踩过的坑：高成本低利润

    在起步或者试水的时候往往因为定位不清，不知道设计什么样的产品，尤其是对于技术出身的自己来说，单纯以为我的产品比别人好，用句程序员很喜欢的话来说——牛逼。因此大部分时候执于技术，有着对产品迷恋般的热情，付出设计心血像是做一件艺术品，然后，独自欣赏。

    如果产品设计出来稳定可靠确实是一件艺术品，对于同行的同类产品恨不得嗤之以鼻，跟其他人炫耀，他（同行）那太low了。

    但是如果想通过产品来盈利，并且这个产品是要想去推广的话那就得看市场的定位和接受程度。我的第一个产品出来了，是一款无线数传，拿到手上确实很好看，朋友都说像工业级的产品，确实是按工业级来设计的，考虑了连接器的可靠性、温度等。也正因为如此，导致的成本太高，而市场上又充斥着同类的低端（明确来说应该是低价格）的产品，有的甚至仅仅是套了个外壳而已。而我的这款，自己设计主板，改善的功能，然后工厂加工外壳等等，一开始对于自己的定位不清晰犯了些错。

    第一是细分领域不清晰。产品都希望是通用的，不仅用在普通场合，工业场合也适用，所以对第一个产品寄予了厚望，想着马上就有买家来订购。而事实上在设计出来上架后的半年内都没有一单，当然大部分是不知道怎么推广出去，即使是有好的产品。想着通吃的结果就是高不成低不就，想卖低端的应用场合发现同类的产品200元搞定，我这款得一两千，没有人会选，然后迫于生产成本压力降价销售，从最开始的1450每个降到了后来的980元，因为半年没卖出去了，全毁在手上还不如低价卖几个是几个，关键是某宝有同类的低价格产品。

    第二是也是最主要的，这款产品的成本非常高，其中一个核心的模块就得500元一个，整体成本接近700元，每个不到300元的利润。如果看这数字觉得好像还不错，快50%多的利润率呢。当然不能看这个，因为产品是软硬件一起的，核心模块500一个，第一次打样了10个，有问题，导致直接损失了几千元，硬件设计到样板是需要慢慢稳定的，很少能一板就完美，如果批量生产以后再发现硬件的问题那就凉凉了，所以前期投入很大，而且还有不确定的生产加工风险。后来生产过程中的不良品也比较多，接近有10%的不良率，电子物料、PCB、贴片有一环出了问题这块板就作废了，一个的成本700元，几个不良品就直接很大损失了，而这个产品本来就是比较小众的需求，即使每个300元的利润还是得不偿失。

    这个第一个产品的情况。没有盈利，后来卖了些出去了，减少了些损失，这款产品的库存卖完了也不打算生产了，因为考虑了很多情况，不能带来利润的产品不做主推，但是倒是可以拿来当一个宣传产品打品牌。后来的第二个产品就及时吸取了相关的经验，但是坑是踩不完的。

    这款产品市场上也很少的商家有这样的产品，他们的价格大概在1300元左右，我设计的这款更高端（看起来而已），因为淘宝的低端价格而卖的很便宜，当然也带来了销售，但是再涨价回去就不好办了。

    价格贵不是错，但是得给客户一个我值这么多的理由。高成本低利润带来的高风险得自己扛着。

    继续努力，慢慢进步。