2024抖店选品方法，及侧重方向思路（全新版本），可收藏备用

我是王路飞。

做无货源抖店的商家，牢记【选品重于泰山】这句话。

要知道电商的本质就是产品，你所有的运营手段也都是围绕产品进行的，店铺内的流量也都是冲着产品来的。

产品不行，哪怕再多的流量、再高的曝光率，也带不来转化！

本篇文章就给你们分享下2024做抖店，最新的选品方法和侧重方向思路，感兴趣的可收藏备用！

内容来源于【醒醒团队-电商王路飞】

首先是选品的渠道方面：【抖音直播间，选品更加直观】

相信你们都听过这么一句话：现在的流量全都集中在了抖音，而抖音的流量全都集中在了抖音直播间里。

做生意、做电商，本质无非就是通过产品去变现流量。

因此，一方面抖音直播间不仅是最好的变现渠道（即找达人带货的玩法，出单快，容易爆单，且比较稳定）；

另一方面，抖音直播间也是最好的选品渠道，或者说抖音直播间就是最好的市场反应器。

一个产品好不好、有没有卖点、市场能不能接受，接受程度如何......这些都可以通过直播间的各项数据很直观的看出来。

因此，要养成刷抖音带货直播间的习惯，要学会分析直播间的产品排列逻辑、搞清楚热卖品的卖点、属性、新品的独特之处（为何会选择上架它），了解主播和直播间需要什么样的产品等等、

【同行店铺选品更加稳定】，同行就是自己最好的老师，这句话放在任何时候、任何项目都不过时。

根据你自己所做类目，找到那些做的比较好的店铺，看他们都在卖什么产品，相当于直接截流他们爆品的流量，蹭一波热度，对新手来说是比较好的起店技巧。

但在产品的具体选择上（最好是选择同纬度的产品，直接上架一样的品，你做起来没什么优势），产品的定价上（起店阶段需要低价截流）等方面需要注意细节。

同样的思路也可以去蝉妈妈找同类目爆品，可以更直观的通过数据找到精准爆品，找到近一个月的需求量和成交量上升趋势明显且低竞争的蓝海商品。

像抖店后台选品广场、蝉妈妈这些的榜单，每天都要关注，然后看下直播间，慢慢你的品感就锻炼出来了。

所谓的品感，无非就是发现一款产品的卖点而已。

最后是选品的思路：通过固定人群做产品拓展，由一个小爆款做出一个小爆款群，逐渐扩大自己优势。

产品对应的是市场，市场是由人群组成的，不同的产品（卖点）对应着不同人群的不同需求（这些都是相互的，不同人群的不同需求也对应着不同的产品）。

因此，你需要根据自己所做的【细分垂直类目】找到对应的固定人群，根据需求去选品。

所谓细分垂直和固定人群也可以通过产品卖点展现出来（卖点越多的产品，售后就越多，风险和变数也就越多，这是一定的）。

因此，产品的单一卖点，虽然对应的人群数量减少了，但却提高了精准度，更有利于产品的变现。（比如女装的大码女装、老年服饰、黑白灰为主的衣服虽单调却永不过时，就是这个道理）。

篇幅原因，后续我会把相关的运营流程和我们团队做店的经验陆续分享出来，感兴趣的可以先关注下我。

另外，抖店这个项目我们已经做了四年了，视频号小店则是做了一年多了，有需要抖店免费资料或者想了解视频号小店这个项目的，都可以私信我

公众号，电商王路飞