新媒体营销思维与框架

首先定义营销：面向所有人的营销就是没有营销！
营销“6W”框架：
What-何物：产品和服务
了解公司的商业模式和产品。
Who-何人：目标客户
确定目标群体，写出用户画像。
When-何时：营销时机
用户购买旅程分为：问题感知；信息搜索；产品评估；产品购买；购买后评估五个阶段。
Where-何处：营销渠道
即目标用户经常涉及的领域，和经常使用的搜索工具等。
Why-为何：营销目标
制定可行，可量化的目标。
How-如何：营销方法
针对用户购买旅程在不同的新媒体渠道投放不同的内容。
再加：监测跟评估
最后，营销很多时候是不断的实验和优化的过程，整个过程都需监测各个过程的数据情况，并根据营销效果来调整。