【网络工程师知识拓展：供应商、OEM厂商、合作伙伴、直销商、渠道商、代理商、经销商、分销商、零售商、特许经营商、销售代表、电商平台、经销代理以及华为的销售渠道】

目录

一、Keyword：

二、华为的销售渠道：

HW渠道认证的产品分类思路：

HW渠道客户有哪些类型：

---

一、Keyword：

1. 供应商（Supplier）：

   • 提供产品、原材料或服务的企业，通常是产品供应链的起始点。

2. OEM厂商（Original Equipment Manufacturer）：

   • 制造产品并将其销售给其他公司，这些公司通常在其产品的基础上添加自己的品牌。

3. 合作伙伴（Partner）：

   • 与制造商或其他企业建立合作关系，共同推广、销售或分销产品。

4. 直销商（Direct Seller）：

   • 直接向最终用户销售产品或服务的企业，绕过传统零售渠道。

5. 渠道商（Channel Partner）：

   • 与制造商或服务提供商建立合作关系，帮助推广、销售或分销产品，可以包括经销商、代理商等。

6. 代理商（Agent）：

   • 代表制造商或服务提供商推销产品，通常以佣金或其他形式获得回报。

7. 经销商（Distributor）：

   • 负责采购和存储产品，然后将其分销给零售商、代理商或最终用户。

8. 分销商（Reseller）：

   • 与制造商或经销商合作，将产品销售给最终用户，可以包括零售商、经销商等。
   • 要分一级分销、二级分销等。

9. 零售商（Retailer）：

   • 直接向最终消费者销售产品或服务的企业，通常通过实体店或在线渠道。

10. 特许经营商（Franchisee）：

    • 在一定合同框架下运营业务的个体或公司，使用制造商或品牌方的商业模式和品牌。

11. 销售代表（Sales Representative）：

    • 由制造商雇佣的专业销售人员，负责推销和销售产品。

12. 电商平台（E-commerce Platform）：

    • 提供在线市场，使制造商、品牌和零售商能够直接与消费者交流和交易的数字平台。

13. 经销代理（Distributor-Agent）：

    • 结合了经销商和代理商功能的模式，负责存货、分销，并代表制造商与客户谈判。

二、华为的销售渠道：

华为总代：

1、中建材信息

2、神州数码

3、伟士佳杰

4、长虹佳华

5、联强国际

6、金华威

华为的渠道是需要认证的：

HW渠道认证的产品分类思路：

①产品分类规则：

        数通安全、传输接入、IT、UC&C、网络能源（UPS）、企业无线和专业服务等。

②分产品渠道认证规则：

        金银牌经销商、一级经销商： 根据产品大类进行认证，专业服务不单独进行渠道认证

        总经销商认证：按专门政策执行。

     渠道客户认证标准：

        渠道客户认证有三大标准：

        一是注册资金：

        总经销商要求注册资金（实收）5000万及以上，

        一级经销商要求注册资金（实收）1000万及以上，

        金银牌经销商要求100万以上，

        认证经销商要求50万以上。

     二是业绩贡献：

        一级经销商分单产品一级经销商和多产品一级经销商：其中单产品一级经销商要求业绩达到2500万及以上，多产品一级经销商要求业绩达到6000万及以上。

        金牌经销商分单产品金牌和多产品金牌：其中单产品金牌要求业绩达到1000万及以上，多产品金牌要求业绩达到1500万及以上。

        银牌经销商分单产品银牌和多产品银牌：其中单产品银牌要求业绩达到400万及以上，多产品银牌要求业绩达到600万及以上。

        认证经销商：全部产品业绩50万以上，单类产品一级经销商，金银牌在销售其它产品时，享受该类产品的同等权益。

     三是人员要求：

        首先，不同类别经销商对人员的要求是不一样的，总经销商的人员配置要求，是按照产品大类进行配置的，重点关注销售人员、售前工程师、售后工程师的配置，其中售后工程师，重点关注工程师的能力，要求达到CSP4钻以上。

        其次，一级经销商要求配置销售人员5人、售前工程师6人，售后工程师能力达到CSP4钻，金银牌经销商的销售人员配置在3-2人，售前工程师配置在2-1人，售后服务能力必须认证级以上。

                补充：

CSP（certified service partner 认证服务合作伙伴）包含：从低到高为认证级CSP、三钻CSP、四钻CSP和五钻CSP。

        第三，总经销商、一级经销商、金牌和银牌的售前和售后均要通过华为相应产品的技术认证。

HW渠道客户有哪些类型：

        分级通常涉及一级渠道和二级渠道，这是根据产品的性质以及市场需求设计的分销策略。以下是一般情况下华为的销售渠道分级：

1. 一级渠道（Primary Channel）：

   • 一级渠道通常是指直接与华为建立合作关系的渠道伙伴。这些渠道伙伴可能是大型经销商、合作伙伴或特定领域的专业代理商。一级渠道直接从华为采购产品，负责库存管理、市场推广和与最终客户的直接销售。

2. 二级渠道（Secondary Channel）：

   • 二级渠道包括从一级渠道购买产品的中间商和零售商。这可能包括小型经销商、零售商、以及其他合作伙伴。二级渠道负责将产品进一步分销给最终用户，扩大产品的市场覆盖范围。
   • 可进一步细分为金牌经销商、银牌经销商，分销金牌、分销银牌和认证经销商。

在一些情况下，华为还可能涉及其他渠道模式，例如：

• 运营商渠道：

  • 与电信运营商建立合作关系，推动华为的通信设备和解决方案直接集成到运营商的网络中。

• 企业渠道：

  • 面向企业客户的渠道，通过与企业合作伙伴、系统集成商等进行协作，为企业提供网络、通信、云服务等解决方案。

• 线上渠道：

  • 通过自家官方网站或电商平台，直接向最终用户提供产品。

参考链接：华为渠道·第4篇：金银牌经销商如何认证分级？｜麦子禾咨询 (baidu.com)