场风险甚至履历污点的。那些疯狂想出名的网红，他们要是抓到这种炒作机会，大家都就倒霉了。
