六年时间创办18家影楼，一切源于他的“备胎”理论

6年时间创办18家影楼，一切源于他的“备胎”理论

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高中辍学、呆过工地、工厂打过工，如今，30岁出头的刘焕银现在已经是江苏省维多利亚婚纱影楼18家连锁店的老板，年盈利近千万。在本次采访中，他说，“当我熬过第一个创业困难期的时候，我就知道，我在心里对自己的定位，从穷小子变成了一个‘有’钱人。”

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                  刘焕银与朋友们的合影（右一）

从穷人到“有”钱人，这不仅仅是指财富收入层面的跨越，这个世界不缺年薪百万的“穷鬼”，很多人终其一生无法摆脱“穷人”的心理阴影。电视剧《人民的名义》里农民出身的赵德汉守着一墙的人民币，就像看着丰收的庄稼地，用满墙的人民币囚禁了他的一生，成了不折不扣的金钱奴仆，在刘焕银看来，真正的“有”钱，不仅仅是看你银行卡上的数额，更多的是改变与金钱的关系，是真正的掌握，灵活运用，把钱变成工具，变成帮忙赚钱的奴仆。

    艾尼斯17周年人物专访，我们有幸邀请到了2010届的毕业生刘焕银作为主人公，谈一谈毕业后多年，他所实现的物质与精神上的双重逆袭，从商多年，他非常乐意分享自己摸爬滚打出来的人生真理。

人生第一次恍然大悟：靠拳头不是男子汉

17岁正值叛逆时期，他选择了辍学，和几个兄弟在工地上呆了几个月，由于年少气盛，又格外讲义气，经常打架，闯祸不少，在一次与长辈的谈话中，他大彻大悟，靠拳头解决不了任何现实的问题，男子汉大丈夫，还是要有自己的事业，才能真正的“打”下自己的一片天。

在网络还不算发达的老家，经常三天两头不见人影的他这次让父母大感意外：他静静心心的在网上查了好久，最终选择了自己感兴趣的摄影专业，锁定了苏州，郑州和武汉这三个城市，郑州和武汉离家太近，他想彻底让自己独立起来，最终选择苏州，选择了在业内颇有名气的艾尼斯。

在艾尼斯：有备胎就有“底气”

在艾尼斯学摄影的半年，刘焕银是十足的“斜杆青年”，这个硬气的男子汉不仅喜欢和专业死磕，经常在课后找到老师，一起研究选景、构图、不同光线中的拍摄技巧等等，还在老师帮助下学会了PS修图、后期剪辑，培养了多项“备胎”技能。从艾尼斯毕业后，他以“一专多能”的绝对优势被苏州某知名工作室录用，一年之后，他却主动丢掉了饭碗。

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                            艾尼斯就学期间与同学、老师的合影

他先后去了无锡、常州、北海、河北等地，一路通关升级，从摄影师做到主管、从总监做到店长。

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青年时期的刘焕银

“很多人会介意说，好不容易找到一份好工作，怕丢了饭碗，你却选择了频繁的换新的城市找新的工作，会害怕吗。”我问道。

    “会啊，从刚开始进去很忐忑担心做不好，到一年之后如鱼得水，我这个时候就会担心日子太安逸了，技术上原地踏步，事实上，在一家店做得得心应手的时候，就该去寻找新的突破了。”

刘焕银就这么天南海北的闯下来，“你会发现，自己之前担心的事情，压根不存在，你唯一需要追求的稳定，就是打磨好自己的技术，有两把刷子”，就是这样毕业后一步步的尝试，让他放下了自己的担心与焦虑，一步一步，却什么危险也没有遇到，胆子却变大了。

创业之初：不足80平米的工作室，合伙人先后离去

后来他回到苏州和朋友一起创业，从一家不到80平米的小工作室做起，最开始遇到的挑战，就是连续两个月都没有一单生意，起初激情满满的合伙人都先后离去。

“那时候看得出来父母很忧愁，但又怕给我太大的压力，家里人来劝我，说这样与其这样耗着，不如还是给人打工去，至少每个月有进账，不用操这么多心。我就跟家里人谈了一次，算了一笔账。我说再坚持下，大不了今年都没生意，但是我回头工作几年补回来就是，这风险我承担得起。我心里不是没数。”

　    这番话让我极为钦佩。多少人创业阶段如履薄冰，他提前想到了最坏的结果与风险，抱着“我有底气，承担得起就OK”去坚持。

从贷款60万开第一家影楼，到开创18家婚纱摄影连锁店

工作室经营不到一年，刘焕银接到了200多个单子，一看这生意有戏，他贷款了60万，将工作室升级成了影楼。这个数额，在当时的苏州楼市，相当于一套房子的全款。

“从创业期的坚持到贷款开影楼，你一直很有信心，你信心的来源是什么？”我问。

　　  刘总想了一下说道：“刚开始合伙人相继离开的时候，我只是失望，但并不绝望，贷款开影楼的时候，我也会有压力，但是我一直都在坚持，我最大的信心来源，在于我有备胎，我就觉得哪怕我创业失败，大不了重新给人打工呗，也能赚很多，而现在回顾起来还算幸运，我创业生涯遭遇的第一个困难，无非是我第一个工作室的客人晚来了两个多月。而后面的巨额贷款并没有给我太多压力，我就觉得自己挺能赚的”，他哈哈大笑。

　    “觉得”这个词用得很贴切。有的人年薪百万，却依然忧心忡忡，有的大学生月薪几千，想做房奴都难，却看上几本书就觉得自己富可敌国。年薪百万的“穷鬼”和“月薪几千”的“富翁”之间，主观感受的差异，实则是个人认知上的差异。

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真正的备胎不是银行卡上的积蓄，而是骨子里的自信

    “从第一家店开到线上线下18家连锁店，你的成功创业有秘诀吗？”我问道。

“有啊，我一直相信万有引力，相信什么，执迷什么，就会来什么，我相信的不是客户口袋中的钱，而是客户脑子里的想法与评价，开工作室的时候，很多80后客户不太看重你的店面，他们更看重在哪拍、换多少套衣服、出片质量；开影楼的时候我发现，越来越多的年轻客户会评估店面档次，他们不仅要里子，也要面子，在这个过程中，我会大量的花钱去装修、满足客户的需求变化，让我的生意去跑起来，中了彩票的穷人很多，能改变一生财运的很少。因为他们没有真正的拥有钱，我第一次觉得自己不会没钱，那是因为我有“备胎”，就是我的一技之长，第一次我真正觉得自己开始变得“有”钱，就是从我和金钱的关系开始转变的时候。 

采访结束，刘总特意说道：“感谢艾尼斯，让我改变了人生的规划，在校半年期间，感谢艾尼斯老师对我的提携和帮助，让我了解了摄影的一些专业知识，最终通过自己的不懈努力，顺利毕业走入社会，进入摄影界，从摄影师到做店长，扎扎实实积累了很多不同方面的经验，目前有了独属自己的实体店，感觉一直很幸运。”