端午节外贸将迎来更加复杂的PK，你都准备好了吗？

端午节后外贸团队将迎来更加复杂的PK,你都准备好了吗？

上半年即将结束，下半年开始冲刺。上半年我们在疫情的阴影中度过了，很多企业销售目标基本被搁置，大型的企业可能影响不大，但中小型的外贸企业则是百年不遇。由此大部分企业进入休眠或半休眠模式，经过上半年的血雨腥风，已经让很多企业被迫关闭，剩下的企业都是能够接受风雨；但也面临各种PK，你的企业是否愿意参加这场实战呢？

1、合理价格的PK.下半场随着疫情的好转，价格问题依然是制约企业的一道门槛，你能保证你的性价比是最好的吗？你能战胜对手价格低质量还好吗？因为只要控制好成本或研发，这个梦想可以实现。如果你的产品价格上议价能力很弱，就要好好考虑下。

2、企业优势的PK。优势涉及范围很大，价格、质量、规模、人才、团队、质检等多维度，因此，要不断适应对手给予的新的优势，因为优势可以无限增大，也可以被压缩；但终究要考虑什么才是自己更大的优势，优势不足，或许影响到你的未来发展。

3、综合保障能力的PK。客户成交之前，其实是衡量是你的综合保障能力，合理的价格、稳定的交期、完善的售后这些都是客户综合能力的必考之列。很多企业发展速度很快，售后队伍、交期很难协调，造成了后期很多投诉或者其他问题。这些处理不好，则耽误很多业务员的时间，甚至很多有利润的订单，因为保障不给力而失去甚至赔钱做生意。每个企业下半场要好好考虑自己是保证问题，找出改进思路和落地方案。