让闲聊更有价值

高情商变现其实就是搞定人的过程，而要想搞定一个人，就需要对方能跟你好好说话，这是考验我们闲聊的功夫。作为陌生人社交的第一环，一方面你要充分认识到闲聊的重要性；另一方面还要明白：闲聊不能承担任何明确主题的特性。

所以闲聊要聊得好有两个关键：一、心态。最忌交浅言深、操之过急；二、切入的角度，可采取“勾联”发问法，巧妙进入聊天模式。“联”即联系眼前所见、寒暄的内容，以此寻找话题切入点。比如双方自我介绍之后，可联系对方的穿着打扮、随身携带物件、或正在看的一本书、或身上背的包、或是对方介绍内容当中他的名字、职业、家乡、毕业学校、供职单位等等。那找到切入点后，如何“勾”呢？最好的办法就是发问，把你找到的切入点以问题的方式抛给对方。这里有三大“禁忌”和三大“必须”，能助你一臂之力。三大“禁忌”：一、不能涉及隐私，你们还不熟。二、不能让对方难堪，话出口前三思。三、不能问让对方太费事的问题。三个“必须”：一、在对方优势点和兴趣点发问。二、问题中加入赞许元素。三、问开放式问题，而非封闭式问题。比如对方身材健美，你应该这样问“听说健身是一件很难的事情，能告诉我你是怎么做到的吗？”而不是“你常健身吗？”然后再抛过去两三个问题，这样对方会有一种被查户口的感觉，聊天难以进行下去。

要做到让闲聊愉快的进行下去，就要做到有来有往，在接招中让对方感觉到你的实力，又不会碾压对方的“陪练式”聊天。注意三点：第一、让对方开口。若对方还在防御状态，可用“你的…真好。我也曾做过这方面的努力…可是…很困难，有什么秘诀可以分享给我吗？”二、巧妙接话。不要“嗯”、“哦”，而要说“太棒了!原来我以为…看来我得在这方面下点功夫了。”或“你的意思是…这样确实能够…我还听说有一种方法是…”。三、及时换场。3种最常见的换场技巧：A.从对方发言中发现新话题。B. 沉默法：暂停、让茶、以酒示意…C. 注意力转移：天气、包包…

跟熟人聊天也要小心禁忌话题，多讨论对方喜爱的话题、或爱听的词汇、以及用对方偏爱的沟通方式。这看上去很累，因为这意味着你得时时留心观察对方的反应，并用心记下一些关键的东西，而且每个人偏好不同。但这样做的回报也很大。

以上谈了闲聊技巧及话题选择，但光闲聊是不够的，必须深入沟通才能“变现”，否则这份关系就不能被列为你的优质人脉，而只能定义为熟人或认识阶段。那怎样把闲聊升级为深入沟通呢？要做到四点：一，找准时机。对对方的三观、脾性要了解。二，预先锚定一个主题。三，预先确定目标，即你想寻求一个什么样的结果、方案、共识。四，模拟演练，随时喊停，旨在测试双方兼容性。

最后还要通过复盘的方式让沟通持续精进。所有人、事全部要复盘，天天复盘，年终复盘。可用两步复盘法：第一时间(两三分钟内)复盘，有空时详细复盘。找出不足及解决方法，借鉴别人优点，并与自己上一次对比。