新兰彻斯特模型

         很少有人知道这样一个理论:新兰彻斯特模型,这个理论比较拗口,但非常的实用,很多开始想创业的创业者开始不知道做哪方面的业务,哪怕知道做哪方面的业务也不知道该业务市场竞争的情况,所以很迷茫。而新兰彻斯特模型理论能帮助到他,那新兰彻斯特模型是什么呢,原来兰切斯特模型是一套作战仿真模型,后来被日本人用于制定商业策略,传入美国后被简化成几条对于现有市场进行分类的规则:

  (一)如果市场上排名第一的公司市场份额达到75%,那么市场实际上已经被它独家垄断,比如微软公司.创业公司想直接诶挑战独家垄断的企业几乎是不可能成功的,只能选择细分市场.

  (二)如果排名前2位的公司共同占据75%的市场份额,且第二位的市场份额不低于28%,那么意味着出现了双头垄断.比如思科和瞻博判据的路由器市场.即便是在这种情况下,创业公司直接发起进攻的胜算也微乎其微,最好选择细分市场.

  (三)如果排名第一的公司的市场份额在26%与47%之间,那么说明市场尚不稳定,市场排名随时可能发生变化.这种情况下对创业公司比较有利.

  (四)如果排名第一的公司的市场份额不足26%,那么市场仍处于开放状态.这种环境最适合创业公司的成长.

  还有一条补充规则,如果创业公司想要战胜垄断企业成为老大,那么花在市场营销上的成本至少是对方3倍。即使是不稳定的市场,要战胜已经领先的对手,也至少需要1.7倍的市场营销成本。也就是从这里可以看出除非创业公司有超出对手的经济实力,否则要硬碰硬是不可取的。

  如果要进军现有市场,最明智的做法是进一步细分市场,抓住竞争者的弱点,发挥创业公司的灵活性和创新性。在某一方面,比如说产品特性,成本,销售渠道覆盖区域等等方面,做到出类拔萃,抓住特定的用户群,如不同年龄性别,宗教信仰,兴趣爱好等等。

  所以创业公司要想提高创业的成功概率,用这个不常见的模型分析一下市场竞争对手的状况,才能决定采取合适的决策,而不是一味的理所当然去做事情。比如某创业公司想选择支付行业进行创业,在超过40万亿的第三方移动支付市场中,支付宝占据了53.76%的市场份额,包含微信支付、财付通在内的腾讯金融则是以38.95%位列市场第二,国内微信支付以及支付宝支付占据90%的支付市场份额,那么根据新兰彻斯特模型第二条所说的,就只能做支付的细分市场才有创业成功的可能,如果还是做成微信支付以及支付宝支付类似的产品,那么创业成功率几乎为0,所以想创业的创业者在创业之前分析下竞争对手市场占有率情况,再决定是否应该在某领域创业,这样才能提升创业的成功率。

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